曾经财经公众号上随处可见的“扫码低佣开户”的链接，或许未来再也见不到了。

　　日前监管下发通知规范券商与“大V”合作——诸如开展网络直播、客户引流等活动后，有券商火速向营业部员工下发通知：“请立即下架在相关‘大V’互联网界面中的所有广告宣传内容，暂停广告宣传合作。”

　　券商中国记者了解到，短短两日时间，各家券商已经纷纷暂停了与财经大V的合作。在公众号上，不少自媒体引流开户的链接已经被删除。

　　券商火速暂停大V合作，排查直播合规问题

　　券商中国记者了解到，在11月8日监管部门下发通知规范券商与“大V”合作——包括开展网络直播、客户引流等活动后，目前已有不少券商火速暂停与“大V”合作内容，并对过往的视频合规进行排查。

　　11月8日下午，一家与大V合作较为紧密的华东地区大型券商就已火速向员工发送通知：“相关文件已发送各位，请立即下架在相关”大V“互联网界面中的所有广告宣传内容，暂停广告宣传合作”。

　　北方一券商经纪业务部人士称，“我们8日就立即停止和大V合作了。直播方面，公司的合规部现在正在组织规范。”

　　另一家中大型券商人士说的比较委婉。他表示，“公司目前没有任何动静，因为之前也没有做过类似违规行为，这个规定对我们的影响比较小。就算是有违规行为，那也肯定是坚决落实。”

　　券商中国记者通过微信检索发现，目前仍可看到大量财经自媒体为券商开户拉新的推文，甚至不少推文打出了“超低佣金”“万一免五”的旗号，不少开户二维码点进去仍能正常开户。不过，记者注意到，已经有不少博主似乎收到了通知，尽管没有删除原推文，但开户页面已经无法点开。

近期仍可搜到大量自媒体引流开户

部分开户链接已被自媒体删除

　　大V曾经每拉新一个户可赚几百元

　　记者了解到，市场上给予自媒体博主网络拉新的推广费用不一，一般在几百元左右的水平，越是“大V”推广费就越高。由于用户本身就有开户需求，而开户链接指向的又是正规券商，创作者也能由此获得收入，因此券商与创作者都十分热衷于开展开户合作。可以说，一直以来，对于各类财经大V而言，这种开户拉新推广费用是一笔可以“站着赚”的正规收入。

　　一位财经领域的创作者告诉券商中国记者，在其开始财经领域创作不久，就与某头部券商的营业部进行开户合作。只要其粉丝通过专属开户链接开户，就能享受万分之1.3的基础佣金率(目前行业整体平均手续费约为万分之2.6)，包括场内ETF、可转债、基金申购费率也有不同程度的优惠。

　　作为回报，这位为券商拉到新客的创作者，能按照每个有效户300元的标准进行定期结算，而有效户的标准要求日均资产高于1万元。“合作已经开展了一年多了，直到上个月佣金还是正常结算的。”该素人创作者说道。

　　一位华东地区大型券商营业部员工告诉券商中国记者，截至目前，该券商已在上百家公众号投放软文、或在公众号下开通“优惠开户”接口，其中一个公众号每月开通300多个有效户，而该公众号粉丝则在10万人以下。若按照每户300元的“较低价”推算，该创作者每月可以赚得近10万元收入。

　　券商中国记者了解到，券业对于“大V导流”等互联网获客模式的争议由来已久。多位券商人士向券商中国记者反映，这种竞争非良性，有券商人士称，“就是把钱送给了这些大V，但他们未必有资质”。

　　实际上，当前券商纷纷寻找大V引流背后，折射的是券商经纪业务逻辑的变迁。

　　“这事对于券商的营业冲击是非常大的。”拥有投资顾问资质的股评博主“红色的希望”在近期推文中表示，“举一个我的例子吧：几乎你们听过名字的券商，都联系过我，希望我带着你们去他们那里开户。也许联系我的人是中间商，也许是这些券商的一个普通业务员。但他们都有一个共同的特点，给我的佣金特别高，综合算下来，几乎能给到几百块一个有效户。”

　　据“红色的希望”分析，券商盈利模式本质上是服务证券投资者，而服务的开端是客户要来券商开户。过去，券商营业部的功能是人群覆盖，营业部越多，覆盖的人群就越多，开户量也就越大。

　　该博主提到，但是近年来，随着互联网打破了地域限制，尤其一些互联网券商一年开户量相当于别人十年的量，于是其它券商纷纷跟进互联网获客，营业部变得越来越少，从街边店面转到写字楼里面。“随着互联网的深入，行业不断内卷，基础服务的价格越来越透明。现在券商几乎不靠股民交易产生的手续费佣金赚钱了。因为这部分利润，都出让给了网站平台、互联网大V。”

　　那么，在券商出让手续费佣金利润之后，他们怎么赚钱？该博主表示，“大概率靠的是股民开户之后，深度服务来赚钱，如投顾服务、期货、融资融券、其他标的物投资、基金……”。他还提到，这些服务更加个性化，如果大家都通过这种不可控的方式赚钱，会给券商带来更大风险。

　　有业内人士向券商中国记者表示，此次监管出拳后，券商过去通过与大V合作引流的道路被封死，这对于中小券商的客户增长来说会产生一定的影响，券商需要探索出新的增长方式。也有券商表示，他们过去没有与大V合作，因此不受影响。

　　直播更需要回归投教初心

　　在此次监管要求中，各类证券直播行为也在规范之列。监管表示，证券公司组织工作人员公开发表言论应符合规范要求。一方面，禁止以直播的方式开展投资品种选择、投资组合推介等荐股行为。另一方面，证券公司工作人员通过网络直播等形式发表评论，应当保持客观、专业态度，主要聚焦经济形势分析、市场变动情况点评、经济数据解读等宏观层面。

　　此次监管要求还特别提到了券商需要坚守“专业形象”。具体而言，要求坚守专业形象，不得使用低俗、夸大、诱导性、煽动性标题或者用语，不得通过着奇装异服、在特殊地点直播等方式博人眼球，不得盲目跟风炒作、人云亦云，一味追逐市场热点、吸引眼球。

　　记者了解到，此前不少券商在开展直播时都已经严格遵守合规要求，对内容、直播人员的资质都严格把关。一些券商在规范展业的情况下，恪守投资者教育的初心，也打造了不少粉丝数达数十万的财经IP账号。

　　财经博主“Hanson老师”表示，财富管理没有捷径，一些直播确实能够靠奇装异服吸引眼球，但是实际上无法完成投教的目的。各类吸引眼球的元素，可以提升大家的兴趣，但真的要学到点东西，还是得投入时间和精力。“专业类的直播，核心在内容上。说白了，关键信息能否让受众听懂。”

　　某位负责直播的从业人员也向记者表示，证券类直播最重要的还是内容，需要投顾人员有一定专业度，真正解决投资者的困惑，做好投资者陪伴。“曾有一家基金公司直播请过某知名脱口秀演员，但最后效果很差，播放数量甚至不如其他没有大牌嘉宾的直播间，圈外嘉宾不太懂财经，导致场面十分尴尬。”

　　对券商有何影响？

　　目前来看，大V给券商开户导流被禁止之后，券商会受到多大影响？目前业内人士观点不一，多数人士认为影响很难被量化。

　　通常情况下，与大V开展导流合作的是券商的营业部。记者获悉，在券商与大V之间有时候可能存在着第三方。