淘宝角逐“种草流量”

  淘宝一个上线8年的功能,正在成为商家们的新流量入口。

  《天下网商》从不少服饰商家处了解到,今年秋新势力周前期,他们花了不少精力在拍立淘的运营上,以打通消费者的“种草—拔草”链路。有商家运营后发现,这个入口的流量同比上升30%左右。

  很多人对这个工具并不陌生,这个嵌在手机淘宝搜索框右侧的“照相机”入口,诞生于2014年。日常,消费者在线下或者线上其他渠道对商品种草后,多会使用拍立淘来识别、搜索产品,然后在淘宝上发生一系列加购、下单的动作。

  对消费者来说,这是个提升购物效率的工具;对广大商家来说,这里则是精准流量的投送地。一位名叫“大王真”的互联网科技博主发微博称:“拍立淘是好流量,转化高,玩法简单,就是流量规模还不大。”

  挖掘更多的流量是商家永远在探索的命题,淘宝也一直在摸索和抢夺“种草流量”。

  第一阶段,几年前,小红书、抖音等外链直通淘系,这是最直接的从种草到交易的模式。

  第二阶段,断链后,商家创造产品的nickname(昵称),阿里妈妈推出针对nickname的产品,全网造势种草,吸收一波流量进入站内搜索,这是一套抢占消费者心智,站内外精准联动的深度种草法。

  第三阶段,淘宝看到商家痛点,对工具进行优化,例如在拍立淘新增水印功能,让用户通过搜图直达商家;同时,淘宝也在加深自循环,用逛逛提供更多“交易走向消费”的互动玩法,打造淘内的“种草—拔草”闭环生态。

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  新流量入口

  今年,令女鞋商家卓诗尼头疼的问题得到了解决。

  《天下网商》了解到,今年,淘宝拍立淘解决了商家对于站外达人链路无法追溯的难题——通过给图片打水印的方式识别站外红人的流量。

  具体来说,商家通过后台上传需要达人种草的图片,系统会自动打水印(肉眼不可见),待图片打完水印后商家再发给达人发布。若用户通过“带水印图片”进淘宝搜索,则会精准触达该商家店铺。

  卓诗尼从今年4月开始使用这一玩法,通过图片水印的方式,衡量站外种草效果。“我们会让达人引导用户,截图搜一下,第一家出现的就是我们店铺。”

  其天猫旗舰店负责人金奕豪表示,今年他们主动运营拍立淘后,来自这里的流量同比上升30%左右,且都比较精准。不过也有消费者反馈,拍立淘在精度上还需提升。

  拍立淘已经成为一个不容忽视的流量入口。

  社交平台上,关于“如何有效运营拍立淘”,不少商家分享了自己的经验。

  一位服饰商家表示,拍立淘特别适合女装找同款的场景,他们希望通过拍立淘迅速建立买家和商品之间的兴趣标签,从而在“猜你喜欢”信息流推荐里能够获得更多展现。他建议宝贝主图要有特点,方便用户拍摄后,让宝贝能够比较快的被检索到。

  另一位商家在千牛平台上说,商家在制作主图的时候要了解商品的人群受众、价格曲线以及地区等,这些都可以通过生意参谋或者淘宝直通车测款找出;同时,对于类似、很难去除同质化的商品,商家可以从价格、营销活动等方面入手,提高商品在同类店铺中的综合竞争力,抖客网,这样会更容易被消费者通过拍立淘找到。

  在她看来,商家在同类商品中的排名和综合运营竞争力越高,越容易被搜到,提高运营能力和商品销售能力是获得拍立淘流量的关键。

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  种草了,却无法拔草

  为什么淘宝会在拍立淘上下功夫?

  首要原因是消费者和商家有需求。消费者通过拍立淘购买,有明确的购买目的和强烈的购买意愿,而商家也想更好地抓住这部分消费者,运营这部分流量。

  拍立淘主打的是“以图搜图”,承接的是那些不够确定或者无法用语言来表达的购物需求用户,用户从站外被商品吸引后,希望在站内找到同款工具,对求同款的精准度要求更高。

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原标题:【淘宝角逐“种草流量”
内容摘要:淘宝一个上线8年的功能,正在成为商家们的新流量入口。 《天下网商》从不少服饰商家处了解到,今年秋新势力周前期,他们花了不少精力在拍立淘的运营上,以打通消费者的种草拔草链路 ...
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