“早上九十点去工作室开门，晚上九十点关门，白天和其他同行喝茶聊天，或是参加一些活动，没什么事就在工作室里写字，回了家也是写字作画。”在北京宋庄画家村，职业书画家、中华国礼艺术家苗松波这样描述他疫情之前普通一天的生活轨迹。

　　而现在，苗松波已经和直播公司签约。按照排期，他的日常变成了每天去“直播间”“上班”。

　　不仅是书画家们，在直播之风漫卷几乎所有商业业态的后疫情时代，越来越多线下文玩玩家，甚至从未接触过文玩的消费者也纷纷“触网”，在线上玩儿文玩。

　　2020年的一个午夜，正在看直播的王宇“情到深处”，下了第一笔订单。“当时花了400多买了一个手串，直播带货就是有这样的‘魔力’，让人有购物的冲动。”

　　艾媒咨询的数据显示，2020年中国文玩电商市场交易规模为1630亿元，而2022年预计就将超过4000亿元。

　　短短几年，文玩电商增长之快如雨后春笋，但野蛮生长同时，假货泛滥等各种问题也随之出现。在黑猫投诉平台，目前主流的几家文玩垂直电商都被大量消费者投诉，玩物得志的投诉量甚至超过4000条。

　　“这是一个良莠不齐的市场。”长期关注文玩电商行业的媒体人卢旭成如此评价道。

　　把宋庄“搬”到线上

　　直播带货才是未来？

　　苗松波口中的直播间，是北京艺发星耀文化传播有限公司(以下简称艺发)为书画艺术家打造的，供他们在抖音、快手、拼多多、淘宝等平台直播的空间。艺发在北京宋庄有4个仓库，面积加起来有上千平方米，兼顾展厅、画室和直播间多重功能。

　　“工作室来人非常少，都走直播间。疫情发生后，线上是唯一的出路，名家可能有自己的渠道，但相对还是极少数，线上是主流。”苗松波说道。

　　手机架上支架，就能在抖音快手上做直播了，门槛不高。2020年，苗松波尝试过自己做直播，但由于缺乏线上运营和营销的经验，直播收效甚微，就没再坚持。据他回忆，当时几乎家家都开起了直播，但很快又没了声响。

　　“还是要专业的人做专业的事。”在苗松波看来，专业直播间操盘者出现后，短视频的剪辑、录制、合成，前期宣传以及直播营销，都有专业的设备和人才支持。书画家们则该写字的写字，该画画的画画。

　　除此之外，“公司”可提供更丰富的直播类目。以书法为例，有的人可能只擅长草书或楷书，而“公司”能把不同的艺术表现形式“集合”在一起。苗松波认为，这也是个人直播间“凉得快”的主要原因，对于“口味不一”的消费者而言，重复的内容很难有持续的吸引力。“大家需要抱团发展，这样的直播间，某种程度上就是把宋庄从线下搬到了线上。”

书画老师正在创作，旁边是正在直播的主播

图片来源：受访企业供图

　　刚开始做直播的时候，苗松波也会紧张，因为是实时互动，很多人在线围观，他担心自己无法应付直播中的突发情况。“叫你写个字，万一你紧张写错了，或者提款一下子不知道怎么提，都会紧张……”但一来二往，他很快就适应了。

　　苗松波上手很快，从“触网”到现在半年多时间，他对“上线”有了新的认识。“线上一定是未来的趋势。线下对于买家而言，费时、费力、费钱，成本高。5G(普及)之后，直播也有3D模式，美术馆都是立体的，(交易)迟早要走线上。”苗松波坚定看好线上商业模式。不过他也意识到，自己的想法或许略有些“前卫”，也有不能完全接受“上线”的艺术家。这个行业似乎有一种与生俱来的“特质”，让他们觉得在镜头前直播似乎有些降低身价。

　　“一般来说，在直播间，价格肯定是降了，与线下有差异，但降多少还是要看具体作品。”或是因为非标品，苗松波不愿意透露具体的价格。

　　直播种草、下单“捡漏”……

　　越来越多的年轻人在线上玩文玩

　　除了书画家“上线”，越来越多原本只在线下接触过文玩的消费者们也在“触网”。

　　刚开始对小叶紫檀感兴趣时，王宇就是通过互联网查询和了解相关信息，拼多多推送的小叶紫檀直播，更吸引了王宇关注。“当时就关注这个主播，讲得不错，一直看一直学，就越来越感兴趣。”高性价比、专业的知识讲解都是王宇频繁观看直播的原因，这也成了他的新习惯。

　　2020年的一个午夜，王宇在看直播时带着一丝冲动下了第一笔订单。但王宇对第一次线上交易并不满意——他认为收到的是假货。“当时就让(商家)给退货，也退了款，没发生什么。”

　　自那以后，王宇对直播的热情明显降低了，家住成都的他转而经常去本地的文玩市场溜达，看串、跟店主交流，慢慢也增长了见识。王宇告诉《每日经济新闻》记者，线下的小叶紫檀价格普遍偏高，行情价就是四、五百元，便宜的可能百八十元，贵的上千也有，但真假还是需要辨别。

虽然有大量商家触网，但线下文玩也有不少参与者

图片来源：每经记者舒冬妮摄

　　经朋友介绍，王宇又了解到垂直做文玩的平台——微拍堂。微拍堂的玩法还是“直播种草”，但王宇认为，微拍堂跟拼多多最大的不同在于，在微拍堂上可以“捡漏”。所谓“捡漏”，是指有的商家会给出一件商品并以低价竞拍，消费者则出价，并且希望能成功“捡漏”。

　　2021年1月18日，王宇在微拍堂下了第一笔订单，以200元“捡漏”了一个高质量手串。

　　但据王宇介绍，“捡漏”并不是完全不顾真假。在出价竞拍之前，他会初步了解商家，第一是看商家级别，级别越高意味着成交量越高；第二是看商品是否会注明保真，保真意味着会经过鉴真阁的第三方机构鉴定。有这两点保障，王宇才会去竞拍。

　　叶宋是就读于计算机专业的00后大学生，看起来跟文玩八竿子打不着。但一年前，叶宋偶然在B站上刷到一个古玩市场的视频，“鬼市淘金”为他打开了新世界。

　　“刚开始是觉得新奇，后来越接触越觉得其中的文化博大精深。以前我在‘东家’看到过一个雕刻类作品，(主题)讲的是红军故事，当时就被震撼到了。创作者会分享设计理念、创作过程，都很有趣……”叶宋说道。

　　现在，打开“东家”成了叶宋的日常。“有事没事都会打开看看，大概半个小时到一个小时，有时候看看大家在拍什么，有时候看看直播……”叶宋笑称，接触文玩以来，“感觉自己的灵魂得到了升华”。

　　“入坑”之后，叶宋直接将精力放在了线上。他告诉记者，一方面，线下文玩市场都集中在离自己较远的其他城市，时间金钱成本都较高；另一方面，就算去了还要自己找“路子”，“水深”容易被骗。

　　叶宋认为，线下是资深玩家的天堂，有时候可能卖家自己都搞不清楚东西的真正价值，懂行的人就能低价“捡漏”，而小白往往只有被“忽悠”。相比之下，线上直播可以学习相关知识，一些平台还可以直接看到创作过程，不必担心东西真假的问题。

丽江一处线下文玩市场，地摊上摆满了小物件

图片来源：每经记者舒冬妮摄