作者：电子签轶事
“e签宝天印6.0新一代混合云模式，有可能是最适合中国本土市场的电子签名SaaS模式。其签署网络的上下游协同，有助于激发电子签名SaaS的网络效应，进而加速电子签名在中国各行各业的渗透。”——《生态剧变，电子签名SaaS模式迎来新突破，网络效应加速到来》
天印6.0才上线，还没有经过实战验证就成了最适合？
一直以来，e签宝的“野心”远远不止这些。
融资也能提前预定
在金宏洲的2016年计划中，“2017年底，公司销售额要实现两倍翻涨，用户数增长5到10倍，而签名量也要达到5倍以上增长。另外，e签宝将于明年同一时期启动新一轮融资。”
要做下一个支付宝
“再过几年，一想到签合同大家会很习惯地掏出手机来签署，像移动支付一样方便快捷。”e签宝CEO金宏洲表示。
(图片来源网络)
让全球四分之一的人用e签宝
e签宝的使命和愿景：使命是“让签署更便捷，让信任更简单”，愿景是“让全球四分之一的人用e签宝签合同”。
(图片来源网络)
拥有野心本是正常的事，但e签宝野心落地的形式却有点变形。
行业竞争无非是一场博弈，所谓博弈，就是没有必胜的策略，你的策略，要基于对手的行动以及基于对竞争者行动的预测。
不过，e签宝不是一个正常的竞争者，他是被资本和欲望逼疯的“疯子”。
搞价格战
至于e签宝价格战，估计每个一线业务都深有体会。
其实不难理解价格战的商业模式，早年的千团大战，共享单车，共享出行，在线教育等等，都是疯子的游戏，在那种市场里，比的不是谁的产品好，而是谁的钱多。
“增长大于天”是价格战的主要诉求，抖客网，但对于价格战需要思考两个重要的问题：靠价格战拉来的客户，是不是可以被对手用价格战拉走？这种无限制的烧钱还能烧多久？
价格战如果能带来独特优势或者在短时间内清理对手，才是可持续的。
e签宝经过疯狂融资下来，迟迟不见上市动静，既没有清理掉对手，也没有形成独特的优势。倒是获得了“活在报告里的市场份额”。
e签宝天印6.0的混合云模式很难吗？不难！
电子签网络效应能很容易形成吗？不能！
创始人套现
这时候你是不是觉得e签宝还挺惨的，没赚到钱，市场也打下来。
但价格战是被证明了无数次，历史上几乎没有成功案例，最终谁都不受益，只会扰乱市场的商业模式。小孩子都能看懂，e签宝这么聪明难道不懂吗？
他们可太懂了，但是没办法，怪就怪挣得实在太多了。
真实情况却是，投资人投钱，创始人捞的一手好油，生活美滋滋。
根据业内相关人士梳理，从D轮融资开始，e签宝的创始人何一兵套现7,646 万元，CEO金宏洲和HRVP顾福燕仅仅在最新一轮融资就套现大致1.706亿元。除此之外，该公司COO程亮、副总裁张晋也有不同程度的套现。在最近2年的连续三轮融资中，e 签宝创始人、CEO、COO、HRVP、副总裁共5人连续三轮套现了至少3.0467亿元之多。
(图源虎嗅钛媒体专栏作者：王春龙)
创始人打拼多年后想要改善生活可以理解，但让投资人都眼红就不对了。
打价格战，烧的可是投资人的钱，如今没等到上市，投资人还没拿到钱呢，这让投资者们怎么想？生活总是这样让你添堵。
挤兑竞争者
前面提到价格战可持续前提是形成竞争优势，或者短时间内清理对手。
对手没清掉，那就黑对手。
e签宝想要走本地化与云端相互融合的混合云，适合本土化的模式，所以就多次提攻击纯SaaS是照抄国外、“水土不服”，直指行业内上上签纯SaaS模式。
双方也因OP还是SaaS，吵了不少架。
(图片来源网络)
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不停买报告
俗话说：“越是缺失的东西，越是会去强调。”
8月8日，e签宝再次宣布获得中国软件网发布2022 SaaS市场选型报告榜首。几乎每隔一个月就有这样的榜单，早已见怪不怪了。
反复强调，是因为太多的事情是说给别人听的。他们的目的，是为了让人们相信那个不存在的事情是存在的。
如果真的存在，又何必天天挂在嘴边。真此地无银三百两？
最后
商业模式不是唯一的，但对企业来说变现是唯一的，如果变现不了，那很可能就会出现“出逃”现象。
在如今国内资本投资理性(放缓)，国外SaaS大厂撤离中国环境下，e签宝是选择再用野心融(骗)一次钱，还是直接套现跑路？
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原标题：【成为电子签赛道的支付宝？这家厂商能否如愿？】 内容摘要：作者：电子签轶事 “e签宝天印6.0新一代混合云模式，有可能是最适合中国本土市场的电子签名SaaS模式。其签署网络的上下游协同，有助于激发电子签名SaaS的网络效应，进而加速电子签名在 ... 文章网址：https://www.doukela.com/jc/125806.html； 免责声明：抖客网转载此文目的在于传递更多信息，不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考，不构成投资建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品，请与我们取得联系，我们会及时修改或删除。 |
