4月21日，四川省成都市市场监管局公布十大典型案例。其中广州曼瑜天雅生物科技有限公司因其行为违反《禁止传销条例》第七条相关规定，被认定为传销，被没收违法所得17080393.2元、罚款130万元。
而这已是今年来第5起化妆品微商品牌涉嫌传销案件。
超级暴利背后的麦吉丽
麦吉丽之所有会受到网友的质疑，是因为其在经营模式、话术以及激励模式上，都与已经爆雷的TST庭秘密极为相似。更巧的是，两者的产品也常被消费者打上“用了烂脸”的标签。1、多级代理层层吸金据悉，TST公司从2013年7月起开创了“总代、原创家族、衍生家族、金卡(大小金卡)、银卡”的奖金制度。为了规避传销监管，奖金制度的名称在2016年、2018年多次在名称上进行改变，直至到2018年改为红卡和蓝卡制度。同时，TST采用给予销售折扣、折扣差奖金、推广服务费等激励模式，鼓励代理囤货升级、发展下线。
以主打产品麦吉丽素颜三部曲产品为例，在专柜零售价格原价3160元，D类代理进价为1700元左右，而C类代理的进价则为1200多元。以此类推，越往上的“高级别”代理，拿货的价格越低。这种情况下，麦吉丽的产品不仅能给卖给消费者，还可以分销给下一级的代理商。一套产品，通过层层盘剥，每一层代理都能依靠差价获利。“A类和B类代理拿货差价并不大，像面膜、洗面奶这种产品，相差10-15元，而像素颜三部曲可能相差个100来块钱。差价比较大的是C类和D类的代理。”梅吉说道，“我们一般建议刚入门的新人都是从C类或D类做起，这样压货的压力不会太大，后续客户多了再慢慢升级。但是如果他本身带有团队或者资金充足，那也可以直接做A类或B类代理。”“不过培养一个同级别的代理，首批货款你能获得8%的返点。”Yumi补充道，“一般代理赚钱靠的就是发展代理以及批发产品：发展自己的代理商可以拿返点，批发产品可以赚取差价。”同时，和TST以绩效压力和股东、旅游等奖励鼓励代理囤货升级类似，麦吉丽虽然没有业绩要求，但是会时不时发布拿货优惠政策来吸引代理升级。
重金转型，麦吉丽能成功吗？
依托微信渠道流量成本低、传播互动强、社交链路广等优势，靠着发展代理和拉人头卖货的模式，微商度过了野蛮生长的阶段，吸引了不少从业者的加入。根据中国互联网协会发布的数据，2015-2017三年间，国内微商行业从业人数依次为1257万人、1535万人、2018万人。扎根于熟人经济和社交渠道的微商们，开始重视人能带来的影响。为了弱化消费者心中微商等同于“传销”的刻板印象，不少微商品牌加大营销投入，热衷于绑定明星艺人、冠名综艺节目实现为品牌增强信任背书，扩大品牌的受众圈层和影响力。根据CBNData统计，2016年至今，梵蜜琳、姬存希、麦吉丽、三草两木等微商品牌先后凭借巨额投入拿下综艺节目的独家冠名或特约赞助席位。而麦吉丽在今年38妇女节，一口气官宣了张柏芝、文咏珊、杨天真、papi酱多位代言人，并在当日承包了微博发现页所有的广告位。“微商品牌很擅长运用晕轮效应(halo effect)。早年间打造草根进阶成功人士、再用成功人士激励的模式吸引代理进入。再发展成利用明星的声量制造品牌偏好和价值锚定，让消费者好感品牌的同时，产生产品具有较高的品质和价值的印象。”某信息咨询负责人刘响（化名）说道。CK则认为，麦吉丽目前处在过渡的阶段，“通过公域的媒体投放，帮助分销商降低销售产品的难度。这与传统的线下分销品牌投放卫视广告是一个逻辑。”不过随着短视频的兴起和直播间的低价冲击，代理模式红利逐渐式微，微商的优势迅速衰落，走向落寞。“微商的风口已经过去，现在是社群和直播电商的时代了。”刘响表示。但从麦吉丽的行动上看，品牌似乎并不甘心在微商退潮中搁浅，开始重金转型。一方面，麦吉丽搜罗行业专业人士组建研发团队；另一方面，麦吉丽投入资本自建工厂。品牌对外表示称，2022年品牌全球生产基地将落户上海，建成后将成为集产品研发、生产、仓储、运营为一体的生产综合体厂区。“很多高溢价、低口碑的微商品牌很愿意为顶级供应商的原料买单。”一位行业人士说道。根据品牌方公开的数据，2018-2020年，麦吉丽市场终端销售额约300亿，纳税额近5个亿。3年300亿的销售额，或许是麦吉丽“花钱不眨眼”的底气。同时，麦吉丽意识到在直播电商环境下，依赖单一的代理渠道不利于品牌发展。创始人郭苗(米总)在采访中曾对媒体说：“对品牌而言，单一渠道可以实现10亿规模，但是如果要打造超过100亿的销售规模则离不开品牌的全渠道建设，且要学会平衡各个渠道间的重合与冲突。未来，麦吉丽将逐步从下线城市到一线城市进行全面覆盖。”目前，麦吉丽施行的是全新O2O模式，即线上移动商铺+线下实体专柜，渠道覆盖京东、天猫等电商平台，微信等社交软件以及百货渠道。截止2020年底，麦吉丽在全国共有30万经销商、超800家线下专柜，门店集中开设在一二线城市的核心商圈。不过，尽管麦吉丽轰轰烈烈地进行着“不差钱”的转型之路，但其面对的潜在风险显而易见。首先即使目前麦吉丽拥有了自己的工厂，但依靠代工起家、多年发展让品牌的产品力极为薄弱。根据爱企查信息显示，麦吉丽一共拥有53项专利。值得注意的是其中24项为外观设计专利，28项实用新型发明，而发明专利仅有1项，且并不属于化妆品领域，而是由其旗下口服饮产品拥有。近年来，麦吉丽开始进军高端抗衰和高端洗护市场，宣言要打造中国的高端品牌。但在品牌口碑偏向负面、研发技术明显短板的情况下，麦吉丽的高端化似乎有些岌岌可危。其次，微商分销模式本身带来的必须把足够的利润空间优先留给中间级代理商的天生缺陷，使得微商产品在加价率上先天过高，一旦从私域走入公域就会面临产品性价比和竞争力严重不足的境地。可以预见的是，麦吉丽希望平衡全渠道的重合和冲突似乎并不是一件容易事。“麦吉丽一直在尝试转型，这是比较明显的一件事情。但是渠道结构的部分会对这种转型形成巨大的阻碍。”CK表示，在他看来，由于微商以分销为主，大部分的产品利润是分流给各级经销商的，且它们是品牌的主要销售渠道。品牌在做转型的时候，无论是价格操作的灵活性还是产品开发，品牌定位等等都必须考虑到经销商体系的稳定性。“麦吉丽转型其实与前些年线下品牌转型线上遇到的问题相同。一是由于分销渠道冗长，产品加价率偏高，在线上没有竞争力，公域投放对于电商转化的帮助很小。考虑到经销商的反应和渠道的稳定性，抖客网，预计不会投入低价的产品；二是随着公域销售的逐渐增长，经销商体系会出现比较大的问题，因为分销商会认为品牌在掠夺他们的用户，由此会形成比较大的矛盾，这也会导致销售渠道的切换过程中出现一定的震荡。”CK说道。事实上，一些微商在转型过程中，就已展现分销商和销售渠道间的矛盾。此前TST曾试图转战直播电商，但在抖音首播当晚，就有不少核心团队代理宣布退出TST。一面是难以打消的传销质疑，一面是困难重重的转型之旅，麦吉丽能否靠砸钱砸出一条新的道路、成功转型，或许仍然需要我们继续保持观望。
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原标题：【“爆雷”还是能够“逃出生天”？麦吉丽转型难】 内容摘要：4月21日，四川省成都市市场监管局公布十大典型案例。其中广州曼瑜天雅生物科技有限公司因其行为违反《禁止传销条例》第七条相关规定，被认定为传销，被没收违法所得17080393.2元、罚款 ... 文章网址：https://www.doukela.com/toutiao/90838.html； 免责声明：抖客网转载此文目的在于传递更多信息，不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考，不构成投资建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品，请与我们取得联系，我们会及时修改或删除。 |
