【编者按】人们常用“文山会海”形容官僚主义作风，其实，一个产业红火之后相关会议也会特别多，处在“风口浪尖”的医药健康产业尤其如此。铺天盖地的各种行业会议让人眼花缭乱，该如何选择？近日在某论坛上看到一篇署名为“卖药老兵”的帖子，分享了自己参加医药行业会议的经验，在联系上作者并征得同意后，发出来以飨读者。由于原文是一个帖子，编者特地给本文拟了标题并增加段落小标题，但行文尽量保持原汁原味，特此说明。

　　前几天论坛上有朋友在聊，医药行业会议这么多，疲于奔命，应该怎么选择？我一时技痒，忍不住写了点文字，纯属个人体会，信者别怪，怪者别信。

　　简单介绍下我自己吧，中年油腻男一名，江西人，本科毕业，学的制药专业，从事医药销售20多年，现在某不大不小的药企担任销售总监，从入行到现在，参加会议无数，有时候还当当金主爸爸，所以还是有资格哔哔几句的。

　　要想做到精准参会，先要明白咱们自己的参会目的。就我个人观点，不外乎四点：1.增加生意机会；2.寻找品种；3.了解行业形势与市场动向；4.同行朋友聚会。第四点没啥可聊的，会议规模千人以上，总能碰到一堆熟人，主要说说前面三点吧。

　　哦，对了，还要啰嗦补充一下，由于合规整顿等众所周知的原因，针对医疗口的会议我就不说了，你懂的。

　　参会攻略之一：供零直接交易是新的生意方向

　　第一点，增加生意机会，一是寻找新客户，二是加深和老客户的合作，自然是目标客户(现有的和潜在的)越多，机会成本越低。行业会议历史最悠久，也曾经一骑绝尘的，自然是全国药交会，高峰时号称十万人参会规模(当然是掺了水的，拉了许多当地市民参会提升人气)。但不容否认，药交会这些年在走下坡路。行业老江湖都知道，药交会脱胎于药品调拨协调会，是从计划经济年代逐步而来的，其核心是工业和商业公司的对接，在终端市场没有壮大之前，效率极高。但现在药交会没那么吃香了，因为终端力量强大，减少中间环节，直接面向终端成为市场新热门。

　　我今年3月去海南海花岛参加了西鼎会，好像是第六届，这个会议值得大家关注，为毛？参会连锁药店多，可以直接谈生意。而且，西鼎会定位为健康商品交易大会，这就有意思了，大家来参会主诉求很清晰，卖药买药，供零直接交易啊。虽说规模大的连锁谈生意决策周期长，但是全国小连锁数量还是很多，这一群体也能产粮啊，而且，门槛低得多，大家都懂的。据说西鼎会之前叫县域会，在行业首次提出市场下沉找增量，所以吸引了很多低线市场的连锁来参会(头几届没参加，听说的)。西鼎会越来越火，貌似也有跟进模仿的，大家有兴趣可以自行搜索。

　　当然，药交会也还是值得去一下，毕竟老牌子会议，国药励展又是中国医药集团旗下的，在会议资源上仍有优势。老板们去药交会的积极性不如以前了，但搞市场、搞销售的还是有不少朋友去。

　　参会攻略之二：找创新药品种是当下热门

　　第二点，寻找品种，我是指的工业找品种啊。毫无疑问，创新药是大家最为关注的，没有研发能力，去买一个也好啊，虽然说大企业钱多势大，我们这种中不溜的肯砸锅卖铁，也不是完全没有机会，是吧？家大业大的有专门的创新药BD团队，可以不用靠会议去找，但不是每个企业都是土豪，对吧？

　　创新药会议有三个推荐，药促会搞的中国医药创新与投资大会、医药企业管理协会搞的企业家科学家投资家大会(启思会)花开并蒂，目前最火，创新药大咖比较多，捎带着CXO、投资者也被吸引，不少在研项目都去找投资。还有个中国医药创新生态大会，是大名鼎鼎的西普会(后文会说到)的生态峰会之一，以创新药商业化为主打，切中当下创新药国谈的痛点(如何标外市场落地)，倒是搞得也颇有声势，当然，沾了西普会的光。

　　此外，国药励展的药交会、器械会、保健品会也可以去逛逛，不能在创新药一棵树上吊死啊。哦，对了，他们家还有原料药会，我没去过，抖客网，但听说搞得不错，想在自家产品上形成原料优势的可以去看看。

　　参会攻略之三：新竞争环境下抬头看路很重要

　　第三点，了解行业形势与市场动向。医药产业是政策市，这两三年的政策变化，说是翻天覆地都不为过，老套路确实玩不转了，所以，兄弟们不能只顾低头拉车，一定要探头看路，了解行业走势，及时预判未来。

　　从洞察行业发展趋势角度来说，首推西普会，我听好几个行业大佬说过，西普会对行业的前瞻洞察很牛逼，会议内容自成体系。我自己参加了几届西普会，对此体会也很深，基本上每年的西普会主题都是接下来两三年行业的走势，像今年提出的“效率革命”就得到很多大老板的高度认同。

　　多说一句，西普会和西鼎会都是中康资讯办的，哦，最近好像改名叫中康科技了。不得不说，中康办会还是很牛逼的，就像西普会，据说最早就是供零为主，现在愣是办成了健康产业生态大会，医、药、患、检、保除了患者，剩下四个板块都参与进来了。

　　药交会也值得去，就我个人而言，去药交会了解信息资讯比去找交易机会更有价值：一是国药励展背靠央企，在政策信息发布上有先机，二是很多专业专题会议都集中在药交会期间召开，形成了群聚效应。所以，虽然体系性不强，但胜在信息量大、信息来源广。

　　上面说的会议主要偏重院外市场，针对医院市场的除了中华医学会的重头会议之外，像健康界办的院长大会、医药经理人办的县域卫生大会等，近几年都比较火，下次有机会再说吧，实在懒得再写了，已经很久没写这么长篇的东西了。

　　还是那句话，个人观点，信者勿怪，怪者勿信啊！