亚马逊的打法,有了微妙的变化。
2015年亚马逊策划了“Prime Day”,对标的是早已有之的“6·18”与“11·11”,此后按照一年一次的频率举办。
日前,亚马逊策划了“Prime Early Access Sale”,相当于“Prime Day 2.0”,这意味着一年之内搞了两次大促。
更为微妙的是,距离上次大促仅仅过去了三个月。
那么,亚马逊打破惯例,打的到底是什么算盘?电商新势力崛起,亚马逊该何去何从?押注Rivian,为何成为亚马逊的亏损之源?
电商萎缩,会员数滞涨
2022年,亚马逊遭遇“水逆”。
曾几何时,资本市场津津乐道的是,苹果、微软与亚马逊谁拔得头筹,率先叩开两万亿美元市值的大门。
不承想,这个期待亚马逊始终未能达到。
更为糟糕的是,亚马逊如今不再是华尔街的座上宾,也没有觥筹交错。
截至2022年10月13日,亚马逊的市值为1.2万亿美元,年度跌幅高达32.88%,结束了七年涨的辉煌历史。
亚马逊之所以不受资本市场待见,与其业绩不振息息相关。
据亚马逊的财报显示,2022年第二季度,亚马逊的营业收入为1212亿美元,同比增长7.18%;净亏损为20.28亿美元,而去年同期为盈利77.78亿美元,已连续两个季度亏损。
亚马逊转盈为亏
这其中,电商是亚马逊的核心业务,任何波动都牵动着资本市场的敏感神经。
早在2021年第二季度,抖客网,亚马逊电商营业收入为532亿美元,增速从第一季度的44%下滑至16%;一年之后,亚马逊电商营业收入为509亿美元,同比下滑了4%。
这意味着,亚马逊电商业务陷入萎缩之中。
对此,亚马逊CFO布莱恩·奥萨维斯基早有预言:“随着疫苗注射率的提升,越来越多人开始恢复正常生活形态,增加的不光是线下购物,还有其他社会交往活动,当然这对于电商业务增长是有影响的。”
此背景下,为亚马逊的电商业务注入更多动力,成为当务之急。
亚马逊的对应之策为再增加一次年度大促,通过一定程度的让利,扭转电商业务营业收入持续下滑的趋势。
不过,这一招能否立竿见影,仍有待观察。
一方面,亚马逊的会员规模停止增长。
据市场调研机构CIRP报告称,截至2022年6月30日,亚马逊在美国拥有约1.72亿Prime会员,与6个月前相同。
那么,如何盘活存量,考验着亚马逊管理层的智慧。
另外一方面,上一次大促卖得并不太好。
据研究公司EMarketer的数据显示,2022年的“Prime Day”全球销售额为125亿美元,同比增长8%左右,而往年的增速都在40%以上。
一名电商从业者告诉锌刻度:“全球多数国家和地区通货膨胀明显,抬高了供应链成本、压缩了消费开支,这个时候刺激消费的难度颇大。”
新势力崛起,蚕食基本盘
抛开全球经济震荡不谈,亚马逊渴望多打“粮食”,还面临四重压力。
首先,与Shein抢年轻人。
Shein是一家跨境B2C电商公司,在时尚和服装类网站的网络访问量排名世界第一,成为海外年轻人的“心头好”。
据公开资料显示,Shein 2021年的GMV约为157亿美元,而2022年上半年约为160亿美元,成长势头肉眼可见。
百亿级美元体量的挑战者,自然令亚马逊寝食难安。
招商证券表示:“除欧美主战场外,Shein也逐步拓展东南亚、中东等新兴市场,持续扩大区域版图,多维探索释放成长空间。”
这意味着,亚马逊的地盘或遭进一步蚕食。
其次,与TikTok比直播带货。
流量变现,一直是TikTok的核心诉求,而电商被公认为流量变现的最佳途径之一,于是2021年2月在印尼上线了TikTok Shop,开启了海外流量变现之旅。
据财联社的报道显示,2021年TikTok电商GMV约为60亿元,2022年GMV目标则接近120亿元,翻了近一倍。
如此一来,TikTok与亚马逊的矛盾不可调和。
事实上,亚马逊早在2019年就涉足了直播带货,也为此倾斜了不少资源。
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原标题:【一年两次大促,亚马逊不想“摆烂”?】 内容摘要:亚马逊的打法,有了微妙的变化。 2015年亚马逊策划了Prime Day,对标的是早已有之的618与1111,此后按照一年一次的频率举办。 日前,亚马逊策划了Prime Early Access Sale,相当于Prime Day 2.0,这意 ... 文章网址:https://www.doukela.com/keji/159883.html; 免责声明:抖客网转载此文目的在于传递更多信息,不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考,不构成投资建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。 |