今年双十一落下帷幕，各大家电企业也纷纷亮出自己的喜报：美的系在京东平台和天猫平台销售额分别突破65亿、68亿，总销售额连续十年维持全网第一;海尔连续十一年稳居全网大家电第一，旗下高端品牌卡萨帝在京东、天猫两大渠道主站增幅均超30%;格力在天猫和京东平台的空调类目销售额均排第一，分别突破8亿、13亿。

　　在如今家电大市场整体发展颓势明显的背景下，双十一俨然像一面镜子折射出了家电巨头们应对挑战的坚韧品质。事实上，早在今年10月底各家发布的第三季度财报中，格力、美的、海尔三家的业绩就有了回春之意。

　　根据账面数据，三家巨头的营收、利润均有不同程度上涨，其中，海尔智家营收达到1847亿元，同比上涨8.91%，归母净利润116.7亿元，同比上涨17.26%;格力电器营收达到1483亿元，同比上涨6.3%，归母净利润183亿元，同比上涨17%;美的集团营收达到2718亿元，同比上涨3.36%，归母净利润244.7亿元，同比上涨4.33%。

　　不可否认，海尔、格力、美的在原材料上涨、需求放缓等多重考验下表现确实强韧，但细看财报数据，三家巨头在疫情的持续影响下，笼罩在它们头上的乌云并没有散去。

　　变局阴云未散

　　在过去一年，因为疫情此起彼伏、原材料价格上涨、房地产收紧等诸多因素，家电行业一度走进凛冽寒冬，乃至今年，行业盈利水平也依旧受此拖累。

　　全国家用电器工业信息中心数据显示，2022年三季度家电各大类规模及同比增长(零售额)分别为：大家电零售额为984亿元，同比下降2.2%;厨卫电器零售额为370亿元，同比下降9.6%;生活电器零售额为261亿元，同比下降3.4%。

　　在这样的背景下，格力、美的、海尔今年的三季报业绩还能保持增长，着实让家电市场松了一口气，但以这样的表现还不足以定论家电市场的颓势已去，毕竟从成本、存货等细化指标来看，传统家电巨头们仍有改善的空间。

　　一方面，从成本上讲，虽然现阶段大宗商品价格有所回落，但对海尔、格力、美的三家的成本改善作用仍然有限。数据显示，2022年1-9月份，格力电器营业成本约1098.2亿元;美的集团2065.3亿元;海尔智家为1284.2亿元。而在2021年1-9月份，这三家对应的营业成本分别为1047.9亿元、2025.9亿元、1182.3亿元。

　　另一方面，从存货周转指标来看，巨头们的出货情况也难言顺畅。今年上半年，三者存货周转天数均有不同程度上涨，其中，格力电器、海尔智家、美的集团的存货周转天数分别为107.28天、85.61天、52.99天。周转天数增多，也就意味着这三者的存货变现速度正在减缓，产品畅通性有所下降。

　　虽然当前部分家电企业盈利能力有所修复，但考虑到如今大环境对于家电市场还存在许多不确定的影响因素，家电巨头们不仅需要节制费用维稳发展，还要肩负产品创新、运营改革，提高出货效率的重担。可以说，现在比以往更加考验家电巨头们的战略智慧。

　　引势解局：传统家电不囿于传统

　　对于三家巨头而言，如今主营业务发展面临重重风险，寻找新的突破口成为当下最要紧的事情。实际上，近两年来，抖客网，海尔、格力、美的就一直在积极寻找对策，高端化、智能化、套系化、渠道数字化......这些传统家电巨头不断融合新趋势，带领行业走出“传统”困局。

　　一来，推进高端化进度。时至今日，国内传统家电渗透率已经接近饱和，在这样的背景下，家电巨头门必须尽快从原始“薄利多销”的价格战模式转换到以自主创新、品质升级为发展核心的“推高卖精”的精细化模式，才能更好地在现下的家电市场跑出加速度。

　　格力重点向高端家电和高端装备企业转型;美的和海尔也成功打造出了各自成熟的高端品牌，比如美的的COLMO和东芝，海尔的卡萨帝。毫无疑问，国内家电巨头们正向高端化阔步迈进，无论是从利润空间还是质量来讲，这都是巨头们逐步步入正向发展阶段的重要信号。

　　二来，争相布局全屋智能。眼下，家电巨头已经为智能家居找到了新的出路——运用套系化家电为消费者定制全屋智能生态，从去年以来，格力、美的、海尔们就格外重视全屋智能套系产品的推新。

　　比如继去年10月份发布的五大套系(明珠、星空、远山、年华、简爱)家电产品之后，格力在今年又力推全新的轻厨套系产品;同样的，在今年美的正式对外发布主动式的全屋智能解决方案，同时推出五大智慧场景及悦家全屋智能套系新品。海尔智家也在2022三翼鸟全屋智慧全场景发布会上，带来了“1+3+5+N”全屋智慧全场景解决方案。

　　政策上，智能家居作为物联网九大重点领域应用示范工程之一，有国家多项相关政策扶持，为全屋智能的发展提供新场景。需求上，用户端消费水平不断提高，对智能化生活的需求日益增长，全屋智能在消费者市场发展潜力巨大。

　　就此来看，全屋智能无疑是一个爆发潜力十足的赛道，格力、美的、海尔想要借此找到增长的新希望也无可厚非，毕竟家电产业升级浪潮风起云涌，加速挺向全屋智能领域，已经不仅仅是巨头们技术能力和产业链路的延伸，更是它们保持发展活力的转型探索。

　　三来，集体加速创新渠道变革。疫情导致部分线下销售渠道阻塞，传统家电企业难以持续早期的高速增长，正是这样的困境不断倒逼着传统家电巨头们加速布局线上新零售，寻找新的增长点。

　　格力自建线上商城、董明珠频频出现直播带货;海尔智家正式启动“源翼计划”，发力天猫、抖音、小红书等线上渠道;同样的，美的现在也已形成以网络渠道为主的营销模式。而事实证明，渠道变革的确能给传统家电们带来不一样的惊喜。

　　就上半年财报数据来看，美的电商销售占比继续保持在45%以上，且全网销售规模超过440亿元;海尔同期线上渠道累计零售额同比增长25%。虽然格力并没有在半年中提及线上渠道的具体业绩，但据官方表示，其正在大力推进数字化运营，且新零售渠道改革也取得了阶段性成果。

　　虽说比较难能可贵的是，格力、海尔、美的三个行业龙头玩家都非常关注自身的成长，不断为家电领域摸索更多新的可能性，这对于它们本身，对于行业都是一个好消息，但风口往往都是高光与阴影并存，即便是龙头企业，在风口中也会遇上许多新风险和新挑战，谁能成为行业主旋律，还有待时间考量。

　　顺势破局：稳抓B端

　　面对习习寒意的家电市场，美的、格力、海尔的应对策略除在C端作出变革之外，还积极向B端转型，打造第二增长曲线。

　　不过虽然都是涉足B端，但是这三者的布局思路并不完全相同。美的和海尔布局跨度的领域都比较广泛，美的目前划分的B端业务主要包括工业技术、楼宇科技、机器人与自动化等，格力主要在智能装备、工业制品、绿色能源这三大B端业务，而海尔智家是为B端提供全套智慧解决方案，主要通过联合家装、建材等板块建立智慧家庭场景生态。

　　但不管怎么说，这三者对于B端市场的布局，都是盯准了有较强发展潜力的领域，很大程度上打开了传统家电企业增长的想象空间。