“买个新物件带来点好运气”，中国人的生活里从来不缺“图个好兆头”的仪式感。尤其是“双旦”期间，人们渴望好运的情绪不断上涨，对消费的需求到达了峰值，这个辞旧迎新的节点，也成为各大电商平台帮助品牌商家实现高频网曝和生意增长的契机。

　　今年元旦，我们观察到抖音商城联合央视网、新世相共同发起「2024 好运请查收」全民接好运特别策划，从 12 月 20 日到 12 月 31 日，不仅携手百大品牌持续进行 1 分钱抽取双旦锦鲤大礼包、1 分钱抢大牌好礼的抽奖活动，为用户带来2024年第一份好运，还通过“好运故事”交换、节盟计划线下引爆、全民接好运直播、热点话题传播等玩法调动用户参与。

　　数据显示，在活动助力下，抖音商城全域支付GMV环比基准增长26%，商城新入口&搜索GMV环比基准提升34%。在连续11天抖音商城首页强网曝下，“好运礼盒”的用户触达累超67亿次，主话题#2024好运请查收#总播放量突破了12亿。（数据统计时间：12.20-1.3）

　　通过这场立体有新意的全域大事件，我们能看出，依托全域兴趣电商优势，抖音商城的货架能力进一步增强，并在层层推进的活动中调动大众参与，吸引更多用户来到抖音商城，从而帮助品牌撬动更多声量，完成年终节点的获客转化，实现生意大涨。

　　一、大氛围+大网曝，抖音商城收获大增量

　　一场好的营销起到重要作用是，利用活动势能扩大“人群漏斗”的开口，让活动被更多人看到，让信息能更广泛触达。同时不能忽略的一点是，调动消费者的参与兴趣，降低他们的搜索信息的成本。

　　在这次活动中，抖音商城资源加码，线上打造“大氛围”，联合头部媒体进行好运故事交换，在共计1670+小时沉浸式交换体验中，活动触达千万人群，并吸引大量用户涌入商城；线下打造“大网曝”，在品牌商家争“流”的关键时刻，通过“节盟计划”为品牌商家提供曝线下网曝资源，视觉上加深消费者印象，引导消费者主动到抖音商城搜索成交。

　　1.一场“好运交换”故事征集，关联情感引发自传播

　　这场大事件的起点，便是在预热期，央视网、抖音商城与新世相共同发起的“全民好运接力”特别策划。活动号召大众分享自己今年的好运故事，并参与抖音商城“大牌好礼一分抢”活动。

　　凭借着福利的吸引力和对大众心理的精准洞察，活动收获全网2万多个好运接力，让人们切实感受到好运带来的能量。期间，既有不少明星达人加入，讲述自己的幸运时刻，还有来自抖音商城用户的“好运”故事。高海宁接到捧花的时刻、用户获得商城双份惊喜的瞬间……一个个真实贴地的故事兼具话题性与感染力，扩大了传播范围，也推动更多人进入站内参与互动。

　　此外，抖音商城“2024好运请查收”活动还在外围多角度发酵。由10余位明星名人好运宣推官联合发起，协同新世相、有意思报告、玩物志等180+媒体报道转发，和近百位KOC自发扩散至微信、微博等社交平台全网发酵，网曝量达到1.6亿。事件热度的迅速攀升，也进一步将年终好运与“锦鲤礼包”、“一分钱礼盒”等活动奖品挂钩，推升了用户对站内玩法的关注，促使大量用户流进抖音商城。

　　2.“节盟计划”线下联投，多商圈触达为商城引流

　　期待好运和回归真实的生活，是今年两大典型的社会心理。所以在线下，抖音商城打破空间限制，以“好运海报”为素材，围绕消费者日常购物场景，与20多家招商品牌深度合作，通过“节盟计划”在多个商圈的户外大屏、梯媒进行规模化联投。据了解，“节盟计划”此次联投广告在全国共计4191个点位，实现近4000万大网曝，全面触达消费者。

　　随着好运的快乐氛围遍布各处，活动的影响力得以叠加，消费者同时接收到“1分钱抢锦鲤礼包”、“1分钱抢大牌好礼”的核心信息，主动进入抖音商城搜索相关活动。

　　在聚拢线下人群流量、提升网曝的同时，站内同步启动平台资源倾斜——搜索引导、专属商品氛围等。商城货架场景，活动期间，在保证有效承接站外活动所带来的流量的同时，帮助品牌商家促成更多成交。

　　二、全民事件+全民福利，搜索成交全面爆发

　　外围造势之后，站内“好运”氛围愈加火热，而平台围绕重大节点打造的特定氛围，更容易引发消费转化。

　　依托抖音活跃的内容生态，抖音商城和明星达人强强联手，以多样的内容和形式制造热门话题，吸引千万用户参与讨论。同时，接力话题热度，与央视网发起主题直播打造全民接好运特别节目。而后，平台集中全域资源、创新礼盒玩法，拉动用户和销量的增长。

　　1.热点话题放大传播影响力，趣味沟通引导用户搜索

　　热门的趋势会成为话题，汇集达人和用户的讨论，最后与品牌商家形成了共振。在这场活动里，#2024好运请查收 主话题总播放量破12亿+，#全抖音都在接好运 话题登上抖音热点总榜和挑战榜第一，同时登上抖音商城热榜TOP8，并衍生了13个相关热点，吸引了更多用户关注，并来到商城参与活动。

　　主话题里，常华森、方逸伦等热门明星通过口播话术传递活动信息，以自身影响力卷入更多圈层关注抖音商城；此外，头部达人根据个人标签输出创意内容，借助新年节点和具体生活场景预埋活动利益点，让好运心智持续透传。

　　与此同时，抖音商城创新了品牌与用户深度交流的玩法。在“好运评论彩蛋”的激励下，用户在#百大品牌添好运 的话题评论区高频互动，合计超过了15000次。

　　2.年度好运直播回顾，借仪式感事件集中爆发

　　12月29日，央视网和抖音商城、新世相共同发起「2024好运请查收」全民接好运特别节目，两个半小时的直播，以明星蔡明、张大大连线11位热点主人公，打造“好运直播间”，分享好运事件为主要内容，其中穿插着抽奖互动环节，惊喜感持续攀升。当天，央视网抖音在线观看人数超257万，央视网多端累计观看超1207万次。

　　这些人物故事都是用户们亲身见证，甚至全程参与过的。真人讲述的创意，构建出一个自然真诚的氛围场，更以内容+情感的统一表达，形成特色传播。