「咖啡你冲不冲，冲冲，冲，冲冲」

　　「福利你冲不冲，冲冲，冲，冲冲」

　　相信不少人耳边已经响起了这个魔性的声音，一个艺名叫「大嘴」的女主播，和一场场「注入灵魂」的喊麦，让T97直播间火速出圈。

　　T97直播间也在运营其他个人IP。包括眼镜妹、夹子音、爆炸头，直播间一般有2-5个人出镜。

　　日前，#咖啡冲不冲翻唱挑战#和相关话题，登上了直播平台挑战榜和热榜的第一，直播间代金券团购，也做到了全国团购榜单的头部。

　　新抖数据显示，T97咖啡旗舰店直播间日均在线人数超两万，最高超过10万。过去1个月，其账号粉丝从16万人次增长至138万人，涨幅超过800%，59.3%的粉丝活跃度为重度。

　　尽管热度很高，销售数据却并不理想，新榜数据显示，直播间售卖的咖啡代金券，近一个月每场直播的场均销量在2500件至5000件，场均销售额在7.5万元至10万元之间。

　　02

　　「想成为第二个T97吗？」

　　T97直播间的目的与幕后推手

　　T97“注入灵魂”式喊麦的背后，一种新型的加盟营销方式若隐若现。

　　在T97咖啡旗舰店中，可以找到其粉丝群，命名为「T97咖啡门店咨询」群。进群门槛为「仅关注」。群内全员禁言，仅群主和管理员可以发言。

　　群主和管理员会发布直播开播通知，并引导粉丝添加微信：咨询门店、领取品牌作战地图+咖啡避坑指南方法论。

　　在其招商手册上写到，T97咖啡是被盗版最快的新锐国货品牌，上线不足一年就完成10亿销售额。合作政策显示，不含装修需要一次性投入26.92万元，其中，T97品牌使用费为5.98万元/三年。

　　内参君了解到，T97咖啡的创始人，是一个叫“李潇”的人。

　　李潇称：「我明确地告诉你们，我没有把瑞幸放在眼里！」

　　他表示，要在35个月内超过瑞幸、星巴克，成为第一。

　　除了与品牌合作，T97创始人李潇还上线了培训课程。

　　李潇自称「卖过500亿的男人、格家网络CEO、浙江省电子商务促进会副会长，获得顺为、广发等资本投资1.9亿美金」。

　　目前，其相关矩阵账号售卖《2天1夜品牌突围实战营》品牌营销课程。费用标价19800元，早鸟价格为4980元。限量100位。

　　课程的另一位讲解人为毛豆传媒CEO子谦。根据媒体报道，子谦和毛豆传媒，是T97营销走红的背后推手，也是「大嘴妹」的顶头上司和工作单位。

　　在李潇的视频中，还经常提及「参哥」。「参哥」是短视频平台的大V，自我介绍为「我是参哥，为优秀企业进行流量赋能」。

　　按照内参君的理解，T97咖啡的加盟营销思路是这样的：

　　a.毛豆传媒是T97的营销操盘手之一，抓住喊麦带货的机会，结合极具特点的主播，引爆直播间流量。

　　b.直播间的流量吸引消费者与加盟商的关注。其中，部分流量转换为代金券的销量，灌注到线下门店中，部分流量被引导至创始人李潇的个人IP。

　　c 李潇同参哥合作，联手包装个人IP并互相拉抬，提升「含金量」，再用知识付费、招商加盟的方式获得变现。

　　03

　　李潇的创业经历

　　多个项目涉嫌传销

　　在整理有关资料时，T97咖啡创始人李潇的经历，也映入公众视野。

　　>>「燕格格」到「环球捕手」

　　根据天下网商的报道，李潇通过早期淘宝起家，以销售海外保健品为主。2010推出燕窝品牌「燕格格」，用社群的玩法经营，上线两个月拿下类目第一，2014年整体销售额近1亿元。

　　2015年初，李潇设立格家网络，推出进口食品电商「格格家」，李潇称，格格家有8万多微信好友，每天会与客户一对一沟通。

　　2016年上半年，抖客网，李潇的「格家网络」联合吴伟强的「智品文化」，推出社交电商「环球捕手」。

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