近日,有商家向《电商在线》反映,有大批内容主播集体入淘,其中部分由MCN机构引进,主播来源既包含抖音、快手上成熟的内容达人,也包含一些从零孵化的内容主播。

　　

仅3月份,就有机构一口气邀约近500名内容主播入淘。有主播开播不到一个月,收益就超过100万元,其中直播带货收入只占到5000元,超90%都是平台给的“内容激励奖金”。该主播表示,这是因为平台不硬性要求达人带货,目前只要内容优质,就可以得到扶持。

　　

《电商在线》进一步了解到,这波“入淘潮”早在2月底就开始蔓延,最直接的原因是淘宝直播推出的一项“优质内容账号激励政策”。根据用户停留时长、内容质量、内容稀缺度和有效开播天数4项标准,淘宝直播会进行现金和流量双重补贴。比如,根据用户停留时长,一个pv(页面浏览量)一小时将有10元奖励;根据直播的内容质量,每小时给到一到十几元不等的奖金。

　　

    

　　

3月入淘的内容主播,分别擅长舞蹈、唱歌、旅游分享

　　

在梵维直播负责人赵明理看来,现在内容平台其实不少,但是基本已经成型,内容主播越来越“卷”。近两年,还能为内容真金白银砸钱的,淘宝直播可能是少数还有“内容红利”期的平台。“淘宝不缺流量,它缺的是能把人留下来的能力和内容。”赵明理向记者表示,尤其当一个内容主播从0开始做起,前期如果没有收入支持,几乎不可能撑到变现。

　　

北冥有鱼负责人张鹏则透露,淘宝直播正在内测打赏功能,这间接证明了平台对纯内容主播的价值肯定。“当下互联网的流量竞争,已经从增量向存量转变。当用户停留时长成为平台之间PK的重要指标,能为平台留住用户的内容主播,任何一个平台都不会再否定他们的价值。打赏,就是为这些主播提供的另一条生存思路。”这意味着,即使这些内容主播度过了平台对主播的内容激励期,只要内容立得住,也不一定非要走向直播带货这个选择。

　　

从“3、2、1”上链接式的叫卖型直播,走向能兼容唱歌、跳舞甚至打麻将的内容型主播,淘宝直播,正从原本的流量消耗场,走向流量孵化场。通过先做内容、打造人设,积累消费者信任后,再自然过渡到直播带货,这条全新路径的开辟,正在打响淘宝和抖音、快手等平台的全面竞争。当淘宝敞开胸怀拥抱多元化的内容,战局也正在发生悄无声息的改变。

　　

01

　　

开播1个月收入超100万,70%是推荐流量

　　

梵维直播是淘宝的老牌MCN机构了。今年2月底,赵明理接到了来自淘宝直播的一项平台诉求:希望能在今年多增加一些内容直播的尝试。“一开始,我们也是半信半疑的,平台为什么要做这样的改变?但是深入沟通和了解今年的一些政策和平台方向后,我们觉得这或许是个机会。”接下来一个月,“不火歌手老曹”在淘宝的走红,验证了赵明理的判断。

　　

老曹是一名北漂歌手,做了20多年音乐,辗转过多个平台,但人气一直不温不火。

　　

“抖音、快手其实都开播过,但场观人数很一般,抖音一场下来能有几万的场观已经是不错的成绩,开播的那个月总体收入大概也就几千块钱。”老曹很清楚原因——在抖音,像他这样的才艺主播太多了,他入局晚,已经很难再从这样的平台脱颖而出,而在内容生态还不算丰富的淘宝直播,他能趁着平台的红利,至少让自己能有被更多用户“看见”的机会。

　　

    

　　

2月26日,老曹抱着试一试的心态在淘宝直播开播,内容是自己擅长的“唱歌”。他惊讶地发现淘宝的用户其实很活跃,一开始刷到这样一个不带货的直播间,有些粉丝可能会好奇,但久而久之不少粉丝也习惯了,她们会来老曹直播间聊生活、聊感情,“就像是我给她们提供了一个舒适区。”一个月后,老曹的粉丝涨到39万,场观最高的一场直播达到了266万人次观看。而这也触发了淘宝直播对内容的奖励,为老曹带来超过110万元的奖金。

　　

老曹的成功,让赵明理慢慢摸准了在淘宝直播做内容直播的门道。

　　

“我们后来复盘发现,我们采买的一些商业流量,大概花费了20—30万元左右,但从后台的数据看,70%的流量是来自于推荐流量,还有5%—10%的流量是来自短视频。”记者了解到,当时淘宝直播流量的推荐机制主要看粉丝转化率和用户停留时长,进入4月后,淘宝直播开始切分更细的维度,比如通过自然流量进入直播间的用户的停留时间、平台对内容设定的一些稀缺系数等。在3个月的激励期过后,则会加入直播间的成交密度等其他指标。

　　

    

　　

优质内容账号激励政策,部分

　　

在直播带货方面,老曹目前并没有主动带货,仅在购物袋里挂了一些商品。过去一个月,老曹粉丝主动下单、为老曹带来的带货收入也只在5000元左右,但随着粉丝规模、粉丝黏性的提升,进入4月以来,每场直播自然产生的GMV也上涨到10000—20000元区间。

　　

内容做得好,就一定能顺利过渡到直播带货吗?有意思的是,老曹并不觉得带货会成为他的制约。“人和人之间是需要一个情感连接点的。打开我的直播间,就算不买东西,粉丝们也可以在这里放松、娱乐。天长日久,在信任的基础上,只要粉丝们有消费的需求,她未来肯定会优先去喜欢的主播那里买。柴米油酱醋茶,粉丝们总有一些刚需的产品要消费。”

　　

对此,赵明理也认同这个观点。一个直观的变化是,成功孵化老曹之后,赵明理很快调整了今年新的发展方向。“从机构角度出发,我们会大力去推整个内容板块。我们过去七年,已经沉淀了40个成熟的电商带货主播,数量不算多,因为主播从0到1的过程才是最难的。我们认为,未来我们孵化的内容主播数量一定会超过带货直播,比如唱歌、跳舞、教育、金融,各个领域的内容主播我们都可以去尝试。内容做好后,商业化就能顺理成章。”

　　

    

　　

老曹的部分带货品类

　　

02

　　

专业、有才艺的主播最吃香

　　

一个问题在于,什么样的内容直播,是淘宝的用户爱看的?

　　

就在赵明理开始着手为老曹开播做准备的同一时期,张鹏也从淘宝直播接到了尝试内容直播的邀请。张鹏很清楚,不同平台的用户心智会有很大的差异,淘宝的用户以女性居多、购物心智较强、整体素质也较高,基于此,找准适合淘宝直播平台的内容主播,很关键。

　　

3月1日,张鹏开始招商。“起初,我们联系了很多娱乐公会,这些公会的主播过往主要经营的阵地都是在抖音、快手,甚至陌陌、花椒。内容直播的形式也是以漂亮的女孩子坐在直播间聊天、互动为主,但我们运行了一周后很快发现,普通娱乐公会的主播并不是那么适配淘宝。在淘宝上受欢迎的内容主播一般具备几个特征:一是主播本身具有美感;二是主播要有才艺,有一定专业度,比如钢琴、舞蹈;三是主播有人格魅力,擅长和粉丝沟通。”

　　

原标题：【掘金淘宝“内容红利”，有主播开播一个月收入100万】 内容摘要：近日,有商家向《电商在线》反映,有大批内容主播集体入淘,其中部分由MCN机构引进,主播来源既包含抖音、快手上成熟的内容达人,也包含一些从零孵化的内容主播。 仅3月份,就有机构一口气邀 ... 文章网址：https://www.doukela.com/jc/219762.html； 免责声明：抖客网转载此文目的在于传递更多信息，不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考，不构成投资建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品，请与我们取得联系，我们会及时修改或删除。