人红是非多。

　　搞笑短视频创作者“疯狂小杨哥”（以下简称“小杨哥”）在成为首位粉丝超1亿的抖音达人后，热搜接二连三。

　　11月12日，职业打假人王海在社交媒体发文称“疯狂小杨哥的福利”来了。表示其拆机小杨哥销售的金正破壁机、绞肉机，发现标注功率为300W（国际功率单位，瓦），但实际功率不足，已曝光其产品虚标功率。

　　按照退一赔三的规则，以该产品显示逾6.8万件的销量，王海称小杨哥将赔偿超1亿元。并配图称“一亿买写字楼的疯狂小杨哥，请再拿一亿，退赔给消费者吧”，言辞指向小杨哥此前的买楼事件——

　　据阿里拍卖数据，位于合肥市高新区的合肥嘉东光学股份有限公司名下的工业房地产、在建工程等资产，在11月3日以1.03亿元的价格完成拍卖，网传购楼者为小杨哥。

　　11月8日晚间，小杨哥直播回应称楼是公司买的，非个人。同时买楼是为了建造公司总部，推动家乡电商产业的发展，让团队的员工更好地就业。据公开数据，该处房产总建筑面积53874.33平方米，包含生产综合楼、职工宿舍、食堂、厂房等建筑。

　　这并非王海首次“狙击”小杨哥。早在9月19日，王海就在其“王海测评”账号发文称小杨哥直播间赠品吹风机为没有强制3C认证的三无产品，赠品属于商品的一部分，可按照退一赔三获得超500元的赔偿。不过此事在当时并没有掀起什么热度。

　　作为职业打假人，网红带货一直是王海的“打假方向”之一，他曾揭露快手头部主播辛巴售卖假燕窝，质疑罗永浩推荐的漱口水涉嫌虚假广告。对罗永浩的打假，“交个朋友”公司进行了正面回应——所谓的虚假广告并非出自罗永浩本人，系第三方账号的私人剪辑行为。

　　本次打假小杨哥，结局如何尚不得而知。但关于小杨哥的一系列热搜事件，为我们揭开了头部网红商业版图的冰山一角。

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　　带货胜过“交个朋友”、“东方甄选”？

　　当我们在谈论罗永浩的“交个朋友”，或是董宇辉的“东方甄选”等专业机构直播间时，手握巨大流量的网红们，早已悄然拿下场均数千万的销售额。

　　据第三方平台监测数据，小杨哥在近30天内共直播9场，场均观看人次超4000万，场均销售额逾4500万，胜过东方甄选、交个朋友一筹，俨然有跻身平台一哥之势。

　　据公开数据，小杨哥粉丝数达1.03亿，抖客网，是抖音平台首位破亿粉丝达人。可作为对比的是，交个朋友目前粉丝为2001.3万，东方甄选为2818.3万。最接近的是李佳琦，其在淘宝直播的粉丝数为7171.6万。

　　但第三方平台监测到已达1亿300万

　　但小杨哥似乎并不满足于带货网红的定位，如其在短视频账号下的个人简介所描述：三只羊网络科技创始人。这家名为“三只羊”的MCN机构背后是“合肥三只羊创业投资有限公司”，由张庆杨、张开杨（小杨哥、大杨哥真名）等间接持股，旗下孵化的子公司包括合肥三只羊助农科技有限公司、合肥小杨甄选供应链管理有限公司、合肥三只羊网络科技有限公司等，经营业务涵盖直播带货、网红孵化、切片授权、自建供应链、自营商城等电商直播业务生态。

　　以直播带货、网红孵化业务为例。小杨哥主账号直播外，旗下侧重美妆、个护类目的“三只羊网络直播间”已接近24小时全天候直播，其中有一二线品牌，如“whoo后”“纪梵希”“娇韵诗”等，但销量更高的仍是多款平价单品。而带货的女主播，或由其MCN团队孵化。

　　目前三只羊MCN旗下有三金宝贝、倾城梦梦等数十名网红，普遍走颜值路线。小杨哥曾在多场带货、秀场直播中，通过邀请女主播出镜带货、连线PK的方式为其引流。但目前来看，矩阵账号的粉丝规模仍然有限。

　　以主账号孵化矩阵账号，通过电商带货、秀场直播等方式，扩展业务、推动生意规模，这是当下电商直播机构化趋势下的常见路径，“交个朋友”从主号拓展到酒水、美妆、家居等矩阵账号，并实现稳定带货即是范本。只是目前小杨哥的带货矩阵还不成熟，子账号场均销售额普遍在几万到几十万不等。

　　电商直播之外，“切片授权”是业界测算的小杨哥电商直播以外的主要收入来源之一。所谓“切片”，即是将大主播的带货直播录像剪辑为片段，配置对应商品链接后，通过短视频传播实现商品销售。

　　一名获得小杨哥授权的切片商家告诉《电商在线》，“直播切片卖货很早就有了，不过那时候更多是无授权的，主播们也是看到了直播切片卖货的商机才开始授权，毕竟一味去封禁数也数不清的直播切片号，不如合作共赢，主播和MCN机构也能拿佣金分成。”

　　此前有媒体报道，有2000余账号获得了小杨哥直播切片授权，而小杨哥通过直播切片的分成收益，每月在1600万元左右。但如今，据三只羊网络官方账号显示，小杨哥已停止切片授权。

　　《电商在线》曾分析，以网红带货直播切片推动商品销售的商业模式，本质上属于借力主播所具有的流量与信任杠杆，以短视频的形式，达到电商直播的效果。而如今小杨哥停止授权，背后或有“信任承压”的原因。

　　据媒体报道，苏州有网友称今年9月，在宣称获得小杨哥授权的切片账号中购买了一个70元的无线蓝牙耳机，到手后发现，实物商品与直播切片中宣传的品牌并不相符，品质也很一般。最终核查发现该账号根本没有获得授权。

　　简而言之，一旦切片授权规模化后，能给切片所有者即小杨哥团队带来大量的“二次创作”、长尾流量，但同时伴随着巨大的切片管理压力，乃至信任风险。这其中涉及假冒授权，以及授权账号所销售商品与切片中展示商品的一致性问题等。有业内人士表示，小杨哥切片授权后续如果开放，或许会提高授权门槛，甚至要求切片账号与品牌方签约。

　　小杨哥的商业野望，不止于做电商直播和切片授权的生意。如东方甄选、辛巴等在自身建立起一定的渠道品牌心智后，都开始自建平台培养电商私域以对抗公域流量的不确定性一般。我们发现，小杨哥团队在2022年6月注册的“小杨甄选”微信小程序，如今已进入运营阶段。

　　小程序首页顶部轮播图中，既有小杨哥社交媒体账号的引流通告，也有消消乐小游戏，以此延长用户使用时间。

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