“B站身材最好的女人”，带货能力有多强？

　　在消费降级，直播电商平台混战之际，B站一位名叫“鹦鹉梨”的UP主，却在“闷声发大财”。哔哩哔哩官方的微信公众号“哔哩哔哩商业动态”显示，鹦鹉梨单场直播带货GMV达到5000万元以上。

　　5000万GMV，在淘宝或抖音可能不算什么，但在B站可谓一骑绝尘，直接和小红书章小蕙的首播带货成绩持平。

　　观看整场直播，没有低价叫卖，也没有引流商品，但作为“B站身材最好的女人”，鹦鹉梨本身就足够有话题性。

　　视频中的鹦鹉梨，连跳四小时钢管舞，大谈“漫画胸”和性感穿搭，鲜明的个性吸引了众多女性粉丝。84—64—97的沙漏型身材更是鹦鹉梨粉丝进去直播间的一大“招牌”，让众多观看者一起“舔屏”，有时甚至还没介绍完商品，直播间链接就显示已经售罄。

　　B站直播带货，鹦鹉梨不是第一个入局的头部UP主，前有“大祥哥来了”“盗月社食遇记”，后有“宝剑嫂”“大漠叔叔”，只是这些头部UP主的带货成绩都不及鹦鹉梨。就像小红书拿出董洁和章小蕙一样，补票上直播电商这趟车的B站，同样急需一个自己的标杆案例。

　　现在，单场卖出5000万的鹦鹉梨，是否能成为B站的“章小蕙”？

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　　B站“带货一姐”，一场带货5000万？

“观众朋友们，欢迎来到我的直播间，你们的网络试衣间！”2023年12月10日下午，鹦鹉梨穿着一件衬衫和百褶裙在B站登场。

　　这场“双十二”期间的直播预热了近一个半月，正式开播时采用了竖屏直播的方式。直播间和她日常拍摄的场景并不同，整体走复古路线，右侧还放着一个尺码数据的PVC板供直播间用户参考。

　　直播间除了鹦鹉梨本人，还有两位模特作为助播，试穿同款服饰给观众参考，主要负责讲解商品的是鹦鹉梨和模特布林。

　　作为“B站身材最好的女人”，鹦鹉梨不算多高，却靠沙漏型身材直接把直播间变成了淘宝“卖家秀”，优秀的穿着效果也让众多粉丝直接下单“买买买”。

　　比起其他直播间的催单话术，鹦鹉梨的直播间更多时候都在介绍商品的特色和优势，话术多了几分“B站特色”，夹杂着一些“二次元”词汇。

　　在介绍letm圈圈羊毛呢大衣时，她表示：“看这个红像什么，彷佛在看你最喜欢的纸片人脸红！朋友们，真的是一个非常非常有情感的红色！”轮到相对纶羊毛衫时，她又表示：“贴身穿的话就像没穿衣服，就跟你遨游在这个世界里面幸福地光着膀子一样。”

　　整场直播长达8个半小时，涉及210多个商品，抖客网，全部来自淘宝，以女装服饰、配饰和鞋包为主，主要是有一定设计风格的淘品牌以及海外品牌，客单价集中在150—2000元。

　　直播间最明显的，就是没有一分钱以及9.9元低价引流商品，最贵的是3306元的Fabrique毛呢大衣，最低的是16.8元的Every Minute挂饰。

　　不做低价引流款，可能是受B站观众氛围的影响。

　　2022年，彼时在B站有着472万粉丝头部UP主“大祥哥来了”开启直播带货首秀，直播间的9块9秒杀和爆款直降引发了不少争议，催单、“把价格打下来”的短视频直播带货风格，也让众多B站网友直言是“恰烂钱”。

　　鹦鹉梨的操作，反而让不少粉丝觉得“靠谱”，但不和谐的声音同样出现在直播间，“感觉穿搭很挑人”“搭配不日常”等弹幕夹杂在一片抢购声中。

　　作为直播带货新手的鹦鹉梨，对于直播带货的节奏把握也不够准确。

　　直播间多次出现失误，观众点击进入直播购物链接发现没改价，主播喊出“上链接”时链接却没弹出，前期给出的直播商品时间表也和实际直播时的讲解对不上，产品优惠机制、购买价格等内容也出现了错误，让直播间观众直言“购物体验太差”。

　　而作为话语权并不算太高的带货主播，鹦鹉梨的直播间优惠力度也不算大。有粉丝发现自己在电商平台加购的商品凑单后比直播间便宜，还有粉丝发现直播间只是便宜了几块钱，“没必要专门蹲直播等讲解”。

　　B站官方表示鹦鹉梨单场直播GMV突破5000万，也没有透露具体是哪一场直播，或者具体的直播带货金额等数据。

B站官方招商信息中，显示鹦鹉梨单场GMV5000万+

　　通过查询B站官方花火平台可知，鹦鹉梨近90日的直播电商GMV为1771.1万元——这一数据已经包括了鹦鹉梨“双十二”期间的两场直播带货。

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