钟：各位网友好~李旭一周谈，每周不一样。

今天有点不一样，是两个人录制~我是大家的新朋友，李旭老师的小助理。

李：大家好~我是李旭，抖客网，你身边的反传防骗顾问。

我们的视频录制已经有好几期了，讲的都是满满的干货，可能是有些枯燥，但是非常有用。

钟：是的，我们也看到很多网友的留言，很多都是感谢李旭老师的辛苦付出的。给李旭老师点赞。

李：也非常感谢大家的支持。

钟：我注意到，有网友留言，说想了解下直销跟传销的区别，微商、电商、社交新零售等新模式，怎么判断是否涉嫌传销，李旭老师今天能讲讲这些吗？

李：好的，马上安排，今天我们就来讲讲直销与传销的区别。

首先，从定义上，直销是直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用（或者以认购商品等方式变相交纳费用）为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

简单来说，直销坚持以.产品”为导向，以销售产品为主，

传销则是挂羊头卖狗肉，产品是幌子，擅长激励造梦，给参与者画大饼。

钟：有网友咨询，我朋友说有个很好的项目，把我约到外地，到了之后呢，他们说那个公司是一个名叫.蝶贝蕾”的直销公司，是做化妆品的，然后交2900就可以加入，拉一个朋友一起做还能返利。这是传销还是直销呢？

李：这个明显是北派传销。公司不存在，或者假冒别的合法的公司，产品都看不到，不传实物，纯粹拉人头发展下线。

分辨直销还是传销主要看三点

第一：入门费，直销没有入门费，不需要以交纳一定的费用或者认购一定的产品取得加入资格，而传销则需要交纳入门费才具备发展下线的资格。

第二：产品退换货，直销有完善的退换货制度，传销活动中，所谓的.产品”或缴纳的入门费通常不予退还，参与者的权益无法得到保障。

第三：团队计酬，直销是合法经营行为，以.单层次”为主要特征。传销是非法经营行为，以.拉人头”、.入门费”、.多层次”、.团队计酬”为主要特征。

钟：明白了。最近我们就有写一篇文章.真假新时代”，绵阳新时代传销组织打着新时代直销公司的名义在绵阳从事传销活动，很多人就误以为那是直销。

李：是的，绵阳新时代传销也是非常典型的混淆直销、传销概念的一个团伙，他们为了掩人耳目，拉人入伙还会注册新时代公司会员，购买新时代公司的国珍松花粉。

钟：李老师，还有网友问到，拿了直销牌照的企业就是合法的直销企业吗？

近期我们还接到一些这样的咨询，这个网友说他们的父母亲最近在做一个平台，这个平台的母公司是有直销牌照的。他们现在以报单模式，拉会员，报单越高，级别就越高。比如说报一单2600元，再送2600积分，积分可以在该商城消费，消费过后，又可以在两年时间返还给你，还是按照消费1.5倍的利润分红，返还回来。每个月的8/18/28号分三次返还，直到拿到1.5倍利润为止，消费2600元最终拿到3900元。消费26000元就是利润加返还39000元。

另外推荐一个朋友消费一单，还可获得78元的奖励，消费10单就是780元。这是合法的直销模式吗？

李：这个模式很明显已涉嫌传销。其奖金制度完全符合《禁止传销条例》的相关规定。

第一，存在入门费，就是一单2600元。二，拉人头，拉一个朋友消费一单获得奖励。三，多层级，团队计酬，他们将会员分1—12级，级别越高奖励越大。过12级按全部市场业绩单均数的4.5%拿无责奖励。

所以，虽然他们公司本身拿了直销牌照，但此经营行为并不是合法的直销模式。《直销管理条例》中提到，合法的直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定经营场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。他们这种采用互联网商城报单的行为显然是不合规的，另外直销主要是单层次的，不存在多层返利，更别说消费全返。

有些直销牌照的公司利用类传销模式进行推广，更加具有隐蔽性。2019年权健事件就给直销行业敲响了一大警钟。

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李旭反传销团队将以往接到的直销行业咨询、投诉等问题进行总结，主要为三大问题。

第一：跨地区经营。在直销管理条例中，法律规定，直销企业只能在所设有分支机构的区域进行活动，可部分企业在某省没有备案，却也有市场人员在开展直销活动。

第二：企业挂靠。某些直销企业接受外面贴牌产品，在跟公司商量之后，以系统的名义开展直销业务，这样就导致有些不法分子以直销经营许可证为幌子、以开展.直销经营”为借口，许以高额回报，引诱、哄骗相关人员参与，搞非法传销活动。（目前我们了解到几家直销企业就有这样的行为，收编了一些明显有问题但是团队还可以的微商团队，然后打着直销企业的名义继续开展业务）

第三：虚假、夸大宣传。直销企业大多数产品是保健品、化妆品。因为虚假宣传被罚款的企业也有很多，大家一定要谨记”保健食品不是药，盲目相信没疗效”，保健品包治百病什么的，都是假的。

钟：也就是说，有直销经营许可证，也就是所谓的直销牌照，并不是区分直销与传销的依据，是直销还是传销要看其经营过程中的具体操作，对吧？

李：是的。商务部向符合条件的企业颁发《直销经营许可证》，仅说明该企业有资格从事直销经营。直销企业在经营活动中，应同其他企业一样，严格遵守各项法律法规，守法经营。直销企业从事违法经营甚至犯罪活动的，有关部门将依法查处、追究刑事责任；情节严重的，商务部将依法吊销该企业的《直销经营许可证》。

钟：好的，不知道各位网友是否已经明白了呢？如果还有什么问题，欢迎给我们留言。感谢大家的收看。