前几年的酱酒热，催生出许多乘势而起的新品牌，肆拾玖坊就是其中一家。公开信息显示，这家2015年问世的酱酒企业，2021年底营收已突破20亿，年增长率超过100%，成为白酒圈“现象级”企业。

　　不过，野蛮生长的肆拾玖坊，在圈内外的口碑也两极分化，有人看好其“互联网+白酒”商业模式，称其为白酒业新物种；也有人认为这种披着互联网外衣的“圈层营销”，其实就是“拉人头传销”。

　　公司研究室仔细梳理了肆拾玖坊成立以来的种种信息，去掉喧哗的口水与华丽的包装，逐步还原其问世以来从借鸡生蛋，到收购酒厂，再到对外融资、投资建厂的发展过程，至于公司操盘者的种种经营手段，留待市场评说。

　　01、借鸡生蛋，贴牌生产

　　“我们就是出原材料和技术工人，监督生产，然后每个轮次回收。实际上就是为了解决我现在没有那么大的酒厂。我这是借鸡生蛋，不求所有，但求所用。”——张传宗

　　肆拾玖坊的问世，源于创始人张传宗2014年的一次茅台镇之行。这趟计划外的差旅，让这位联想集团的IT营销高管，发现了酱酒市场的巨大商机。

　　在市场上调研一番后，张传宗发现：传统的白酒业利益链条冗长，渠道商层层瓜分多半的利润空间，更重要的是，市面上流通的多数白酒没有相对统一的标准。利润丰厚，中间商盘剥厉害，缺乏统一标准……这些发现让这位山东汉子决心下海创业。

　　2015年，张传宗在朋友圈发了一条消息：“别人临渊羡鱼，我们退而结网，与其吹别人的牛，不如讲自己的故事。”很快，四十多位商界朋友应声而来，每人投资10万元，肆拾玖坊由此诞生。

　　成立肆拾玖坊之前，张传宗干了半辈子IT，转行创业属于典型的外行跨界酿酒，一切从零开始。正因为如此，外界一直质疑肆拾玖坊成品酒出处，怀疑其真实产能。换句话说，不少人认为，肆拾玖坊实际上是贴牌生产。

　　有机构侦查称，“2015年至2018年，S拾玖坊的基酒供应全部来自其在茅台镇的合作者——P程酒业。P程酒业主要以生产碎沙和翻沙基酒为主，其最大产能不到500吨。据有关行业媒体报道：P程酒业老板T驰2015年与S拾玖坊开始合作，随后，T驰联合茅台镇十几家不同规模的小酒厂给S拾玖坊提供基酒。”

　　公开信息显示，鹏程酒业老板汤驰发起成立茅台镇酿酒产业联盟，这个旨在整合茅台镇酿酒资源的共享组织拥有14家会员企业，整体年产能约8000吨。张传宗介入酱酒行业初期，汤驰应该是其最重要的合作伙伴。

　　有行业媒体报道称，“2020年初，鹏程酒厂正式完成与社群经济公司肆拾玖坊的合伙改制，作为两个独立运行的公司，改制后鹏程酒厂将与肆拾玖坊交叉持股，鹏程酒厂董事长汤驰负责产业链上游的产品生产等事宜，肆拾玖坊创始人张传宗则负责肆拾玖坊的整体运营。”

　　事实上，在有关汤驰的媒体报道中，不止一次提及他参与孵化了肆拾玖坊这个品牌。

　　对于上述产能质疑，张传宗在接受媒体采访时，事实上做了间接承认。

　　“首先，在过去的几年里面，我们往茅台镇投资、累计已经投进来的钱超过10亿元……基本上赚的钱都投过来了，大概十几个亿，收购了茅泉、鹏程、国联等4个厂。

　　我们还通过租赁窖池，加上联盟酿酒，就是类似于来料加工，给它出原材料、出技术工人等等，这样团结了10家酒厂来给我们酿酒，现在的产能差不多在1万吨。

　　我们就是出原材料和技术工人，监督生产，然后每个轮次回收。实际上就是为了解决我现在没有那么大的酒厂。我这是借鸡生蛋，不求所有，但求所用。”

　　公司研究室注意到，多方信息显示，张传宗所说的收购4个酒厂，其中，鹏程酒厂目前仍在汤池名下，茅泉酒业是汤池在2017年收购的，有消息称2021年5月才转让给肆拾玖坊。工商注册信息显示，贵州茅泉酒业（集团）有限公司于2021年6月30日核准成立，当时，公司法人代表已是张传宗。至于其余的厂子，多是储存基地，且尚在建设中。

　　事实上，从酱酒走红以来，不止一家酱酒企业进行贴牌生产，只是肆拾玖坊在宣传中称，在茅台镇拥有万吨级酱酒产能的酒厂，拥有数万吨级酱酒储备的酒库，这才引起市场强烈质疑。

　　02、社群营销拉人头，涉嫌“打传销的擦边球”

　　“我们经常请客户到茅台镇来，一来来几百人。我们还有行酒令、喊口号。一看这形象，挺像传销的。我们还统一服装。”——张传宗

　　不管酱酒是哪里来的，卖出去才是关键。这时候，做了半辈子IT销售的张传宗，开始发挥其营销特长。他一反传统白酒厂家一边打广告，一边建渠道的玩法，而是借助互联网社交优势，搞起“圈层营销”。

　　有人说，这不过是将联想当年的分销玩法，直接移植到白酒行业。事实上，肆拾玖坊创立以来的核心团队，主要来自联想集团。不过，由于张传宗将简单的总公司—分公司—消费者的关系，包装成总舵—分舵—堂口—社群，而且辅之以喊口号行酒令搞聚会的形式，给人以强烈的白酒版 “拉人头传销”印象。

　　具体操作中，肆拾玖坊采用的是“1万元押金、1万元买货，众筹给低价，二级众筹加价卖”的模式，在业内人士看来，这就是“直接把货压给众筹股东”。

对此，张传宗是这样说的：

　　“我们就是两层渠道。我理解为什么有人会给我扣帽子？人家怎么不给茅台扣帽子呢？为什么容易给我们扣帽子呢？一是因为我们当初的众筹、众创，我们几个人开店、开公司，咱就人多嘛，然后自然朋友也多，这是众创开店。第二个用户体验，我们经常请客户到茅台镇来，一来来几百人。我们还有行酒令、喊口号。一看这形象，挺像传销的。我们还统一服装。”

　　“面对新事物，眼见为实，我们就是两层渠道。为什么被误解？新时代很多新物种都是被误解的。阿里刚起步的时候，也被当着骗子。新时代要基于用户体验，基于用户体验的公司，很容易觉得人多。连接用户，线上是社群，线下是社交、是活动。‘握十次手不如喝一顿酒’。”

　　对于肆拾玖坊的社群营销，外界非议不少。一位反传销多年的人士称，从肆拾玖坊的众筹模式来看，满足“入门费”和“拉人头”两个条件，暂时没有发现第三个条件“团队计酬”，即 通过直接或者间接发展的人员数量或销售业绩来给上线计酬或者返利。“不管打着什么旗号，穿着何种马甲，同时具备这三个特征就涉嫌传销。”