拼多多在中国市场后来居上，成为国内电商不可或缺的一股势力，但在海外市场能否继续复制这样的成功？一直是业界持续关注的焦点。

　　今年9月初，拼多多旗下跨境电商平台Temu在美国正式上线。data.ai数据显示，9月16日，拼多多跨境平台Temu登顶美国Google Play购物类软件下载榜第一。Temu上线第二周美国市场iOS和Google Play下载量激增860%。

　　Sensor Tower表示，美国是Temu的最大市场，抖客网，自8月底推出以来，占其全球520万安装量的97%。

　　关于拼多多出海业务，海豚社成员、投资人一直在讨论，拼多多为啥要出海？在美国是否还能抢占市场？如今面临着什么样的挑战？这些都是大家热议的话题，以下整理内容也欢迎各位补充，留言讨论。

　　01

　　为什么拼多多做出海？

　　国外市场是一个增量市场。拼多多打海外，市场有机会，打法有问题！具体怎么看：

　　乐观派：去。做增量，拿中国供应链去抢占海外市场，这个逻辑是没问题的。

　　悲观派：

　　一、管理层、战略战术、思维都有问题；

　　做国内市场的管理层拿着对付国内用户的打法和思维，去对付外国用户，这个逻辑是行不通的。

　　二、拼多多出海存在三大亟待解决问题：

　　第一个履约；

　　亚马逊不仅有高价商品，也有低价商品，当拼多多以低于亚马逊的商品去挂单的时候，用户很大程度上是不相信的，会存在怀疑。

　　因为消费者对亚马逊有极大的忠诚，拼多多作为外来平台，同样会遭受质疑。现在拼多多以低价策略打海外市场，首先是要完成消费者教育，获得消费者认可。

　　第二个合规；

　　外国的打假、防抄袭，保护原创，保护消费者合法权益，在法律法规上是比较完善的，政策上很大可能就对整个出海业务造成干预。

　　而拼多多上有很多白牌商家，这一点在外国用户心里是很难接受的；另外，拼多多在

　　几年前就做过出海，当时因为假货问题，而关闭了业务。

　　第三个就是文化的认同，文化冲突问题；

　　举个例子：过去阿里做速卖通在国外市场，一个月会做很多场活动，而对手亚马逊1个月最多做1次活动，在当时就引起了海外消费者的反感。在海外消费者心里会认为速卖通是一个零售公司，而频繁的营销轰炸，会干扰我，影响我。这个从本质上来说，频繁的营销动作就是文化习惯、文化认同、文化接受的问题，在国内大众可能已经接受了，但是在国外消费者心中就需要有一个接受过程。（此观点我们在东哥饭局第80期内分享，其它饭局观点欢迎回顾：电商时代已经结束了 | 东哥饭局笔记）

　　02

　　目前拼多多在美国的复购率如何？

　　在非常低的口碑下，是否还能抢占市场？

　　美联储报告显示，2020年美国最富的前1％和10％人口分别占全部家庭财富的30.5％和69％，而最穷的50％人口仅占全部家庭财富的1.9％，且这种差距呈加速拉大趋势。

　　虽然美国整体很富，但是“穷人”还是占绝大多数的比例。从这个逻辑上来看，拼多多做一个美国版本的拼多多还是有机会的。

　　市场调研机构CIRP（Consumer Intelligence Research Partners）报告称，截至6月30日，亚马逊在美国拥有约1.72亿Prime会员，与6个月前相同。

　　而据今年3月CIRP报告，由于新冠疫情期间在线购物的显著增加，2020年和2021年，亚马逊的Prime会员每年新增大约3000万用户，同时会员续费率也在提高，两年后的续订率高达98%。

　　亚马逊美国今年2月将年费Prime会员的价格从119美元提高到139美元，月费会员的价格从12.99美元提高到14.99美元。

　　全球目前亚马逊会员人数超过2亿人。2021年亚马逊报告说，其全球会员超过2亿人。较之2019年的1.5亿会员数量，有了显著增加。目前，在美国的亚马逊会员数量是1.53亿人，抵达7660万美国家庭。美国之外的其他地区（亚马逊会员已覆盖全球23个国家），会员数量增长较慢，不到5千万人。

　　前美国有1亿2680万户家庭，亚马逊覆盖了7660万家庭，即使亚马逊这么强，说明还有4600万家庭没有覆盖，或者后者没有足够的钱来买会员。这是拼多多在美国五环外的机会。

　　还有一个机会点，在于亚马逊主打入仓模式，就如京东自营一样。从竞争上，用户体验优势很明显，劣势也很明显，用户也形成了依赖，做亚马逊的商家大多也选择做入仓模式。但仓库面积是有限的，天然不利于增加商品的丰富度，以及做到更低价模式。唯一难住拼多多的就剩下美国缺一个又快又便宜的三通一达物流了？

　　03

　　Temu下单感受

　　海豚社会员最近在拼多多的Temu下了3单，谈谈感受：

　　Temu绝对不是对标亚马逊，对标的应该是淘宝的Aliex press，和美国的Wish，估计Shein都撼动不了。东西很便宜，最贵的好像才五十几美金，大部分商品都在2，3块美金左右，就是闭着眼睛买。

　　但是东西品类同质化很厉害，就是义乌廉价小商品市场的即视感，买回来估计用上的也不多，只不过是太便宜了。直接搜索具体的产品，结果货不对版出来的很多。但还是看好能够打败阿里的速卖通和wish：

　　①支付功能很便捷，很好的支持iPhone和iPad的横板，在iPhone上居然自动支持Apple cash付款；

　　②对商家管控比较严格，很好的解决了速卖通和wish上的俩个痛点。一个是货不对版，经常在wish和速卖通上买东西会发现图片拍的很好看或者很大也很便宜，例如美国人圣诞节喜欢挂门上的冬青，收到才发现不到巴掌大，让人有种被诈骗的感觉；第二就是淘宝卖家早期经常用的东西很便宜，但是运费设置的很贵，一不留神就交智商税了。

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