民营经济是推进中国式现代化的生力军,是高质量发展的重要基础。壮大民营经济,小微是关键。作为畅通国民经济循环的毛细血管,量大面广的小微企业是民营经济的重要组织部分,是稳经济的重要基础、稳就业的主力支撑,也是提升产业链供应链稳定性和竞争力的关键环节。
作为全国首家主要由民营企业发起设立的全国性股份制商业银行,中国民生银行始终坚守服务民营企业的初心使命,聚焦“民营企业的银行”战略定位,自2008年起在国内率先开展小微金融探索实践。15年来,持续迭代升级小微业务模式,加大对小微企业法人的信用化、线上化支持力度,铸造了小微金融金字招牌。
15年间,小微企业发展蜕变,民生银行服务更迭,抖客网,写出了一部银企心手相牵、相伴成长的“老友记”。
绿色信贷护航新材料发展
2022年1月,国家发展改革委、国家能源局发布《关于加快建设全国统一电力市场体系的指导意见》中明确,分类推动燃气、热电联产、新能源、核电等优先发电主体参与市场,核电越来越受到广泛认可。
重庆旭能新型材料有限公司(以下简称“旭能新型材料”)的“简历”亮点十足。公司先后服务于大亚湾核电站、岭澳核电有限公司、宁德核电有限公司、阳江核电有限公司、防城港核电有限公司、福清核电有限公司、三门核电有限公司、台山核电有限公司、纳米比亚湖山铀矿等大型核电企业,有效解决了大型工程用物资存在的质量严、技术高、需求急、周期长、运距远、种类多、数量零星、配套性强及“零库存”管理等难题。
“核电产业门槛都比较高,对供应商有严格的要求,此前我们一直做核电站运营维护,一方面积累客群,另一方面也慢慢提升自身经验,12年开始转型做核电供应商。”据旭能新型材料负责人廖芳介绍,自成立以来,该公司致力于打造一站式物资连锁服务,形成了保温材料、金属材料、管道系统、电气/仪表、五金/耗材、非标/定制六大系列,涉及几万种物资的集成供应,可满足不同工业客户的物资采购需求。
2020年,随着国家“碳达峰”“碳中和”政策出台,企业迎来新机遇,发展驶入快车道。2022年,由于订单的急速增加,企业流动资金出现短缺。“民生银行客户经理得知企业融资需求后,第一时间为我们提供了760万元信用贷款支持,解决了燃眉之急。”廖芳谈道,“我们在涪陵区开展的一次企业推介会中与民生银行重庆分行结缘,合作7年来,全方位地为我们提供了开具保函、账务结算、信用贷款等优质、高效的金融服务。”
基于在核电行业10多年的供货经验,旭能新型材料将“实现顾客满意”作为公司发展目标,通过质量管理体系的有效实施和改进,切实提升服务质效。“我们为客户提供了质保终身的承诺,并且同下游生产厂商建立了良好的合作关系,可及时根据客户需求升级制造工艺,响应满足客户用料需求,这也成为公司长足发展的保障。”廖芳介绍,根据核电行业特点,该公司建立了专业的技术和服务团队,严格控制核电行业用产品的技术要求和标准。同时,积极配合提供相应的技术支持和供货服务,满足工程紧急小批量供应,保证业主施工顺利进行和供货质量。
为持续拓展企业发展半径,旭能新型材料积极引入先进的保温设计、制造技术,采用计算机三维立体设计,根据设备外形、温度精确计算保温层,工厂化生产可拆卸保温材料,致力于开拓国内可拆卸保温材料市场。2023年,该公司获评“专精特新”企业,随着企业与中广核的合作进一步深入,民生银行重庆分行通过“订单通”质押贷款,将授信金额增加到4000万元,为企业加速发展提供强有力的资金支持。
从760万元增加至4000万元,民生银行重庆分行涪陵支行客户经理傅呈中面临着不小的挑战,他多次与该企业财务及执行板块人员反复磋商、沟通具体实施方案,为企业争取到最大的信贷保障。“傅经理带着评审在公司加班加点,他们把这个订单贷给我们做下来很不容易。”廖芳表示。
在“双碳”目标背景下,核电产业发展进入政策加持期,作为核电建设集成供应商,旭能新型材料目前已成功与重庆钢铁、重庆奇甫等本土优质企业开展了深度合作,把重庆的优质产品带进了核电建设领域。廖芳谈到,未来将通过与高校及行业协会合作开展新材料研发、赋能供应链企业等多种模式,不断提升企业研发能力及配套服务,持续推动企业实现高质量发展。
傅呈中表示,后续该行将在做好常规服务基础上,根据企业订单增加情况和发展需求,积极创新个性化信贷模式,持续加大授信支持,为企业发展保驾护航。
牛诚诚:“跑”出服务口碑来
自2012年加入民生银行以来,民生银行合肥分行小微客户经理牛诚诚始终把服务小微商户当做自己的事业。十年如一日,凭借专业扎实的职业素养,他所服务的客户和业务规模稳居民生银行合肥分行小微业务前列,更收获大量来自小微企业主的赞许和认可。
初期,他克服缺乏工作经验等困难,每天天不亮便来到批发市场,挨家挨户拜访市场里的商户们,宣传金融知识,解答商户们有关银行业务的一些疑惑。
在扎根合肥周谷堆农贸市场、中菜市农贸市场的两年时间里,牛诚诚把民生银行“服务大众、情系民生”的企业使命时常挂在嘴边,也牢牢记在心里。在农贸商户最忙碌、最需要他的时候,他加班加点、不分昼夜。随着更加深入了解市场里的各类商户,他开始针对不同商户的经营特点和特色需求,为商户定制特色金融产品、适配金融方案,不仅和市场里的农贸商户成为好朋友,还积极促成民生银行合肥分行与市场管理方携手战略合作,成立合肥市禽肉类城市商业合作社和合肥市腌腊干货城市商业合作社。他逐渐打开服务局面,也开启了属于自己的十年小微“牛”行。
“我的客户是‘跑’出来的。”为了进一步扩大对小微商户的服务覆盖面,牛诚诚不分冬寒暑酷,穿梭在合肥大大小小的商圈、市场。那段时间,市场快餐店里最便宜的一餐盒饭,就能满足他的饥肠辘辘。商户店里的简易桌板,就是他的小憩场所。牛诚诚已经记不清多少次因为在公交上睡着而错过了下车的站点,但他坚信,在他服务过得商圈、市场里,每个商户都认识他,记得他,认可民生银行的小微金融服务。
2015年以来,随着国内外经济环境日趋复杂,小微商户面临一定的经营压力和经营风险。牛诚诚主动上门走访商户,宣讲民生银行的便民、利民政策,引导小微客户优化置换金融产品,加强抵押担保,既保证了商户的资金需求,也降低了商户的用款成本,更保障了银行的信贷安全。
合肥周谷堆市场蔬菜供应商葛先生,在合肥菜市圈打拼多年,为人诚信、仗义,是民生银行精心服务的星级优质商户,也把牛诚诚视作可以交心的好朋友。2015年初,葛先生因蔬菜市场大幅波动,操劳过度,不幸确诊尿毒症。牛诚诚得知这一情况,立即冒着大雪前去探望。了解商户具体困难后,牛诚诚当即表示将与葛先生共渡难关,并安慰葛先生安心养病。随后,牛诚诚与所在分支行多次沟通,充分考虑商户过往的良好信用记录以及健康恢复等情况,协助商户通过便捷提供增信材料,延长商户授信至5年,并为商户提供无还本续贷等优惠、便利服务。一晃六年多过去了,葛先生早已战胜病魔,生意也越做越好。闲暇时,总能听到葛先生在市场上“为牛诚诚点赞,为民生银行点赞”。
原标题:【 持续深耕 民生银行与小微企业共成长 】 内容摘要:民营经济是推进中国式现代化的生力军,是高质量发展的重要基础。壮大民营经济,小微是关键。作为畅通国民经济循环的毛细血管,量大面广的小微企业是民营经济的重要组织部分,是稳经 ... 文章网址:https://www.doukela.com/jc/262316.html; 免责声明:抖客网转载此文目的在于传递更多信息,不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考,不构成投资建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。 |