2014年，李凌波正式加入龙大肉食，在销售岗位开始了自己的龙大肉食生涯。7年的时间，他一直在这个岗位上过着看似简单却又复杂的生活。从业务学习产品知识、营销技巧，到成为办事处主任，学习管理，可以独立面对新老客户、解决工作中遇到的各种困难。

　　为了跟上龙大肉食的发展脚步，他在工作中坚持边学习边成长，让广大客户了解龙大肉食，特别是深入了解与认可龙大肉食的产品品质及“品质至上”的企业价值观，为公司食品业务的开拓付出了自己的一份热情和努力。

    今天，就让我们来了解李凌波的一天，跟随着他的脚步，看一位龙大肉食人的成长之路。

　　早上八点：细心梳理，以细节凸显品质

　　每天八点，李凌波都会准时出现在办公室开始一天的工作，由于许多客户都是九点左右上班，他会尽量早到一些，利用一个小时的时间来梳理今天计划拜访的客户，为每一个客户制定不同的拜访方案。

　　作为销售代表，在与客户沟通中遇到困难是常态。因此，李凌波也会利用这段时间思考如何克服这些困难。比如针对客户反馈的各项问题，在认真听取客户反馈后，会马上与研发、生产等部门同事一起，针对问题进行分析，判断具体原因及解决方法。在李凌波看来，自己作为销售人员，对于研发和生产的过程一定不如专业人士了解的透彻，因此在涉及关于产品方面的反馈，他一定会第一时间与相关部门沟通，共同推进，保障最终供货的品质。

　　与此同时，抖客网，李凌波还会根据市场现状，结合公司的营销政策，给客户进行市场分析，做不同的应对方案，尽可能做到一户一案，并在方案中凸显龙大肉食的产品品质，从产品介绍到产业链介绍，再到产品售后服务介绍，尽可能全面并直观的向客户展示龙大肉食的产品品质以及“品质至上”的企业价值观，以优良的产品品质打动客户。

　　上午十点：持续拜访，以服务赢得信赖

　　大B端客户作为龙大肉食发展路上的重要合作伙伴，在开拓及维护上是每一位销售人员都要认真对待的。入职七年来，李凌波不断学习，从一个新人到能够独立维护大客户，他自己付出了非常多的努力。

　　每天十点左右，李凌波都会出门对大B端客户进行拜访，今年受疫情影响，许多客户不便上门拜访，他便改为视频沟通，尽可能的利用有限的时间拜访更多的客户。

　　为了做好客户维护，李凌波会定期回访，了解客户最近的需求与喜好，听取客户近期对于产品的反馈，了解是否有新产品采购的需求。同时，李凌波还会根据客户的供货要求，尽快沟通、协调满足，推进产品改良，确保供货品质与供货时间，做好销售服务和售后服务。

    近年来，龙大肉食依托食品战略及先进的生产设备，开始开拓越来越多的中小B端客户，为中小B端客户提升采购体验及产品质量，协助中小B端客户推进产品标准化做了许多工作。

　　作为销售代表，李凌波也在积极思考为何做好中小B端客户的开拓与维护工作，由于中小B端客户在成本及价格会更加敏感。在结束了大客户的拜访后，他每天都会抽出时间来与同事一起做一些相关的工作，在保证产品品质的情况下，尽可能的满足中小B端客户多样化的需求。

　　下午三点：实干第一，以品质赢得认可

　　高品质的产品是龙大肉食能够取得广大客户认可的重要优势，对于销售人员来说如何将高品质的产品及“品质至上”的理念传达给客户是非常重要的一项。

　　每天下午，李凌波都会抽出时间来钻研业务，不仅是销售工作，他还会主动去了解研发、生产、检测等方面的工作，熟悉生产流程及检测流程，并与团队成员一起策划产品品质展示方案。通过现场品尝产品、邀请参观生产车间、分享产品市场的销售渠道、销售数据等方面，促进客户对公司、对产品的了解，取得客户对产品、对公司的认可。李凌波表示，有许多客户在参观完生产线并品尝完产品后，都会立即达成合作意向，没有足够扎实的品质支撑是很难达成这样的效果。

　　龙大肉食作为全国领先的食品企业，深知产品品质与食品安全是食品企业发展立足的生命线，高度重视产品品质管控工作，为此制定了关于品质管理的多项规章制度及检测要求，涉及养殖、屠宰、生产、研发、检测等多个环节，为龙大肉食赢得B端及C端客户的市场认可奠定了重要的基础。

　　龙大肉食通过聚焦“源头把控、加工控制、出厂检验、冷链配送”四大管控环节和“一整套全面管理监督体系”，生产中24道全方位品控线强化监控，所有产品实现100%批次检验，实行一票否决制，坚守出厂产品品质，确保实现产品出厂零缺陷，享有行业一流的品质口碑。

　　正是这样严苛的品质把控，才有了高品质的龙大肉食产品，也为李凌波与团队进行客户开拓及维护提供了最坚实的信心与底气。作为龙大肉食销售团队的一份子，李凌波表示，未来将继续奋斗在销售一线，将龙大肉食品质至上的理念传达给每一位客户与消费者，持续做深服务能力，为龙大肉食发展成为中国领先的食品企业贡献自己的力量。

原标题：【龙大肉食以服务赢得信赖，将“品质至上”传达给每个人】 内容摘要：2014年，李凌波正式加入龙大肉食，在销售岗位开始了自己的龙大肉食生涯。7年的时间，他一直在这个岗位上过着看似简单却又复杂的生活。从业务学习产品知识、营销技巧，到成为办事处主 ... 文章网址：https://www.doukela.com/jc/49178.html； 免责声明：抖客网转载此文目的在于传递更多信息，不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考，不构成投资建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品，请与我们取得联系，我们会及时修改或删除。