11月2日晚间，东鹏饮料（605499）发布一则投资者关系活动记录表显示，今年10月，东鹏饮料举办了一场线上交流调研，邀请了万家基金、易方达基金、华创证券等机构。值得一提的是，易方达基金共有6人参与了此次调研，明星基金经理张坤也赫然在列，而这也是张坤自今年9月后再一次调研东鹏饮料。

　　广东地区销售未到“天花板

　　天眼查资料显示，东鹏饮料成立于1994年，主营东鹏特饮等饮料产品的研发、生产和销售，公司于今年5月在上交所主板上市。根据尼尔森数据显示，截至2020年11月末，东鹏特饮在我国能量饮料市场中占有率排名第二。

　　东鹏饮料最新披露的2021年三季报显示，公司前三季度实现营收55.60亿元，同比增长37.51%；实现净利润9.96亿元，同比增长41.47%。其中，广东地区是东鹏饮料营收占比最大的区域，占营收比重的45.95%。

　　在本次调研中，投资者首先关注的是公司未来在广东省终端市场的增长空间。东鹏饮料表示，广东并没有达到销售的“天花板”。一方面，广东省内各区域市场发展不平衡，珠三角销售贡献会大于粤西、粤北地区；另一方面2022年在广东设置了餐饮大区，打通餐饮渠道，除了推广东鹏特饮，也会推由柑柠檬茶、陈皮特饮、水等非能量饮料；第三方面，广东也在不断加大产品的渗透力度，加快渠道下沉的进度，分层次分重点提升渠道覆盖率和覆盖质量。

　　针对未来在渠道上的布局情况，东鹏饮料首推餐饮渠道：“目前广东珠三角地区有很多蓝领，据了解他们午餐标配是盒饭加东鹏特饮。但目前他们获得产品的渠道来自便利店，未来餐饮渠道开拓策略是与连锁的餐饮店建立合作，通过这种方式直接触达这些重度客户群。今年在销售策略上也未注重非功能饮料，2022年会用餐饮渠道对非功能饮料进行布局。”

　　公司同时指出，对0糖等中高端产品，会在例如科技园区等中高端人群聚集的地方布点。此外由于疫情原因，近两年特封通渠道不易进入，2022年会考虑在一些特封通渠道如校园、网吧等做推广。

　　西南市场增长较好

　　针对广东省外区域的业务布局，东鹏饮料表示，这几年西南市场增长较好，重庆基地已经开始投产。华中市场增长也不错，考虑到公司的运输半径，已在长沙拿地覆盖江西、湖南、湖北等华中区域，预计长沙基地2024年投产。所以华中，西南市场是公司会重点推的市场。

　　不过，也有机构投资者注意到东鹏饮料在华北地区表现相对较弱的情况。公司对此解释称，从客观原因看，一方面南北饮食习惯会有一定的差异，另一方面南北气候差异也有一定的影响，北方秋冬季节持续时间较长。主观方面，公司认为华北是个较大的潜力市场，待开发的空间较大，为更好的贯彻公司的策略方针，促进华北市场的销售，华北已经进行了人员组织架构的调整。

　　在渠道网点方面，东鹏饮料现阶段行业终端网点接近500万个，截至2021年二季度，公司网点仅179万个，还有较大的开拓空间；同时，公司也注重库存的消化及单点产出的提高，抖客网，三季度网点会有一定的增长。

　　东鹏饮料还指出，保持长期健康稳定的发展是公司长期目标。相比较出更多货提高收入，公司更看重终端的动销情况，所以在部分还有一定库存的区域公司会选择控货，同时鼓励销售人员更积极的拉动终端动销，消化库存。此举一方面能保证2022年“轻装上阵”，另一方面能保证渠道货龄的新鲜度。但对于库存较少的成熟区域，公司会持续发货，不会出现市场断货的情况。

　　此外，针对饮料包装用的PET材料价格上涨对公司的影响，东鹏饮料回应称，对公司有一定的影响，但不能完全通过现货价格测算成本。公司内部会通过期货提前锁定价格。目前PET市场生产未完全恢复，供不应求，价格偏高，所以目前时点公司并未完全锁定2022年PET价格，公司会持续关注市场行情，在适当价位提前锁价。