有一家神奇的餐厅。

　　疫情下大部分连锁餐企生存艰辛，它却逆势增长，总公司年营收超84亿元人民币，利润翻了4倍！

　　它主要开在北上广等一线城市，客单却只要35元，靠“极致性价比”开出了400多家直营店！

　　而且，商场餐厅换了一茬又一茬，它却在商场悍然不动，开了十几年的老店不在少数，生命力超强！

　　它就是被称为“中国最土西餐厅”、“意大利沙县小吃”的萨莉亚！

　　它有哪些经营之道值得我们餐饮人学习借鉴呢？

　　“意大利沙县小吃”，

　　疫情下利润增长4倍！

　　萨莉亚虽然是家意式餐厅，其实它是家日本企业，成立于1973年，已经有49年历史，已于1999年上市，在亚洲拥有1500多家门店，全部直营。

　　2003年12月进军中国市场，在上海市天钥桥路开出首店，目前在中国有400+多家门店，依旧全部直营。

　　1、超便宜，人均35元，西餐厅的性价比之王

　　萨莉亚被称为“意大利的沙县小吃”，物美价廉是它最大的标签。

　　在一碗面、一杯奶茶都要30元+的一线城市，萨莉亚的人均却只要35元，可能是很多人有底气把菜单都点一遍的西餐厅。

　　烤饭14元/份、意面16元/份、九寸披萨25元/份……8块钱的饮料畅饮，可乐雪碧咖啡，随便续。

　　如果想提升下格调，9块钱就能喝到一杯赤霞珠干红葡萄酒。

　　有人说在这：“20块钱能吃饱，30块钱能吃好，40块钱基本上就得吃到扶墙出。”

　　价格低廉，产品丰富。萨莉亚的菜单上有沙拉、披萨、意面、甜点、浓汤、饭类、焗类、葡萄酒、饮料等11大品类，100道左右的产品。

　　难能可贵的是，它几乎十几年来价格都没有太大的变化。

　　据萨莉亚统计，在2022财年的Q2每位客人消费的金额达到了最高，折合人民币为37.1元，其中日本客单略微高一点，为38.45元人民币；国际市场，主要是中国客单为34.6元。

　　2、“学生、打工人的天堂”，雄霸商场十几年

　　这么便宜，能好吃吗？

　　在点评网站看了看评论，价格不是萨莉亚唯一的优势，百分之八十的消费者，就是冲着萨莉亚的味道去的：“蒜香焗蜗牛绝绝子”、“闭着眼睛点都不会出错”……

　　但凡有人批评萨莉亚不好吃，还有粉丝跳出来护短：

　　“这样的价格配上这样的配料，还要啥自行车啊。”

　　“不爱的请你绕道，您追求高档次高消费就别来这家开在魔都这么久都经久不衰的老店。”

　　还有顾客总结：“比萨莉亚便宜的没它好吃，比它好吃的价格又很贵，同档位，萨莉亚完胜。”

　　萨莉亚被称为是学生党的天堂，小学生中学生、大学生都有；刚毕业不久，手头拮据的打工人们也在这里得到了美食的慰藉。

　　更值得关注的是，好吃又便宜让萨莉亚门店有着超强生命力。

　　在美团平台上可以看到，萨莉亚在上海、北京、广州的门店，开了七八年的比比皆是，收录了十几年的也不少。

　　这在餐厅平均寿命只有508天的餐饮业、商场餐饮每隔三四年基本要换一茬的大背景下，屹立不倒的萨莉亚显得格外难得。

　　3、年营收超过84亿元，深耕中国三大区开近400家直营店

　　菜品价格低，品质又还不错，抖客网，而且萨莉亚只做外带，不做外卖。

　　那它能赚钱吗？答案是，它不仅赚钱，利润还在疫情下增长了4倍。

　　根据日经中文网报道，萨莉亚最近发布的数据显示，2022财年（截至2022年8月）的营收将增长19％，达到1500亿日元（约合人民币84.4亿元），合并净利润预计将增长4倍至86亿日元（约合人民币4.84亿元）。远远高于疫情前的2019财年，增加了超过36亿日元（约合人民币1.73亿元）。

　　萨莉亚目前在中国内地市场主要是由三家分公司来主管三大片区：2003年，成立上海萨莉亚；2007年的时候，成立广州萨莉亚；2008年成立北京萨莉亚。

　　上财年业绩这些区都有不同程度的增长：以上海为中心的市场最大，营收为3.65亿元，同比增长17.8%，广州及北京为中心的市场，营收分别为2.84亿元和1.44亿元，增长幅度达到28.7%和20.1%。

　　在截至2月底的过去6个月中，萨莉亚在国际市场的拓展基本上是集中于中国市场，在上海新开了10家门店，广州新开13家，北京新开了4家，香港新开了3家。截至2月底，上海的门店有152家、广州有136家、北京有85家、香港有57家。 

　　萨莉亚逆势增长的启示：

　　极致性价比是大众餐饮的唯一出路！

　　事实上，萨莉亚的低价和创始人的品牌理念有很大关系。

　　1973年，正垣泰彦在日本千叶县创办了萨莉亚，一开始只是只有36个座位的小型西式餐厅，生意惨淡。他一番剖析后，将问题归因于价格太贵，遂将菜品价格下降到原价的70%，门口顾客就开始排起了长队。

　　“价廉” 成了萨利亚的一大招牌，也让正垣泰彦认识到：“真正好吃的东西，应该既便宜又好吃”，这也成了萨莉亚的经营理念。

　　但很多人都很好奇，萨莉亚客单这么低，怎么能赚钱呢？

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