最近，火爆的反黑刑侦剧《狂飙》迎来大结局，观众们还在意犹未尽地“争论”剧情细节和配音等问题。而在经济领域，也有一些行业正在争议声中“狂飙”，比如口服美容市场。

　　说起来，口服美容产品并不是新鲜事物，但近期的一个新动向是，国内美妆公司和新创业公司也想进来分一杯羹，并且“大动作”不少。

　　据「子弹财观」观察，国产功能性护肤品公司和国外美妆巨头，在最近两年都不约而同将业务延伸至口服美容领域或加大在该领域的投入。同时，聚焦于口服美容的垂直创业公司也在快速成长。

　　2022年底，华熙生物旗下品牌WPLUS+正式入驻抖音平台，这是华熙生物推出的第四个功能性食品品牌，聚焦于胶原蛋白肽等美容成分。

　　贝泰妮也在开展功能性食品的研发项目，而资生堂集团将在2023年成立全球口服美容事业部，口服美容将成为继护肤、彩妆之外的第三大类目。

　　新兴胶原蛋白肽类口服美容品牌“五个女博士”，2022年618在抖音平台实现销售额8000多万元，同比增长超17倍。

　　国内最早的口服美容产品要追溯到1993年上市的太太口服液，此后，本土品牌接连涌现，加上海外品牌开始进入中国，口服美容市场迎来快速扩张。

　　不过，2013年多家品牌被曝未添加胶原蛋白，央视焦点访谈栏目专题报道、揭露口服胶原蛋白没有美容功效，引发舆论声讨，口服美容市场也由此转入沉寂。

　　近年来，随着成分创新和新兴品牌的进入，加上电商渠道的助力，口服美容行业俨然焕发“第二春”。

　　新机遇已出现，但老问题仍在拖住众多品牌前行的脚步。更关键的是，多年来人们对口服美容产品的同一个质疑仍未被解答：这到底是“智商税”，还是真管用？

　　01 口服美容市场“第二春”

　　“我喝了多年胶原蛋白，喝不喝真的不一样。”张建瑞对「子弹财观」说。

　　他有多年的口服胶原蛋白习惯，并且不会长期购买同一个品牌，而是根据便携度、性价比、优惠活动等更换不同的产品，艾诗缇、资生堂、FANCL、三得利等产品他都服用过。

　　就他个人感受来看，长期服用胶原蛋白有较为明显的效果，最直接的感受是“皮肤透亮度好了，不容易长色斑，修复力也提升了。”

　　他还表示，口服美容类的产品，主打成分不同，效果也不同，看具体的需求什么。透明质酸钠和神经酰胺一般适用于表皮真皮缺水的人，如果想追求肌肤的透明感和弹性，那胶原蛋白是不错的选择。

　　在他看来，目前口服美容是新风口，准入门槛和技术壁垒低，很多都是直接购买原料去生产，这种代工类的产品一般拿的都是原料商给的实验数据。

　　“由于各类产品质量和价位参差不齐，我一般选择日系产品居多，主要是因为大部分品牌历史悠久，基于皮肤科学和胶原蛋白领域研究更深入，效果描述也相对客观，价格也比较划算。”张建瑞进一步解释道。

　　不过，有研发能力的国内企业以及新兴的本土创业公司，进入口服美容行业，正在给市场提供更多选择。

　　2021年1月，国家卫生健康委发布通告，透明质酸钠（即玻尿酸）获批为新食品原料，可添加于普通食品中。据了解，此次玻尿酸作为新食品原料的申请，正是由华熙生物主导申报及推进。

　　此后，作为全球最大的玻尿酸原料商，华熙生物迅速上线功能性食品业务，包括玻尿酸水“水肌泉”、玻尿酸食品“黑零”以及玻尿酸果饮“休想角落”。

（图 / 水肌泉（华熙生物官网））

　　“2021年我们业务进行了升级，在2020年以前我们是三驾马车，2021年升级为四轮驱动，开辟新的赛道（即功能性食品）。“华熙生物董事长赵燕在2021年度报告媒体沟通会上表示。

　　功能性食品作为其四大战略业务之一，尽管整体收入占比还很小，但增长非常快。

　　2022年上半年，华熙生物功能性食品收入4436万元，而2021年包括食品在内的其他业务收入为2328万元，仅2022年上半年对比2021年全年增幅就达到90.5%。

　　与华熙生物从政策到市场的自上而下方式不同，五个女博士的发展则带有“剑走偏锋”的意味。

　　据公开资料，成立于2019年的五个女博士，同年7月推出首款胶原蛋白肽维C饮品，2021年拿下天猫双11滋补类目黑马榜TOP3；2022年618，在抖音销售额8000多万，同比增长超17倍。

　　目前，五个女博士已获得壹叁资本、德迅投资、水羊股份以及华映资本累计超千万元融资。

　　如今，华熙生物已推出第四款功能性食品WPLUS+，主打胶原蛋白肽成分，也将直接和五个女博士形成正面竞争。

　　总体来看，口服美容市场在国内的发展呈现明显的阶段性。上世纪90年代，“内服养颜”概念兴起，代表性品牌是1993年太太药业集团推出的“太太口服液”，1995年其销售额突破1.5亿元。

　　此后，国内外企业随之跟进，行业进入快速扩张期，但到了2013年，行情急转直下。

　　当年，《消费者报道》网曝市面上多款口服胶原蛋白饮品经检测不含胶原蛋白成分，央视《焦点访谈》公开质疑胶原蛋白饮品的功效并对其成本进行披露。

　　虚假宣传及假冒伪劣产品横行，最终反噬行业，信任危机下，2013年中国胶原蛋白行业整体销量暴跌8成。

　　随着近年来新成分的应用，加上电商渠道助力，口服美容产品形式更为丰富，更多海外品牌也进入国内市场，带动市场回暖。头豹研究院数据显示，2019年，国内口服美容产品成交额较2018年增长了2266%。

　　疫情三年，国内美妆、生物科技企业将触角深入口服美容市场，新兴创业公司也借助线上流量优势加速成长起来。

　　口服美容行业俨然被注入新鲜血液，在又一个10年后焕发“第二春”。这背后，抖客网，原料成分的创新和应用固然关键，但线上渠道的发力更是“功不可没”。

　　02 渠道的力量

　　虽然口服美容产品成分多样，但胶原蛋白和玻尿酸类产品，最受消费者青睐，销售规模也最高。

　　与玻尿酸2021年才被允许添加在普通食品中不同，胶原蛋白作为蛋白质的一种，天然存在于动物的皮骨等结缔组织以及鱼皮、鱼鳞中。2013年5月，原国家卫生计生委发布通告确认胶原蛋白为普通食品原料的法规身份。

　　依托胶原蛋白成分进行口服美容产品的开发，给新兴创业公司提供了先机。

　　这也是为什么五个女博士虽然起步晚，却能在短期内快速成长，规模超过华熙生物功能性食品业务的原因之一。

　　公开资料显示，五个女博士于2020年11月正式入驻天猫，直到2022年3月才开设京东旗舰店，抖音电商是其快速增长的第一战场。