“咖啡你冲不冲，冲、冲、冲冲冲......不满意了，退、退、退退退……”最近，抖音上一位“大嘴妹”火了，在名为“T97咖啡”的直播间，大嘴妹唱着Rap喊着麦，洗脑的声音直冲10万+观众的天灵盖。

　　据第三方数据显示，近30天内，T97咖啡直播间累计观看人次达到7000多万，最高观看人次800万+、连续一周场观突破200万，直播间日常在线人数10万+。

　　突如其来的爆火让T97咖啡的创始人李潇充满信心，“T97上线第一年就卖出10个亿，要在35个月内，在店铺数量、单店业绩、市值上全面超越瑞幸。”

　　这家要干掉瑞幸、脚踩星巴克的国产咖啡品牌背后，端倪却不少。不少投资者注意到，T97咖啡直播间面对席卷而来的流量，却只卖便宜的咖啡券，为线下门店加盟引流。

　　醉翁之意不在咖啡，在乎加盟商的口袋也。

　　01 直播刚火就想开店，这套路有点熟？

　　T97咖啡从6月就已开始直播，不过当时没什么人看，平均在线只有百人左右。而最近一个月，据新榜数据显示，T97咖啡旗舰店每场直播的场均销量在2500件至5000件，销售额在7.5万元至10万元之间。

　　带货派注意到，T97咖啡的官方抖音账号开设的4个粉丝群，名称均为“T97咖啡门店咨询群”，有上千人已加入群聊。趁着热度，T97咖啡直播间却依旧只卖便宜的咖啡券，向线下门店导流。

　　有人从熙熙攘攘的T97咖啡直播间窥到了“趣店”的影子。前不久，趣店预制菜经历了大起大落，创始人罗敏带着预制菜匆匆入场，又倏尔离场。

　　与T97相似的是，趣店也选择在流量的顶峰狂邀加盟。罗敏在预制菜的发布会上大胆畅想，“未来计划帮助10万用户创业开设线下预制菜门店，趣店会为囊中羞涩的创业者提供免息贷款。”

　　趣店直播间也在“1分钱酸菜鱼”吸纳了大量的粉丝后，大肆宣传加盟，司马昭之心昭然若揭。

　　不过，伴随趣店校园贷再次被网曝于众，趣店直播间人去楼空，罗敏也退出了幕前。

　　互联网送走趣店仿佛只是上一秒的事，下一秒，潇掌柜便带着咖啡向观众们走来了。

　　02 格家网络潇掌柜何人？

　　大学毕业后的李潇没有选择普通青年的路线，而是选择在那个传统电商刚刚兴起的时代只身前往杭州开淘宝店。

　　2011年，李潇创立了燕窝品牌“燕格格”。此后的四年间，燕格格连续多年蝉联燕窝全网销量第一，但李潇的野心不止于此。

　　2015年，李潇成立浙江格家网络技术有限公司。次年4月，格家网络推出的电商平台环球捕手正式上线。同年10月，环球捕手获得A+轮1亿元融资。

　　仅仅一年时间，环球捕手就火遍了微信生态圈，当年数据显示，7月27日，环球捕手微信指数超过450万。据环球捕手统计数据显示，平台上线5天日销售额就突破百万元，30天用户数破百万。李潇也被江湖称为大名鼎鼎的“潇掌柜”。

　　2017年对李潇来说并不好过，随着环球捕手的日益壮大，其宣称的“躺赚”模式被监管部门盯上。

　　据了解，环球捕手明面上有环球捕手普通会员、服务商（经理）、优秀服务商三个等级。新用户在环球捕手上购买399元的指定产品，即可开通“捕手会员”，同时成为“环球捕手店主”，每发展一名会员可以直接获得100元的分成，并按比例获得下级销售佣金收益。

　　会员在销售金额达到1万元之后，升级为经理级会员，不仅可以获得下级的销售分成，还能获得下级发展的下级的销售分成。

　　2017年年初，抖客网，李潇名下的格家网络控股的公司因涉及传销案，被湖北省荆州市法院裁定冻结资金账户；8月1日，腾讯以“多级分销”对环球捕手公众号进行永久封号。在腾讯灵鲲金融风险监管平台上，环球捕手被标记为“疑为传销”，平台状态为“已网曝”。

　　遭腾讯封号后，“环球捕手”在一份声明中称，将责任推给第三方推广商，称系其恶性推广所致。

　　2017年双十一，环球捕手仍然疯狂！连续两天首小时营收过千万，平均客单价285元。2018年2月，环球捕手获友创投资，估值20亿元。

　　苟延残喘了一年，2018年11月，环球捕手正式退场，取而代之的是斑马会员。依然是熟悉的配方，层层发展会员、级级分成佣金，背后仍然是李潇的格家网络。

　　直到2019年10月底东窗事发，有消息人士爆料称，李潇失联。随后，财经自媒体美商社向多位接近斑马会员人士求证，均表示无法与李潇取得联系。

　　2020年4月23日，一份市监局查出涉嫌传销案而向法院申请冻结财产的裁决书，再次将矛头指向斑马会员的模式问题。

　　在腾讯灵鲲金融风险监管平台上，斑马会员被曝光上千次，曝光类型为传销，平台状态显示为“警方介入”。继环球捕手后，斑马会员也不灵了。

　　2020年7月底，在斑马会员涉传倒闭的新闻不绝于耳，而与此同时，“斑马会员新项目——希柔即将启动”的消息被刷爆朋友圈。在模式方面，希柔与环球捕手、斑马会员一脉相承，换汤不换药。

　　企查查信息显示，希柔显示隶属于杭州雅洁电子商务有限公司旗下，与格家网络已没有股权联系，但实际控制人仍是格家网络创始人李潇，占股99%。

　　在业内人士看来，李潇是玩转层级模式的大佬，微商的鼻祖。

　　03卖得是咖啡，还是咖啡店？

　　潇掌柜这次携T97咖啡归来，不再满足于微信生态，而是将目光投向了抖音公域流量。

　　“大嘴妹”的走红或许是早已暗中布好的棋局，被直播间低价咖啡券吸引来的消费者，既为直播间的提供了漂亮的数据，还给线下门店增加了客流量，可谓一举两得。