“目前私人银行业务是银行众多业务中增速最快的之一。”平安私人银行总裁李明在接受经济观察网专访时表示，中国的财富管理行业才刚起步，市场足够大，平安银行需要跑得更快一点，在客户服务上做更多的创新，更好地提升客户体验，打出差异化优势。

企业家群体是高净值人群的主力，也是私人银行业务重点关注的对象。从1978年开始起，新中国的财富人群诞生已43年，第一代企业家大都已将家族企业的接力棒传给了下一代，财富传承成为他们必须解决的问题。

“目前绝大多数私行都是提供标准化的产品框架。”李明称，顶级私行企业家客户的需求是有更根本性的差异，不是说单一的服务不好，因为单一服务是很容易同质化的，平安私人银行提供的服务是组合式的，可以针对客户全周期的需求定制立体式解决方案，包含金融及非金融的专业能力，整合平安集团及全市场优质的资源给客户提供投融资、法律税务等服务。

“企望会”逻辑

企业家群体

经济观察网 胡群/文 8月6日，平安银行香港分行获得私人财富管理业务牌照，将可以在香港开展私人银行财富管理业务。

从目前竞争态势来看，虽然商业银行的私人银行优势明显，但市场占比并不高。私人银行AUM规模最大的是招商银行，招行私人银行管理客户资产规模已经突破3万亿元，客户数量站上10万大关。紧随其后是平安银行，平安银行2021年一季报显示，平安私人银行服务6.25万超高净值客户，资产管理规模1.2万亿，同比增长53%。

“蓝海”市场