到底是什么原因，吖咪微商能够取得如此瞩目的成就？颜值君致电卡姿蔓公司，想就此采访公司人员。

一名自称元老级的吖咪代理商王某从2018年底开始做吖咪，曾受占舒莹邀请一起参观吖咪日本代工厂，还多次出席吖咪早期多场重要级联席会议。在这之前，她曾做过4年代购生意，当时让她下决心做吖咪，主要是由于她觉得代购形势不好，危机意识倒逼转型，她认为吖咪大健康产品是趋势，加上她觉得“吖咪有逼格、调性、品牌还进口”。

在杭州钱塘江南岸不远处，位于萧山闻堰镇万达北路918号，这里有一家卡姿蔓运营中心，同时也是代红至尊养生会所所在地，又称代红集团。代红是人名，真名孔代红。

华楠与占舒莹一起打造过多个微商品牌，包括跃阳生物推出的净态（主打清洁用品）以及最知名的吖咪。

不管怎样，作为第二代创业者，华楠与占舒莹在微商领域已取得较大成功，并且夫妻二人均是90后，这也意味着90后开始崛起，在新的商业领域，90后已经是一股不容忽视的新生力量！

一名接听电话的女士自称是占舒莹总裁助理，她说“不可以”然后挂断电话。华楠的母亲孔代红也委婉地拒绝了：“我们比较低调，也做得不好，现在也很努力去做。”

在吖咪代理商眼中，占舒莹特别勤奋，“占舒莹是我见过的最用心的老板，我经常看到她凌晨两三点还突然冒出来回消息、发朋友圈。”

野蛮生长

据吖咪代理商李某称，汤圆老大做代购7年，在吖咪1年时间就做到千万级团队长，两年做到品牌股东，“汤圆老大今年4月份业绩达528万元，去年2020年团队销售额突破1个亿。”

在发展过程中，卡姿蔓公司取得了不俗的成绩，但同时也遇到了不少问题，主要集中在税务、涉传方面。

在代理制度方面，吖咪也是微商模式，有3个代理级别：ceo、核心董事、战略董事，拿货价格分别为11111、48000、168000元。据悉，这是最新推出的优惠价格，比之前拿货价格分别便宜了1.5万、4万、22万。

位于深圳的工厂是时代生物科技（深圳）有限公司。官网宣称专注大健康饮品代工18年，原为日资企业，总公司为日本朝日产业株式会社，在韩国也有分公司。该公司曾为多家知名微商以及拿牌直销企业代工。

颜值君了解到，在当时，如果是吖咪新品，公司会先把日本生产产品先上架到日本的心斋桥等知名药妆店；

一名代理提供的资料显示，占舒莹以“AA伊伊老板”昵称发朋友圈称：我们所有人这么拼，不仅仅只是为了赚钱，更是为了真正做好品牌和品牌共创，我们采集全世界最好的原料，只是为了做好吖咪每一个最好的品质，从而实现中国品牌世界造，剧透一下，6月会上，日本高端系列关键词：炫彩、颜值、白，剩下的自己猜去，总之，酷炫得很。

这些代购出身的吖咪代理商，很多人业绩做得非常出色。

反观第二代创业者，孔代红的儿子华楠与儿媳妇占舒莹则成功抓住了微商崛起的最佳时机。保守估计，华楠与占舒莹身家早已过亿。值得一提的是，两人都是90后：华楠是90年的，占舒莹是93年的。

颜值君发现，大量吖咪代理商都是代购出身，很多都曾做过日本、韩国产品的代购生意。多名代理均表示，有的是在韩国免税店，有的是在日本药妆店看到了吖咪产品，然后加入。

品牌形象方面，吖咪请了很多国内外知名明星为产品代言。

大佬多为代购出身

这些在日韩的药妆店、免税店上架的吖咪系列产品，成功地吸引到了大量代购人士的注意力。现在看来，当初由于代购政策趋严，很多代购人士不得不面临迫切的转型问题，而吖咪成为她们转型路上的选项之一。

与其他微商相比，吖咪最与众不同的地方在于，其代工厂分布在国内外。吖咪国内工厂主要在上海、深圳，国外工厂主要在韩国、日本。

“如果推荐了比自己低的代理商，钱不用交给公司，自己收入口袋中就行，推荐了同级以上才交给公司；推荐比自己级别更高的，则只能享受1次奖励。”赵某说，代理商当月业绩累计达到1万元以上，就可以开始享受管理津贴奖励，比例从2%到23%不等，每月最高可以享受到超过50万元的津贴奖励。