刚刚过去的双11，淘宝直播成为话题制造机。

　　继罗永浩、俞敏洪、刘畊宏妻子Vivi之后，无忧传媒超头达人“刘思瑶nice”也奔向了淘宝直播。11月1日晚上8点，在两天的预热后，刘思瑶正式入驻淘宝直播，开启首秀。据《天下网商》观察，入淘之后，刘思瑶稳定开播，几乎保持每天一场的节奏。

　　“晚上好，我们开播啦，欢迎大家 。”11月10日晚8点，刘思瑶再次出现在直播间。持续4个小时的直播，吸引了109万人围观互动。

　　在抖音，刘思瑶拥有超2100万粉丝。2020年，她因一条变装视频获得近250万赞，在4个月内涨粉1000多万。相比2021年大火的一栗小莎子、井川里予、易梦玲等网红，刘思瑶算是她们的“前辈”。此外，刘思瑶与大家所熟知的毛毛姐、温精灵等网红，同为无忧传媒旗下红人。尤其特别的是，刘思瑶和无忧传媒签了终身合同。

　　在抖音坐拥两千万粉丝的网红刘思瑶，为何转战淘宝？不止刘思瑶，近半年来，一栗小莎子、野食小哥、千万级母婴博主年糕妈妈等站外头部网红，纷纷走向淘宝直播。这场网红大迁徙，透露了怎样的趋势？

　　从娱乐直播、变装短视频到直播带货

　　不少短视频用户都对「刘思瑶nice」这个ID有所耳闻。

　　她1996年出生，学过舞蹈，为其后来走红打下了基础。2016年，恰逢娱乐直播平台们的“千播大战”，刘思瑶那时就出现在直播间里和粉丝聊天、唱歌。但随着众多平台倒下、硝烟散去，刘思瑶也将阵地转移到抖音。2020年，一条短视频，让其一夜爆火。此后，她又发布了大量卡点变装视频。

　　和一栗小莎子、井川里予、刀小刀类似，这些一夜成名的博主都有一个共性：颜值+身材。男性粉丝占比更大。

　　手握众多粉丝的头部网红，在短视频之外，想寻求更理想的商业变现路径。

　　从10月29日起，一张海报在直播电商业内人士的朋友圈中传开。这是刘思瑶入淘直播招商的海报，招商品类以“美食健康、生活个护、家居家纺、美妆护肤”为主，抖客网，采用单坑合作模式。

　　11月1日晚，刘思瑶正式开启了淘宝直播带货首秀。首秀当晚，在简单布置的直播间，她扎着丸子头、穿着条纹毛衣，对着镜头挥挥手：“欢迎大家来到我们的直播，今天是我们双11直播的第一场。”

　　从商品构成看，当天的商品主要集中在生活用品、服饰、食品等。当晚，这场直播共吸引了108万人观看。弹幕中，有观众提问“娱乐主播准备带货了吗？” 刘思瑶并没有生气，而是回答道：“这不重要，重要的是我们给大家带的产品。”

　　从11月1日开始，一直到11月11日，刘思瑶进行了10场直播带货，基本每天一播，场观基本稳定在百万以上。在货品层面，刘思瑶主打女性商品，围绕着美妆、服饰、美瞳等，身为颜值博主的她，在这些品类上有天然的优势。

　　虽未有具体的带货销售额，但从开播率与整体关注度上看，刘思瑶迈出了不错的一步。

　　达人为何入淘？

　　对于刘思瑶这样的网红博主来说，变现方式主要是广告模式和直播带货两种。广告模式，主要是拍种草视频或接品牌广告，但颜值博主要实现广告变现并不容易。一方面，网红一旦过于频繁地接广告，会引起粉丝反感，另一方面，由于颜值博主吸引的主要是男粉，转化率并不高。

　　相比之下，拥有电商属性的直播带货，是目前行业内公认的最直接、效率最高的方式。

　　值得注意的是，同为无忧传媒达人的刘畊宏，也在10月31日悄悄试水了淘宝直播。在淘宝直播搜索“刘畊宏”，便会跳出“Vivi肥油咔咔掉”直播间，这个名字来源于刘畊宏夫妻健身直播时经常喊的一句口号“腰间的肥油咔咔掉，人鱼线马甲线我想要”。直播间大多数时候由刘畊宏妻子Vivi王婉霏和畊练团成员开播。

　　11月9日，原定是Vivi和刘畊宏的场次，但刘畊宏仅视频连线了几分钟便匆匆离开，并未正式在直播间露面。

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