康瞳搅起的直销演义

  2023年2月,主打眼部健康护理的“康瞳”品牌开始出现在直销行业的视野。“圣原康瞳合伙人”“康瞳网”等网络平台在宣传中声称“甄视康携手圣原升级为康瞳”。但就在差不多的时间段,另一知名直销企业三八妇乐也宣布“甄视康加入三八妇乐并更名为理视康”。

  另一方面,3月7日,原甄视康的运营企业北京百奥森医药有限公司在官网上声明:“甄视康并没有升级为某瞳。”此处的“某瞳”疑似暗指声称由甄视康升级而来的“康瞳”。然而,两个月以来,康瞳仍然借助圣原平台如火如荼地开展着直销活动,反而是北京百奥森医药有限公司在2023年4月17日被核准注销。

  《知识经济》为了厘清甄视康、理视康、康瞳等品牌以及背后涉及公司的情况进行了多方面侦查,发现此三个品牌确实师出同门,并相继涉及北京百奥森、复大生物等两个准直销企业和北方大陆、三八妇乐、圣原健康等三大拿牌直销企业,演出了一出有关护眼产品的《罗生门》。

  百奥森

  甄视康出师未捷

  理视康的一位钱姓经销商向《知识经济》介绍,康瞳和理视康都是从甄视康分出来的,原本是一家人。

  此前,甄视康是北京百奥森医药科技有限公司旗下的品牌。在2022年前,尽管被部分媒体指控传销,百奥森公司仍然获得了一些荣誉,譬如甄视康产品入选2020年《国医年鉴》。

  根据甄视康相关宣传资料的介绍,该品牌主打产品为一种包含密蒙花、藏红花、人参、谷精草等中草药成分在内的药膏,这些原料成分具有活血散瘀、消肿止痛的功效。甄视康认为,该产品涂抹于眼部周围可有效缓解眼部疲劳、改善眼睛视力,适合经常用眼过度的学生、上班族以及眼睛视力退化的中老年人使用。此类功效诉求正好戳中了目前中老年和孩子中广泛存在的眼部疾病及视力问题,因此成为很多企业趋之若鹜的产品细分市场。这也是甄视康虽然遭遇滑铁卢却能很快散落开花的根本原因。

  2022年2月,百奥森表示和北方大陆达成合作,“官宣”全面启动以中医视力养护为业务主体的甄视康事业部。北方大陆任命百奥森法定代表人刘冬洋出任甄视康事业部总裁,全面负责该事业部的市场拓展和经营管理等所有工作。然而,仅仅一个月以后就合作生变,北方大陆发布声明终止了与甄视康的合作,还特别指出,甄视康及相关人员不得以“北京北方大陆生物”的品牌或名义对外进行任何形式的产品推广、销售及服务工作。从后面发生的情况来看,北方大陆此次及时止损的工作做得非常正确。

  就在此后的2022年5月,百奥森公司因涉传被山东省淄博市周村区市场监管局查处,罚款1500万元。国家企业信用信息公示系统(北京)显示,2022年6月1日和9月30日,百奥森两次因为无法通过登记的住所或者经营场所联系而被北京市海淀区市监局列入“经营异常名录”,又在当年11月被移出“经营异常名录”。

  进入2023年,北京百奥森医药有限公司的情况更加不妙。先是一些自媒体继续炒作百奥森、甄视康涉传的相关话题,又有康瞳在公众号宣布自己是由甄视康升级而来,引得百奥森在2023年3月“官宣打假”。最后,北京百奥森医药有限公司在2023年4月17日被核准注销。

  不过,百奥森虽然被注销了,由百奥森引发的故事却尚未告终。

  圣原

  康瞳恰如救命稻草

  2023年2月,很多自称为圣原康瞳领航系统的经销商在网络平台宣传中声称“甄视康携手圣原升级为康瞳”。2月20日,公众号“籽为康甄视康招商”悄然更名为“康瞳合伙人”,此后又在当年4月26日更名为“圣原康瞳护眼膏”。

  康瞳领航系统在搜狐号、微信公众号上大肆宣传,还在多数原创文章汇总贴出了招商的联系方式和创始人“拾心君”的个人简介。反观圣原的其他系统,大多保持低调,相关的微信公众号已经停更,复利、厚德国际系统更是注销了搜狐号。

  康瞳的风格似乎和圣原迥然不同。

  《知识经济》从圣原的管理人员了解到,圣原公司属于广东立信企业有限公司旗下的企业。圣原健康在2013年拿到牌照后,由曾经在太阳神和东方药林工作过的职业经理人曲富江负责操盘,并在2015年实现了盈利。在2015年和2016年,圣原的直销业务到达了顶峰,业绩到达了数亿元,并在全国开设了上千家理疗店。

  但是,在2015年左右,中国直销迎来了爆发期,一些直销企业在一两年的时间内就把业绩做到了几十亿的营业额。据说公司老板因此找到曲富江,希望能将圣原的业绩迅速提升到十个亿以上。曲富江则希望稳扎稳打,表示不大可能做到这一点。圣原当时的领导层因此认为曲富江能力不足,打算换将,任命曲富江为“副董事长”,实为架空权力。此后,圣原公司找了一名完美公司研发机构原负责人操盘直销业务,仅半年后,这位操盘手便失意而去。2017年,圣原让原在立信集团网络呼叫中心负责的谭杰强来操盘直销,但可惜外行人没能管住内行事,业绩不但没有恢复,还在不断下跌。

  而就在这个关键时刻,作为广东立信集团实控人和圣原幕后老板的唐鲁州却因涉嫌贿赂,被广东省人民检察院挂网逮捕。一位知情人士告诉《知识经济》,唐鲁州疑似至今仍呆在国外,立信企业集团和圣原健康从此就一直在遥控中艰难生长。

  圣原公司曾一度否认其和立信企业集团以及唐鲁州的关系。但《知识经济》查询到,2021年2月10日,作为持牌主体的圣原健康有限公司法人、董事长兼总经理从尹少平变更为Ian Wylie Harrop。而作为立信集团主体的广东立信企业有限公司的法人也于2022年7月26日由陈伟光变更为Ian Wylie Harrop。一位李姓经销商向《知识经济》透露,Ian Wylie Harrop是一位印尼华人,中文名为夏骆仁,“这位董事长在圣原公司十分神秘,几乎不在公司露面,许多员工只知直销负责人,不知公司董事长。”《知识经济》查询得知,Ian Wylie Harrop(夏骆仁)同时也是香港立基控股有限公司的广州代表处法人代表。

康瞳搅起的直销演义

△ Ian Wylie Harrop(夏骆仁)相关信息

  2019年后,圣原的总裁换成了徐若菲,延续至今。记者从消息人士处得知,圣原直销负责人此前是季家弘,现在是胡亮。在圣原官方微信公众号“生源健康产业”在2023年2月22日发布的文章《“赓续草本力量,乘风弘毅向前”,圣原健康产业2023新春研讨会圆满举行》中,胡亮的头衔为圣原商学院院长。

  圣原直销的主打产品是按摩药膏,经销商通过理疗店进行产品和服务并吸引顾客,并最终促成产品的销售和经销商的加盟。因此,理疗店是圣原直销开展业务的重要场所。《知识经济》进一步走访了一家在重庆的圣原经络理疗店,该理疗店在网络地图上仍然标识“圣原理疗”,但其实早已加盟美容连锁品牌颖颜美。该店店员声称他们仍然可以做圣原的理疗项目,但已经不再使用圣原的药膏,而是使用颖颜美提供的精油。

原标题:【康瞳搅起的直销演义
内容摘要:2023年2月,主打眼部健康护理的“康瞳”品牌开始出现在直销行业的视野。“圣原康瞳合伙人”“康瞳网”等网络平台在宣传中声称“甄视康携手圣原升级为康瞳”。但就在差不多的时间段, ...
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