秋一杯之后，“开学的第一杯奶茶”也来了！

　　最近各大高校、中小学陆续开学，又赶上中秋小长假，我发现喜茶、奈雪都在推“学生卡”。

　　通过支付宝/微信小程序完成“学生认证”，可领取9元喝饮品券、月度权益等专属优惠。

　　据了解，奈雪参与认证的学生用户5天就突破了16万人，不少粉丝还在社交平台分享学生卡领取攻略。

　　这是什么玩法？一起来看！

　　01

　　9元喝喜茶奈雪？

　　最近豆瓣被“学生卡”刷屏了

　　又到开学季，茶饮品牌都在关注学生群体，推出专属营销。

　　最近，我发现不少学生党都在讨论，“开学的第一杯奶茶，被喜茶、奈雪承包了”。

　　在豆瓣奶茶小组，组员们都在分享9元喝喜茶、9元喝奈雪的经历。原来，喜茶、奈雪推出的“学生卡”活动近期特别受欢迎，让学生党们薅到了羊毛。

　　先来简单了解下学生卡的使用规则：

　　学生们通过支付宝/微信完成学生认证，即开通“学生卡”（喜茶叫“学子贵宾卡”，奈雪叫“霸气学生卡”），可领取“9元喝饮品券”的首次认证礼，以及其他学生专属券包。

　　据了解，自8月31日奈雪“霸气学生卡“上线以来参与认证的学生用户5天就突破16万人。

　　而从豆瓣等社交平台看来，学生卡的推广也堪比圈粉现场。

　　“9元喝饮品券”这个首次认证礼，在豆瓣上，掀起了一波“9元点喜茶/奈雪，该喝什么”的大讨论。

　　不少学生党们“现身说法”，分享自己的点单建议，有的在豆瓣分享“9元喜茶推荐这三款”，还有粉丝直接标注了9元喝换购饮品中每一款的价格，甚至直言“点果茶比点奶茶更超值”。

　　点不到喜茶、奈雪的学生党也没有错过这波优惠，在豆瓣上开启了“学生卡代点”的服务。

　　比如一位屡次延迟开学的大学生，就用自己的券给其他组员点了一杯9元喜茶。这样一来，相当于用学生卡完成了一次“奶茶社交”。

　　总结下来，9元点1杯喜茶、奈雪的诱惑力，让学生们几乎不需要决策成本。还有每月专属权益，进一步提高了购买意愿，多次复购的几率也大大提升。

　　而针对学生卡的上线，还有几个问题值得深入探讨：

　　学生卡该怎么推，值不值得跟？

　　瞄准学生群体，还有哪些思路值得借鉴？

　　深入了解后，我发现头部品牌无论是推广还是权益设置上，都把“学生卡”的玩法挖掘到了极致。

　　02

　　学生群体专属优惠

　　成了一次大型圈粉现场

　　喜茶和奈雪的学生卡认证，都依托支付宝/微信平台本身的认证，操作简便，对学生群体，更重要的是权益设置和“专属感”打造。

　　1、绝对吸引力：9元喝一杯，几乎没有决策成本

　　喜茶的学子贵宾卡，最具代表情的权益就是“9元喝喜茶券”，可在喜茶3大系列30+杯饮品中任选，9元喝一杯。

　　而奈雪的霸气学生卡，除了“9元喝奈雪”（超值好喝系列任选），还有1张半价吃点心券（小贝和蛋糕卷二选一），符合奈雪“茶+欧包”的品牌定位。

　　这个价格，即便是学生党，也几乎没有决策成本，而且锁定了复购。

　　此外，从传播角度来看，“9元喝XX”在社交平台上吸引力。

　　打开小红书，“9元喝喜茶“的分享贴已经突破千赞，豆瓣上关于学生卡的讨论，也多半由“9元”这个价格锚点展开讨论，不断裂变。

　　2、刺激闲时消费，推出闲时88折券

　　在专属优惠方面，喜茶的做法是向拥有“学子贵宾卡”的用户每月发放4张“闲时整单88折券”，用户可以在每天的12点前或17点后使用。

　　类似的，奈雪曾经推出过“下午茶时光卡”，月卡形式，48元/张，在每天12:00～16:00的时间段，可以享受5次“买5免1”，线下门店和小程序都能用。

　　据奈雪官方统计，“下午茶时光卡”购买后的客单价能达到153元，是会员客单价的3倍以上。

　　海底捞也针对学生群体错开用餐高峰时段，抖客网，推出过固定时段的优惠政策。

　　刺激闲时时段的消费，可以有效提升门店的营业额，可以想象，可能原本没那么想买一杯奶茶的学生们，看到打折券，也会想着在限定时间点上一杯。

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