直播一年赚1500万李国庆要“淡出”？

互联网 2022-10-17 13:48:15 科技

　　人到中年，将阅历带到直播间，真假参半嬉笑怒骂。

　　当这种喜剧效果发生在一个曾经知名的企业家身上，流量似乎总能变现。

　　最近，当当网创始人李国庆在直播间透露，过去直播这一年，大概养活了100多人，赚了1500万，但自己没揣兜里一分钱，都用来养活早晚读书和直播公司。他还曾拍视频表明，自己每天两顿外卖80元，6元开通月共享单车，每个月生活成本仅约4400元。

　　从罗永浩、董明珠、俞敏洪到李国庆，企业家走进直播间已经不是稀罕事。

　　他们有的为了还债，抖客网，有的为了企业自救、渠道转型，目标都很明确。但一段时间过去，被推到台前拿着放大镜观察后，企业家们真的都适应了吗？2020年，罗永浩转型直播带货时，李国庆曾评价：“如果一个企业家做自媒体、挣广告费或带货，我觉得很荒唐”。

　　历经两年，罗永浩将做手机欠的债基本还清后，选择抽离；俞敏洪维持了“体面人”的人设，直播带货的接力棒被董宇辉接下；董明珠则将自己的影响力，赋予给自己的秘书孟羽童。而曾经“高傲”的李国庆，反倒还延续着“荒唐的事业”，甚至有了新的网红称号“庆子”。

　　从朋友圈互撕，到夺权、摔杯、抢章……即使在人生阅历都很丰富的互联网大佬行列，李国庆的曲折经历也足够吸睛，和妻子俞渝的婚姻纷争更是让“庆俞年”的战火烧遍了全网。

　　如果说俞敏洪等人出现在大众面前时，是克制的保守的；那么说自己是“傻白甜”的李国庆，则不吝啬于自黑、家丑外扬。

　　在抖音，热衷于发声的李国庆，可能是直播间里最看不出局促感的企业家。

　　李国庆要“淡出”直播间？

　　去年4月，李国庆开启了在抖音的第一场直播带货。

　　当时上架的商品还和主业有一丝相关，从早晚读书卡，到标价249元的“李国庆创业大课”，尽管销售量惨淡——直播4小时，销售额仅60万元。但李国庆依然不遗余力地巩固着自己“职场博主”的人设，给新的创业项目“早晚读书”宣传站台。如今，卖书反而像是副业，组建专业直播团队后，李国庆将带货重心转移到酒水品类，还拥有了接地气的称号“庆子”。

　　目前，李国庆抖音账号粉丝245万。灰豚数据显示，近90天里，李国庆开设42场直播，累计销售额2000多万。值得关注的是，在9月16日发布的一条短视频中，李国庆曾配文：“是时候逐渐淡出，带领年轻人走上更高的舞台”，暗示要淡出直播间，培养新主播。此后，李国庆没有再正面回复，仅在21日、23日、28日陆续开了几场直播，场次有明显减少。

　　和老罗官宣“退网”时大批粉丝挽留不同，网友在该条视频的评论区褒贬不一。

　　有人直接点明，称李国庆“直播千人不到”、“情商太低了，不会忽悠”，甚至对其让100个年轻人来直播的说法提出质疑：“是想效仿东方甄选？”还有网友则直接重点跑偏，“企业家：企业没了，家也没了”，甚至干脆关心起李国庆当天穿的绿袜子，调侃其奇妙的穿衣搭配。

　　消费者不买账，这并不令人意外。酒水品类毛利高，但是价格透明，销售渠道丰富，如果不是珍稀的限量酒，主播要说服消费者在直播间购买，本就需要更高的消费粘性。从8月的数据来看，茅台壬寅虎年生肖纪念酒、五粮液八代牛年纪念版、郎酒红花郎礼盒，标价3299元、999元、699元，是当月直播销量前三的商品，分别贡献100多万、50多万、50多万销售额。但对比淘宝天猫等电商平台，李国庆在带货价格上并无优势，后者还要便宜100—200元。

　　供应链整合能力不出挑，意味着当不成“人型聚划算”，但仅依靠个人魅力，又略逊色一筹——李国庆虽然将“酒水带货”的标签贴到了身上，但对比同行，带货数据并不算亮眼。以“交个朋友酒水食品”直播间为例，该账号粉丝128万，粉丝量是李国庆的一半，但近90天开设105场直播，带货金额超过6000万，是李国庆的3倍；快手头部酒水主播李宣卓，则早在2019年开播时，就用首播3个月成交额破5000万，给自己找准了“行业黑马”的人设。

　　李国庆曾定下年销售额30个亿的目标，但眼下率先达到这个目标的，或许是同样北大出身的俞敏洪。新东方对外表示，6月爆火后，东方甄选3个月GMV就已突破了20亿。

　　直播招数用尽？

　　消费者可以为老罗的“真还传”买单，在其淡出后评价其“永远在创业，初心不改”；可以为俞敏洪的局促找理由，“文化人”刷屏直播间给了最后的体面，为什么对李国庆不行？