“千封邮件不如一次见面”，出海抢订单成为“拼经济”的重要一步。

目前，合肥已率先出动。由各企业组成的多支外贸小分队相继出海，访客户、聊合作、签订单……一声声亲切的问候、一次次诚挚的握手，都让本土外贸企业“走出去”的步伐更加坚定。

出海路上 他们收获颇丰

“希望此次出行，能顺利与海外客户实现合作。”合肥本土企业安徽天彩橡胶有限公司外贸业务负责人告诉记者，2023年元旦后，公司将赴韩国与客户会面，这也是疫情以来公司的首次“出海”，预计将达成一份长达三年的合约。

与此同时，还有一批企业正在出海的路上，行程充实的同时，也收获满满。

最近来自高新区的合肥芯碁微电子装备股份有限公司，正在日本拜访客户。从12月3日到12月25日，短短的22天里，公司将前往东京市、新潟市和山形县天童市等地。

据了解，该公司在日本有代理商，部分设备出口日本，此次出访的主要目的是拜访当地客户。

同样在“路”上的还有安徽安利材料科技股份有限公司，12月6日-20日期间，公司率队前往韩国首尔、釜山等地拜访当地客户，通过宣传创新产品加强合作。

公司副总经理刘松霞介绍，早在今年11月，公司就抢抓先机，前往欧洲参加国际展，开拓新市场，促进新合作，目前新订单正在洽谈中。

记者了解到，随着“走出去”的大门逐渐放开，抖客网，安利股份2023年的出海计划已出炉，将前往美国等发达国家以及印度等发展中国家，计划共参与境外展会10余个。

“亮相”光伏行业展 抢抓市场新机遇

作为今年合肥外贸的主要增长点，数据显示，光伏产业龙头企业通威、阳光电源的进出口均同比增长70%以上。伴随欧洲能源危机加剧，企业抢抓欧洲市场，通过出海参展，挖掘市场潜力。

最近，通威太阳能（合肥）有限公司正在西班牙参加能源展。此前在今年12月初，集团率队参与法国蒙彼利埃国际能源展，在这个全球前20的光伏市场上大放异彩。

“阳光风”还吹到了位于南半球的澳大利亚。

早在今年的10月26日-27日，合肥本土企业阳光电源就前往澳大利亚全能源展参展，并创下3GW光伏逆变器和600MWh+储能系统的签单总量纪录。

公司负责人介绍，展会现场，阳光电源全场景光储设备及解决方案吸引了众多客户参观，高效发电、便捷运维的特性受到认可，多家澳洲知名新能源企业相继签单，其中包括南澳最大光储直流耦合项目、南澳最大独立储能项目等。

据了解，自2014年起，阳光电源就进驻澳洲市场。截至目前，阳光电源在澳光伏逆变器发货量突破3GW，户用储能市占率跃居第一，大型地面储能累计签约突破1GWh。再次出海的启动，将为公司发展带来新的机遇。

“阳光电源已与澳洲多家知名客户和分销商建立了长期合作关系，创新的产品方案将持续为当地新能源市场注入发展动力。”阳光电源亚太大区总经理史晓锋表示。

“政策大礼包”助本土企业“扬帆出海”

企业频频出海的背后，也少不了诚意满满的“政策大礼包”。

记者从合肥市商务局获悉，对于出境参展企业的展位费、人员费、出口信用保险等，合肥将给予相应补贴支持。

与此同时，最新出海计划也即将“出炉”。

据了解，合肥正在谋划通过组团、参团、小分队等多种方式支持全市企业参加东盟、欧盟、北美、中东等全球系列展会超10场，组织超500家企业参与广交会、进博会、消博会等境内国际展。

“明年我们将力争全年实现200亿元外贸新订单，推动更多合肥智造走出去。”市商务局相关负责人表示。

合肥通客户端-合报全媒体记者 李润媛