编者按：在11月20-22日于长沙举办的第十八届直销产业发展论坛上，香港倍享科技集团执行董事、资深营销专家郑凤强进行了《新起点：从2022的逆势增长看安利的战略布局》主题演讲。演讲中，郑凤强分析了在当前局势下直销企业应有的破与立，并提出了“直销当兴”的观点。本文根据郑凤强在论坛上的演讲内容整理而成，帮助大家找到突破困局的方向与方法。

　　从最早的“安利为您生活添色彩”，到现在的“安利一下，美好发生”，可以看到安利的整体形象发生了重大变化，这是个例，但恰恰反应了直销行业的变化。从中还可以发现，被“安利”的人也不再反感直销。直销这种模式开始为社会普遍接受，开始真正的融入到普通人的生活之中，抖客网，这是中国直销30多年来，所有直销人共同努力的结果，

　　世界在变，规则在破

　　说到变化的时候，我们可以深刻认识到，世界在变。在这种变局之下，未来的供应体系会发生重要的变化，利益体系也会发生重要的变化。

　　世界之变、时代之变、历史之变，带给我们的是行业规则的打破。直销行业的破局是从2018年开始的，但我们现在还在讨论数字化、融合的问题。中国社交电商第一股的云集，在2017年就曾因涉嫌传销被相关部门罚款958万余元。从那时起，整个社交电商行业就开始调整、转变。到现在，他们已经实现了破和立的全过程，而我们还依然处在破的阶段。

　　所以，相较于互联网行业、社交电商行业，直销行业的动作慢了很多。

　　破什么，立什么？

　　行业内不少企业都提出了数字化、年轻化、体验化的“三化”战略，其中数字化和年轻化是两个比较大的战略。围绕数字化，企业建设了多个线上平台，也建立了自己的直播体系，把从前依赖人的思路与方法转变为依赖人+工具。围绕年轻化，从造物、造势、造圈、造节等角度来满足年轻人的自我意识，让年轻人影响年轻人，进而实现品牌的年轻化、平台的年轻化、工具的年轻化和店铺的年轻化。这些都可以看作是企业的破局。

　　但是在破的过程当中，什么能够破？方法能够破，规则也可以破，但根基不能破，规矩也不能破。直销行业的根基与优势所在，就是对人的营销环节，制度、团队、文化等都是围绕“人”展开的，这也是行业的规矩，是不能被打破的。打破了，就不再是直销行业了。

　　所以，企业在破的过程当中，能变的都可以主动的去变，不能变的要坚决地坚守。

　　直销当兴

　　从直销行业破与立的过程当中，我们发现，现在的直销不再是过去理解的所谓固步自封式的传统直销，社交电商和新零售都是直销的新领域，全社会的商品销售都可以变成未来直销的广阔市场。所以，直销未来不是衰，而是兴。

　　十年前我提出一个观点，“中国特色直销发展道路”，就是直销的普遍原理应该融合到社会的各个产业链之中。三年前我提出另一个观点，“电商的做法，直销的算法”，就是要提升直销行业的数字化速度。现在，我再提出一个观点，“中国式直销”。现在一些外资企业提出了“中国优先”的战略，也就说明中国直销模式会成为全球的一种模式。

　　中国式直销有三个基本特征，更突破、更快速、更激情。更突破体现在我们的直销产品突破了原来传统的教育型产品，制度模式也实现了更大的突破；更快速体现在市场扩张、财富积累等方面；更激情体现在，中国的直销融合了文化、教育、旅游等多方面的因素，带动着整个行业激情四射。

　　直销是兴，中国式直销也是未来的发展趋势，所以直销正当时。电商讲究人、货、场，但在全域营销里面，直销在人、货、场这三个领域里边还有多少核心优势？人的方面，在私域流量的管理上，直销是有独到的优势的，这个优势不仅仅在于组织结构，更在于它的文化结构，依赖人文属性的私域是直销的核心优势。

　　货的方面，传统直销品是需要被教育的，需要创造需求，也就是所谓的“人找货”。而电商的逻辑叫货找人，在这个过程之中，认知型和服务型产品是直销未来的核心优势。

　　场的方面，直销过去是产品大而全的逻辑，这样的逻辑在全域营销时代已经行不通了。所以未来要走垂直路线，在一个细分领域上打透，直销在这方面也是有优势的。

　　所以，从人、货、场的角度会发现，直销还是有优势的还是有最核心的内容存在。但关键是在当前形势下，企业要实现真正的破局。实现真正的破局，要向后找以人为核心的直销本源，向前找能为我所用，实现融合、超越的破立点，从而成为一种崭新的直销模式。

　　整个中国直销行业现在处于一个大破大立的阶段，处于一个大开大合的阶段。在这样一个阶段，所有的规则都可以破，唯有以人为本的规矩不能破，直销最本源的、最核心的、最根本的优势也不能放弃。放弃了就不再是直销了，所有的优势也将会失去。