如果让倪叔说出小红书最厉害的地方，那就是——“你知道它在给你种草”——“它也知道你知道它在给你种草”——“但你还是看得津津有味”。

　　

无论是从品牌建设的视角，还是内容营销的视角还是“直播带货”的视角，这实在是太难得了。

　　

它为什么能做到？它又是怎么做到的？这篇文章想好好聊聊。

　　

就从董洁的直播说起吧。开年以来，董洁在小红书直播两场，最新一场2月24日GMV3000万。从数据来看，不算特别炸，但董洁的直播可能是直播历史上很重要的一个转捩点。

　　

    

　　

最让我印象深刻的是，比如AFU阿芙精油这个品，在董洁直播间的上百个品中，成功登顶该品类头号爆品，要知道AFU阿芙精油走的是高品质高客单价路线。无独有偶，在她的小红书直播间，类似的高客单价单品比比皆是。

　　

价格不低，却难阻小红薯们下单的热情，这才是让整个直播圈真正触动的细节，更是小红书的商业化亮点所在。

　　

归根结底是因为小红书的整个商业化逻辑，确实很不一样。

　　

1.种草式直播，堪称“温柔一刀”

　　

要读懂小红书的直播逻辑，首先必须理解小红书的“产品种草”逻辑。

　　

董洁不是“空降”小红书，而是入驻已两年了。过去两年她做了什么？和小红书上的其他明星和达人一样，不疾不徐地分享生活笔记。

　　

    

　　

很多人说这次直播是42岁的董洁来了一次“翻红”，其实不算吧，她在小红书一直默默耕耘，用小红薯们喜欢的方式：真实的产品种草。

　　

“产品种草”其实是商业世界里的说法，站在用户视角来看，董洁在小红书在做什么？其实就是在和大家分享她的生活方式。这里面不只有“产品”，也有日常所思所想，她朋友圈里的趣闻，如果用社会学与人类学的话来说，其实是在用真实的内容去“消解不同圈层的生活隔阂”。

　　

    

　　

这正是小红书的种草逻辑，也是董洁直播以“一股清流”的方式斩获3000万GMV的必然结果。

　　

所谓的“温柔一刀”，逻辑正在于漫长的温柔、扎实的蓄水，才成就了与消费者的一次“深度共鸣”。此次直播也充分展现了这种逻辑关系，董洁在直播间里是不喊单的，反而是“佛系”地在讲产品，有网友说在她的直播间花钱有一种受尊重的感觉，而不是被“煽动”。更有很多单品，网友们头一次听说，但董洁讲得好，大家觉得确实值得买。

　　

直播圈里都在讲一个概念就是“信任感”，但是透过什么样的方式去构建这种信任感，实际上用户到底买不买账、信不信呢？这是一个核心问题。

　　

小红书的信任感，在小红薯们这里应该是很强的。大家之所以这么上头，并不是外界以为的那种“明星号召力”，在带货这件事上，明星号召力其实并不是最重要的东西，在倪叔看来，最重要的是通过时间，与用户进行真实的交互建立起来的信任感、和带着“真实人感”的选品品味。

　　

AFU阿芙精油，是这场直播极有代表性的一个品。

　　

其在董洁直播间销量100万+，美妆护肤品牌总销量榜第1名，全品类总销量品牌榜第4名。

　　

看似以直播为单点打爆的背后，其实是一个长效蓄力的结果，总体可以划分为三步。

　　

第一步，直播前进行充分蓄水。

　　

董洁全素颜出镜，以最真实的居家状态向小红薯们展示了产品使用过程与真实体验，一步一步地告诉大家如何用这款精油进行面部皮肤按摩。

　　

    

　　

这种真诚的感觉是小红书产品种草、直播预告最大的辨识度。与此同时，小红书社区也发动各种站内薯资源，多方联动助推笔记加热。

　　

    

　　

于是，本次合作的预热笔记内容网曝量达到了1000万，互动量4万+。

　　

第二步，产品试用，继续加热。

　　

小红书通过为AFU阿芙精油定做的品牌样式“惊喜盒子”为用户提供产品试用，用户领取惊喜盒子试用之后，产生了更多互动热度，同时也为引流进入直播间进一步打好了基础。

　　

    

　　

在这一阶段，惊喜盒子领取率高达97.1%；阿芙品牌站内搜索量提升800%；企业号增粉1000+。

　　

从这些数据可以看出，通过产品试用的互动形式，进一步激发用户对于产品兴趣，为后期直播转化进一步奠定了基础。

　　

第三步，直播瞬时转化。

　　

AFU阿芙精油在董洁直播间播出时间段是当晚23:00，是当天直播流量最高时间段。得益于前面两步中的预热种草笔记以及品牌惊喜盒子的“组合拳”积累了大量人气，当董洁在直播间开始讲解AFU阿芙精油的时候产生了巨大的call back效应，同时邀请小红薯们翻看之前的AFU阿芙精油相关笔记，实现了瞬时成交的高峰。

　　

    

　　

直播间销量达到了100万+。

　　

从这三步可以明显看出小红书直播的高效打法：播前的产品种草“连招儿”迅速累积品牌热度，直播间是这种预热种草的延续，将内容热度转化为产品热度，推向了成交顶点。

　　

由于直播前与直播中的这种热度轮动逻辑，两个过程是高度紧密连接的，甚至直播的时候董洁也在号召大家重温之前的种草笔记，所以也可以理解为是在“种草直播”，这太小红书了。它做到了让你明明知道是在产品种草的同时仍然感觉很舒服、很值得，这都是长期坚持换来的回报，用时间自然垒砌出了小红书的商业壁垒。换个平台，这件事很大概率是做不成的。

　　

2.小红书“宝藏直播间”开启直播新蓝海

　　

所以我们说，董洁的直播尽管从数据来看没有多炸裂，但显然，打开了直播的一个新世界。

　　

常见的直播电商链路是“用陌生的流量和性价比等等去强推货盘”，追求的是“瞬时满足”，而董洁在小红书的直播却是“用日常内容种草蓄水，然后在直播间里继续直播种草，进而实现转化”，追求的是围绕主播个人特色而展开的全链路种草。

　　

2023年的“内容”与“直播”之间将产生更有效的连接，本质上是要让更优质的内容更精确地走进用户的需求里面，同时让好产品给用户带来更美妙的体验。

　　

这里面的关键要素都与小红书的特征一一契合，“真需求”“好产品”“好内容”“好体验”，按照这个逻辑链路，最终都要落到“体验”上面，体验包含哪些？有用、新鲜、情绪、有趣、好玩。

　　

    

　　

原标题：【从董洁直播间，预见小红书“种草式直播”新红利？】 内容摘要：如果让倪叔说出小红书最厉害的地方，那就是——“你知道它在给你种草”——“它也知道你知道它在给你种草”——“但你还是看得津津有味”。 无论是从品牌建设的视角，还是内容营销 ... 文章网址：https://www.doukela.com/jc/209746.html； 免责声明：抖客网转载此文目的在于传递更多信息，不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考，不构成投资建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品，请与我们取得联系，我们会及时修改或删除。