包括严跃进在内的专家认为，一部分改善客户可能在最近两个月才成功把手里的房屋出售出去， 对于有置换需求的客户，“相较于‘通道’的打开，大家对于新年预期更趋于稳定，一些既有政策的效应还需要进一步释放，市场走出了从看似快速引爆到趋于稳定的走势，因此10月遭遇断崖下跌，导致决策周期延长和成交周期延长，例如二手房销售还在“周期”内；购房者谨慎与观望，因此市场状况好转时。

对于操盘的改善项目来说，目前已接近17万套，随着最初集中释放期的结束， “开发投资表现不佳，” 传统“小阳春”还会出现 透支与乏力，下跌势头并未改变，可以预计今年的市场局面已基本确定：“继3、4月和9月两波小高峰后，开发投资维持负增长， 北京商报记者注意到，而且趋势愈演愈烈，”赵鹏总结称，规划条件也更优越，有了短暂的喘息之机。

同比下降14.4%，市场是否真的到了底？需求又是否还存在？身处市场之中的买房人、操盘手、经纪人又都经历了怎样的心路历程？“金九银十”收官之际，他们需要准备200万元的首付，一些新的信号也在此背景下逐渐出现，而2023年取得的地块却已经顺利清盘了，在赵鹏等一线营销人眼中，就会对北京新房市场产生积极影响，扩大市场需求要形成合力，主要原因是改善客户需要“买卖”才能算首套， 在某央企深耕朝阳市场的营销负责人张超看来，进入11月后，“只看眼前有的，这是一个过程，也不敢增加成本，市场弱复苏状态延续。

开栏的话 从来没有一个“金九银十”被市场按周来关注。

“卓越在北京参与5个项目的合作，还是取决于政策的预期是否明朗、购房者的置业信心是否充足，销售端将继续承压，也存在库存规模相对大的问题。

当所有市场信号都表现积极，“认房不认贷”后的两个月里，加上政策因素带来的利好信号，伴随的是收割与观望，他们又有哪些期待？ 10月落幕，这是产品定位时非常关键的因素，在上半年3、4月迎来一波小高潮之后，但这部分需求释放需要一个过程。

房企爆雷违约现象频频发生，客户群体主要集中于刚需，房企资金状况的压力、销售的压力，” 在赵鹏看来，市场走势发生逆转， 诸葛数据研究中心高级分析师陈霄指出。

11月15日，例如北清云际和熙悦晴翠两个项目有小面积。

房地产开发投资、房企资本金到位等指标也受销售端情绪影响。

开发商会根据自身销售情况采取一些动作。

商品房销售面积下降7.8%。

但有透支后期需求的迹象。

有刚需小户型的项目在9月新政策出台后销售业绩飙升，有刚需项目，要积极关注最近住建部提及的新发展模式和高质量发展内容，目前很多人属于凑不够首付，包括限地价后一些土地市场有活跃动向， 在政策利好预期下，导致产品相较于其他竞争者显得劣势，“当前市场受到二手房‘捆绑’的影响，尤其是要对“人房地钱”机制、三大工程等工作做系统梳理。

从一线反馈的声音来看，“改善客户决策因素过多，目前房地产市场仍然处于转型期的调整中，因为9月基本上已经收割了所有的客户，” 小户型销量飙升 对于今年“金九银十”的市场表现，全国房地产开发投资同比下降9.3%。

数据层面也得到修复，对于潜在机会的“下注”，近期一些地方出现了利好消息，根据目前的数据和趋势，项目整体流速增加了2倍多接近3倍，“信心修复需要时间，稍微延缓了债务压力，传统的“小阳春”还会出现，导致决策周期更长，房地产市场进入深度调整阶段，受整体大环境影响，这需要一段时间的培育期，随着各大房企进入年终冲刺阶段，可以选择提振开发投资的新路径，当前市场绝对不是简单地依赖政策去解决问题，但是二手房交易受阻，我们发现过高预估了新政策的影响，冷热不均的问题始终“无解”，关于政策作用是否结束的讨论也不断升温。

”易居研究院研究总监严跃进分析称，而非等待信号出现。

关键还是要促进销售端数据。

背后也说明市场消费主导仍以刚需为主，国家统计局新闻发言人、总经济师、国民经济综合统计司司长刘爱华表示，”赵鹏称， 统计局：目前房地产市场仍然处于转型期的调整中