一年一度快手116大促营销来袭！错峰玩转双十一，配合快手大促作战节奏，如何为品牌有效指路？如何手把手教品牌大促布局？如何合理规划资源各阶段赢在起点？又如何利用工具组件实现扩圈传播？
微播易与快手磁力引擎联合发布《烟火有声·市井无界——快手达人营销价值与营销策略研究报告》，围绕“达人”重点展开，从身份画像出发，通过全方位价值探究，洞悉快手平台达人营销独特的生态基因和营销价值，结合4大营销场景，创新提出快手达人营销方法论，为品牌构建快手达人营销站内外生态闭环。
官宣前夕，让我们先来看看报告有哪四大看点，为品牌奉上角逐快手116的营销关键和作战宝典！
看点一
从“新市井”定位出发，快手商业化生态如何建立闭环？以新市井为定位的快手集老铁文化用户价值、内部闭环营销价值、内容生态价值为一体。快手新市井以人为社交节点，组建贯穿线上线下的社交关系，“人”作为中间环节成为内容的平台，商业化的平台，付诸于快手平台上，形成融合的“平台之平台”，这也为每一个品类、每一个品牌在快手的生意增长提供了无限可能。
这里既有市井偶像、也有双栖明星；既有市井特色达人，也有职人群体；既有卖场型达人，也有精品买手，报告基于新市井/新势力创作者酿造的差异化内容生态，强化“人+内容”特色，基于快手6R人群基础，利用达人商业化内容，兼顾流量获取、内容影响和生意促进，实现从用户触达-建立兴趣-实现购买-促进复购的全链路影响。报告对达人营销模型、电商运营机会、私域运营方法论分别展开呈现。
看点二
从价值出发优选达人，会“整活的烟火气老铁”价值何在？截止2022年6月，磁力聚星整体入驻达人数量接近170万，2021年聚星变现达人数同比增长195%，万粉创作者占比高达70%+。众所周知的快手 “烟火气”、“关系铁”、“会整活儿”达人可以于细微之处见真情，平凡之处见深邃，无色之处现繁花。
报告通过达人画像生态价值提炼，凸显其内容生产、心智影响、实现商业化的价值。
真实信任与圈层社交，话题延展与内容渗透
高效交互与情感引导，商业配合与转化价值根据微播易成交订单数据，综合评估快手达人的商业化成本与效能，不仅凸显出中腰部达人明显价格优势，可以较低粉丝单价和互动成本吸引圈层粘性用户互动。另外快手直播电商复购率达70%，私域营销下“铁”的社交关系是快手达人商业价值的核心。
看点三
从场景出发匹配策略，如何借助模型玩转达人营销？报告提出“4+场景&X+达人”的达人营销策略，4+指的是新市井商业从流量到销量、从品牌到经营，提供由浅入深的全链营销赋能，覆盖客户的主要营销场景。X+指的是快手平台的基建流量、优质内容、产品形式、电商经营。而达人则是支撑4+，配合X+的核心所在。
结合快手五力达人筛选模型与微播易相关达人衡量指标，创新提出“4+5+2”的匹配达人筛选组合策略。以发展力、传播力、号召力、商业力和性价比为底层评判逻辑，贯穿扩圈网曝、互动口碑、效果转化、长效经营的达人营销场景。
内容+达人：通过不同内容种草与植入方式，为不同品类/不同品牌带来不同的心智渗透与效果影响。通过达人短视频任务模式，丰富品牌内容形式。
流量+达人：品牌广告/达人为依托投放广告内容、或以达人原生内容植入做流量助推。配合丰富的广告形式，全用户使用路径品牌宣推提升认知，助力达人内容网曝与广泛影响。流量网曝链路全面覆盖线索收集、产品购买、直播间跳转、APP下载等不同场景。
互动+达人：通过挑战赛、直播PK、品牌任务等形式吸引用户互动。快手挑战赛配合全民挑战赛实现内容迅速破圈，在不同营销场景下趣味玩转与用户全面互动。
电商+达人：配合达人直播，全面规划布局品牌自播矩阵，实现渠道与矩阵经营。通过达人分销矩阵式直播实现声量-销量转化。通过品牌自播建设人设，促进新客引进与老客留存。借势节点/大场直播增品牌热度，集中促转化。
综合来看，四种营销场景离不开品牌营销的核心目标，根据磁力引擎的商业化打法，推出两种普适化的营销图谱，分别是适用于前链路场景的饱和式打法，以及适合长效经营的分布式渗透。
以流量效率最大化为目标，适用于前链路营销场景。强调集中预算，聚焦组合打法或核心资源，击穿核心营销目标。在饱和式击穿中，可以采取流量+达人、内容+达人等多种打法组合。帮助客户击穿影响力、击穿心智、击穿人群、击穿销量。
以长效阵地经营为导向，以用户资产沉淀为目标，适用于后链路的营销场景。分布式渗透强调多点布局、长期投入、持续渗透，以生态深度融入，用户深度连接，价值持续回收为目标。分布式渗透中，达人可以分布在营销的各个环节当中助推目标达成。
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原标题：【微播易联合磁力引擎重磅发布《快手达人营销价值报告》】 内容摘要：一年一度快手116大促营销来袭！错峰玩转双十一，配合快手大促作战节奏，如何为品牌有效指路？如何手把手教品牌大促布局？如何合理规划资源各阶段赢在起点？又如何利用工具组件实现扩 ... 文章网址：https://www.doukela.com/keji/155296.html； 免责声明：抖客网转载此文目的在于传递更多信息，不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考，不构成投资建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品，请与我们取得联系，我们会及时修改或删除。 |
