为与跨国品牌形成差异化竞争，“国货”成为老牌本土品牌们召唤消费者情怀而诞生的营销概念。而在打造国货品牌的战略路径上，隆力奇与百雀羚却选择了截然不同的策略。一个向左，一个向右，走向不同命运。

“他家的蛇油护手霜冬天用，物美价廉。”

　　“隆力奇蛇油膏，小时候人手一袋，可别没了啊。”

　　“涉嫌传销，集资8亿。老牌国货倒了！”

　　“隆力奇这样的实体店都能暴雷，而且产品价格价廉物美，都是足部、手部护理霜。”

　　“中国还是很需要百年企业，老牌国货的。但是终究是抵不过时间，还是建议老牌建立起现代化的制度吧，至少比较容易传承。”

　　一石激起千层浪。“隆力奇”——近年来鲜少亮相的个护品牌，因两则负面微博话题“#老牌国货公司隆力奇人去楼空#”“#隆力奇回应董事长被指涉非法集资#”而再度进入公众视野。

　　2月21日媒体报道称，隆力奇董事长徐之伟于1月12日被取保候审。企查查显示，同一天，苏州市公安局冻结了隆力奇集团合计1.5亿元股权，并且其百余家分支机构均已吊注销。

　　有关其兴衰史，不再赘述。这个曾经被誉为“国货之光”的品牌，如今深陷丑闻，这不得不再一次让“国货品牌”们重新认知和思考：老字号国货品牌在新零售时代怎样将“情怀”转化、沉淀为“品牌影响力”？

从“国货之光”到“涉传”

　　通过中国裁判文书网，以“隆力奇”为关键词检索，共计有808篇文书；以“隆力奇+传销”作高级检索，共计有31篇文书，其中有27篇为裁决书，显示有多位隆力奇经销商因“组织、领导传销活动罪”入狱。时间最久远的可追溯至2014年4月，时间最近的系来自2022年4月2日的“杨某红组织、领导传销活动罪刑事一审刑事判决书”，本案现已审理终结，“被告人杨某红犯组织、领导传销活动罪，判处有期徒刑三年，缓刑四年，并处罚金人民币四万元。”

　　2月22日，媒体报道“该公司在2015年至2018年期间以众筹和股权名义，在国内向社会公众吸收存款高达8亿元”。虽然具体金额尚未有官方公开消息，但是关于对徐之伟“非法集资”的指控，从中国裁判文书网有关隆力奇涉嫌“传销”的文书来看，这或许并非空穴来风。

　　“隆力奇”全称为江苏隆力奇集团有限公司，成立于1996年7月，前身可追溯至1986年成立的常熟市蛇业公司，产品包括蛇粉、蛇胆等。不得不说，在此之前，徐之伟之于隆力奇，正如燃料之于火箭。在他个人的带领下，隆力奇从名不见经传的小作坊企业到成长为与百雀羚、美加净齐名的“国产个护三巨头”，这是徐之伟个人经营才能的体现。

　　正如同百雀羚、美加净以及其他国产个护产品一样，在进入20世纪初的前十年里，隆力奇也遭遇了欧美日韩等一大批海外个护品牌的竞争。事实上，这一点，在个护领域，到今天依然没有改变。回溯来看，以2000年-2022年为观察期，隆力奇、百雀羚、美加净等为首的国产日化品牌，主要面临的挑战有：

　　前十年，系跨国品牌宝洁、欧莱雅、玉兰油、强生、资生堂等对我国个护品牌的强势围剿。美加净、大宝、丁家宜、小护士等本土日化品牌被收购，有的到目前已经完全消失，有的早已改头换面⋯⋯

　　这段时期，本土品牌的主要特征在于其基于我国的市场需求及人均收入水平，主打的都是中低端个护产品，尽管本土市场份额很大，但利润却很小。而在拥有品牌、资金、研发技术等先发优势的跨国品牌们推出中低端产品+收购的双重战略下，大肆溃败。

　　应该说，隆力奇在这一阶段可圈可点。徐之伟主打农村及三四线城市的市场策略，依靠物美价廉的两款核心产品花露水、蛇油膏，让“隆力奇”这一品牌不仅在一众跨国品牌、本土品牌中站稳脚跟，而且成为家喻户晓的国民品牌。要知道，那时候同为“三巨头”的美加净则因为历史政策等种种因素而被“合资”甚至雪藏；曾经与隆力奇力争高下的郁美净、大宝也频频受挫，大宝最终被强生收购。

　　后十年，随着移动互联网时代推动消费市场进入电商时代，国产日化品牌们开始向高阶跃升的痛苦转型，面临的竞争更加激烈。而在这一轮时代的变迁中，没有及时转身的品牌，要么已经没落，要么沦为中低端的代加工厂。那么，隆力奇是怎么应对的呢？

　　不管是依靠线上还是线下，“聚焦农村”策略的隆力奇已经触及营收的天花板。公开资料显示，其于2008年销售收入实现70亿元，创历史新高。此后，隆力奇未再公开过相关数据。这个成绩可以说非常瞩目，尤其在2008年遭遇金融危机的背景下。但是，创造这个销售大国系隆力奇建立在人海战术的传统“地推”方式上。据统计，该时期内隆力奇在全国共计拥有数万名销售，仅在山东，就超过2000人。经年累月后，这成为隆力奇最大的人力成本和渠道成本。

　　内忧之外，“外患”也是不断，跨国品牌和本土品牌的市场竞争也随着需求和技术的变化，在不断升级。对国产日化品牌来说，从中低端往高端跃升，这也是他们一直以来的发展方向。而在电商兴起的这些年里，也的确涌现了一些口碑不错的日化品牌，尤其在护肤、化妆品等细分赛道上，比如珀莱雅、薇诺娜、完美日记、花西子等等。

　　为了与跨国品牌形成差异化竞争，“国货”成为老牌本土品牌们召唤消费者情怀而诞生的营销概念。在原本的语境中，“国货”系指我国自己生产的工业品，代表着物美价廉，主要集中在日用品、化妆品等方面；在新零售时代背景下，它有了新的诠释，抖客网，即代表我国自主设计、生产、创造出的工业品及中高级服务业。而“徐之伟”们也非常热衷以此概念为自己公司的产品做营销。

　　回到隆力奇，触及天花板后，总结来看，其有两项内部变革：

　　二代接班，打造智能工厂。2013年12月8日，在隆力奇2013年定制营销峰会暨2014战略发布会上，创始人徐之伟宣布，“从今天开始，我将不再担任隆力奇集团CEO一职，我将尽心竭力做好隆力奇集团董事长的全职工作。”而接棒的正是他的儿子徐晓平。