拼多多本地生活开始招商

　　本地生活赛道，又迎来了一位重量级玩家。

　　近日，拼多多旗下买菜业务平台“多多买菜”开始在贵州、海南等省份测试本地生活业务，招募本地生活供应商，招商项目包括到店餐饮券、酒店券，以及景点门票券、电影票等。

　　为了吸引商家入驻，多多买菜采取0佣金的合作模式，商家只需缴纳保证金。但在要求方面，除具备相应品类的经营资质外，多多买菜还要求商家应具备简单的拍摄、文案和平台对接能力。

　　本地生活，是拼多多创始人黄峥未曾设想过的道路。2018年《财经》专访时向黄峥提问：“据说拼多多一直拒绝和美团交流，你们是在考虑做服务电商还是担心对方会进入实物拼团的领域？”

　　黄峥回答：“拼多多目前没想做服务电商，因为实物电商已经足够大。服务电商是流量思维，即流量灌进来，用不同的服务去消耗这个流量。如果我们还在用流量化的观点去做后流量时代的事情，肯定会挂掉的。”

　　如今看来，拼多多已经具备了做本地生活的条件，或者说到了不得不尝试本地生活的时候。

　　实际上，从2019年，拼多多就开始在本地生活领域跃跃欲试了。那年春节前夕，拼多多在App端和小程序上线火车票业务，提供5元无门槛补贴；2020年初，拼多多又在“万人团”活动页面推出医美项目，不过很快便下线了。

　　今年，拼多多开始在本地生活赛道加速。3月，拼多多旗下社区团购小程序快团团开始测试本地生活产品功能，并开启本地生活招商，5月开始陆续上线本地生活商品，并通过团长店铺进行传播。

　　今年7月，拼多多在APP内开放“本地生活”入口，面向用户提供美食类目品牌商家的商品与服务。虽然有肯德基、麦当劳、星巴克、瑞幸咖啡等知名品牌商品，但多为第三方商家提供电子券或代下单模式，与美团那种直接合作。

　　显然，拼多多并不满足于“代卖”，而是想建立自身的供应网络，因此开始定点测试，招募供应商严阵以待。

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　　拼多多的底气是什么

　　做本地生活，就必然绕不开美团这一行业巨头。那么作为后来者，拼多多的竞争力来自哪里呢？

　　首先是庞大的用户基数。 根据QuestMobile统计数据，2023年7月拼多多日均DAU约3.07亿，月活用户约6.56亿。服务型电商对流量的依赖是比较高的，而6亿多用户提供的流量就是拼多多的杀手锏。

　　其次是长期以来建立的低价心智。从一开始的“砍一刀”，抖客网，到后来的“百亿补贴”，拼多多成功给用户留下了“低价”的印象。懂生活的人往往更擅于精打细算，在本地生活领域低价是十分有竞争力的武器。

　　更何况，如果真打起价格战，拼多多是十分有底气的。今年三季度财报显示，拼多多经营活动产生的净现金为 325.379 亿元，持有的现金、现金等价物和短期投资为 2028 亿元。对于新业务，拼多多一向是舍得“烧钱”的。

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