疫情影响与行业下行交织，楼市行情难言乐观。房地产市场整体成交不及去年同期水平，且库存攀升。

以楼市行情一直紧俏的北京为例，2022年1-8月份，北京市商品房新增供应44612套，同比上涨15%；成交38518套，同比下降36%；成交面积534.95万平方米，同比下降28%；成交金额2568.1亿元，同比下降25%。

商品房销售规模下降，房企也面临着诸多挑战。中指数据显示，8月TOP100房企实现单月销售操盘金额5190.1亿元，同比降低32.9%。累计业绩来看，百强房企1-8月销售操盘金额的同比降幅仍保持在47.4%的较高水平。

在当前低迷的市场环境下，一些倾心于产品打造、现金流充裕的中小房企在此轮楼市洗牌中逐渐脱颖而出，三湘印象就是其中之一。以其在燕郊打造的三湘印象·森林海尚城为例，能在这样的市场行情之下实现月售上亿，并成为2021年销售业绩最高、市场口碑最好的项目，不但得益于硬核的产品力，还与其不断寻求新的突破路径，创新营销方式密不可分。

创新营销 夜经济赋能夜楼市

在酷暑难耐的夏季，夜经济逐渐成为越来越多城市新的发力增长点。近期发布的《2021中国夜间经济最新发展报告》数据显示，2021年中国夜间经济发展规模超过36万亿元，2022年中国夜间经济发展规模将增至40万亿元。

在人们普遍的印象中，夜美食、夜旅游、夜文化、夜购物、夜阅读、夜活动构成了夜经济的主体，这些集购物、餐饮、娱乐、影视等活动的确激活了夜经济，引爆了“夜动力”。

三湘印象·森林海尚城也注意到了夜经济带来的巨大引爆力，借此创新性地打造了“夜楼市”营销。三湘印象·森林海尚城营销人员凭借社区这一具有亲和力的场景，让三湘印象·森林海尚城的品牌形象更加深入人心。

因为首先营销的地点社区自带归属感，增强了客户粘性；其次是情感共鸣性强，信任度高。在这样的场景优势下，可以使营销效果更具感染力。

此外，营销主题词的选择也至关重要。用“地铁400米”“科技精装”“40亩中央公园”取代不利于快速传播的繁琐拗口长文案和过于矫饰的煽情语言，直击项目优势，突出重点，更利于记忆和传播。

逆势寻机 打出营销组合拳

今年以来，北京疫情出现反复，阻断了燕郊与北京之间的通勤，潜在客户无法到访售楼处。面对封城、静态管理等困境，三湘印象·森林海尚城拓宽营销思路，推出一系列创新型线上营销动作，抖客网，不断增强项目的网曝率和关注度，在逆势中寻求机会。

今年年初，三湘印象·森林海尚城开始着手研究线上营销，小程序VR带看、线上订房、线上签约以及专属置业顾问直播讲房等，力图构建出一个全面稳定的线上购房体系，使效果不输实地看房。

同时，三湘印象·森林海尚城还在抖音、小红书、公众号、视频号等多个平台，安排多次网曝，以短视频、图片、图文并茂以及直播的形式展开宣传推广，为项目储备大量高质量客户，真正让客户足不出户就可云游美宅，轻松置业。而且线上推广可以将项目向更远的城市覆盖，多频次的网曝率让项目出现在更多受众眼中。

通过2个月的积累，项目小定意向客户超过百组，在无法到场仅通过线上带看的情况下，实现了42组客户直接转认购。

值得关注的是，三湘印象森林海尚城"海尚五一抖房节"的直播活动，用地产人专业的视角全面解读项目，在几十分钟的直播中，播放量达到近百万，超1300人参与，关注的人不仅涵盖燕郊、北京地区，更是横跨山西、山东、辽宁、内蒙、浙江、广东等地，涉及地产、服装、百货、保险、餐饮等多种行业人士同步参与其中。期间话题活动连续登顶区域热门榜首，项目热度可以用火出圈来形容。

三湘印象·森林海尚城营销活动并不止于线上，还延展至线下，打造线上线下联动营销方式，让两者优势互补，互相成就。

因疫情和解封的不确定性，三湘印象·森林海尚城项目组时刻准备着各种活动方案，在解封的第一个周末便进行了声势浩大的“618海尚云房节”活动，活动现场气氛火热，多日以来的线上获客终于初获成效。认购客户当月到访率达到100%，转签约率100%。月底销售额远破1亿元，令业界侧目。

同频共振 产品+营销释放双力动能 

当然，项目卖得好，除了营销操盘的支撑，更重要的是产品。在大规模营销前的2020年和2021年，凭借着突出的产品力，在价格不降反升的情况下，三湘印象·森林海尚城成交额就已位列燕郊榜首。

在京津冀一体化下的环京都市圈各区域中，以燕郊为首的“北三县”越来越受到社会的瞩目。继京津冀一体化一系列的利好加成后，9月15日，燕郊作为京津冀国家技术创新中心的一支重要力量，再次迎来腾飞。

为辐射带动河北廊坊北三县产业转型升级，加快打造京津冀先进制造、电子信息、生物医药、新能源等六大产业产学研协同创新共同体，特此成立京津冀国家技术创新中心燕郊中心。园区预计于2025年12月投产，建成后产值预计达7亿元。五年后进入成熟期，产值预计达20亿元，可吸纳就业2000人。

三湘印象·森林海尚城即位于该中心所在的燕郊高新区燕郊科学城内，紧邻北京地铁22号线高楼站。作为一家深耕地产20年的南派上市房企，三湘印象北上首站布局于此，是其凭借长期以来前瞻性的战略眼光与城市共成长的又一印证。

以产引人，以居留人。为此，三湘印象•森林海尚城升级了三湘印象明星产品系“海尚系”，打造了一个涵盖商业办公、装修住宅、集高端商业、学校为一体的百万平方米房综合大盘项目。

与此同时，比肩一线的新风、中央空调、同层排水等全屋智能装修交付系统，

迭代升级的硬核产品力使得项目在环京房地产市场一举突围，销售业绩连续夺冠，业内外风评有口皆碑。

环京首个四恒住宅 为舒适健康家保驾护航

在房地产领域，能够给客户提供质量过硬、居住舒适的房子是首要标准。后疫情时代，人们对居住空间的健康性、安全性和舒适性有了更大的需求。

每一场危机，都是对企业价值观最好的考验。针对后疫情时代人居生活痛点，三湘印象·森林海尚城决定为环京地区人们的居住环境进行焕新升级，把“四恒”住宅首次应用于环京住宅中。

其中，恒温包括三个方面。体感恒温：户户标配的格力高端雅居系列多联机中央空调，调节体感恒温，快速调温，让机器感应人体温度，创造四季如春的居住坏境；空间恒温：三玻两腔外窗系统守护空间恒温，有效的防紫外线隔热，让室内温度轻松恒定；用水恒温：太阳能与建筑一体化设计施工，配置销量第一的皇明太阳能热水器，保障业主日常用水恒温舒适，高效又省钱。

在恒静方面，三湘印象·森林海尚城实现了风机家电组、门窗组和管道组的恒静。首先，中央空调采用格力专利降噪技术，新风系统噪音低至34分贝，为业主营造良好的睡眠环境；其次，从内到外的门窗都具备降噪静音的功能，步阳钢制入户门内部填充珍珠岩棉，隔音、隔热、保温、阻燃。卧室门采用“桥洞力学板门芯”技术的TaTa木门，具有很好的隔音、保温、阻燃功效。三玻两腔窗户，其密封条皆为汽车级密封条，关闭后可以达到教室上课的静音程度。卫生间管道采用同层排水系统设计，同层排水的横管埋在填充层内，起到很好的隔音效果，能够大幅降低卫生间噪音，做到静音排水，守护家的静谧。