今年一季度，玉泽收入罕见出现双位数下滑。彼时理由是去年同期通过高强度的超级头部主播带货，玉泽实现500%增长，由此导致基数较高。

　　本次半年报会议上，家化方面透露，去年4-5月份超头直播频率高给今年带来的压力依旧，但目前已实现平稳过渡，增速转正为个位数。

　　事实上，作为头部国货化妆品品牌，玉泽面临的瓶颈或许与主做彩妆的完美日记有一定相似之处。财经网产经了解到，去年淘宝直播美容护肤大类的销售额TOP20单品中，玉泽的冻干面膜是唯一上榜的国货产品，但235元的成交均价为TOP20中最低。

　　最近，财经网产经注意到，抖客网，包括玉泽、夸迪、优时颜、HFP在内的8个国货品牌均推出了主打蓝铜胜肽成分的精华液。玉泽452元的定价位居前列。但在预售促销中，这一高价单品的成交价又回落到298元，不到7折。

　　财经网产经据此询问家化方面，玉泽是否将提高客单价作为下一阶段的发展重点。对此，家化方面予以否认，称无论是肌肤屏障还是清痘功能的新品，更多意在面对不同肌肤需求补足产品线。

　　可面对皂粒油脂原材料在Q2均价上涨超5成的波动，强调聚焦头部SKU以保证毛利率水平的家化，依然需要通过产品价格带和高附加值产品结构的调整，来消化成本压力。