三十年直销，我们“破”了什么？我们“树”了什么？我们“立”了什么？我们“知”了什么？

　　回望是为了更好的希望，希望植根于不断的回望。

　　世界直销历史七十年，文化、种族、语言、经济、政治等等，所有一切的元素，都在撕裂直销、都在复活直销、都在重塑直销、都在信仰直销。中国直销三十年，圣人讲“三十而立”，三十年直销，我们“破”了什么？我们“树”了什么？

　　我们“立”了什么？我们“知”了什么？

　　三十年的直销，三十载的经历。历史的风云已经化为成功者的勋章，失败者的记忆。历史的经验和教训，是后来者的阶梯和航标。不能从历史中学到对自己有价值的经验和教训，那么历史就是别人讲的故事，自己听的传说。

　　认知1社会的“低调”与“高调”

　　人们经常说：低调做人，高调做事。低调做人是因为社会不喜欢那些飞扬跋扈、目中无人、自觉高人一等的人；高调做事，是说做事情要善于策划营销包装自己，善于宣传推广自己，但是高调做事，并不是虚张声势、狐假虎威。

　　中国社会的传统认知和传统文化是，木秀于林风必摧之，堆出于岸流比湍之，人出于众众必毁之。所以整个社会希望你低调做人低调做事，然而现实中很多公司和领导人，做人做事都无比高调，过度包装、打肿脸充胖子等一些高调的行为，最终都付出了惨重的代价。中国社会喜欢埋头苦干、默默无闻作基础，扎扎实实打根基的人和事。

　　认知2市场的“蓝海”与“红海”

　　“蓝海”和“红海”是指市场竞争的程度，某一行业或领域，竞争相对比较小，或者是新的行业新的领域，人们就称之为市场的“蓝海”；反之，就称之为市场的“红海”。

　　直销行业是市场经济的蓝海，首先直销行业是新生行业，是新的领域；其次直销行业现在是体量小、存量小、增量小的行业。直销行业相对于整个市场经济来说是“蓝海”，但是在直销行业内部，却又有“红海”的局面。不同的公司、不同的项目、不同的团队，简单说只要没有利益关系的，互相之间的竞争相当激烈，甚至可以说是惨烈。

　　在市场经济条件下，市场当然应该共享。市场是属于大家的，而不是属于哪一个公司，哪一个平台的，更不是属于哪一个团队的。直销市场目前的现状是，在大“蓝海”里出现小“红海”，有序竞争。良性竞争是市场经济的保证，为了一己私利，不择手段的行为是破坏市场规则的罪人。

　　认知3行业的“优点”与“缺点”

　　任何行业都有自己的优点和缺点，直销行业的优点很多，主要有加盟门槛低、大众化、适合低起点创业、能够学到关于健康和美丽的知识、增长见识、强化意识、提升个人综合能力。

　　直销行业的缺点也有很多，比如由于门槛低、大众化，所以直销的从业者普遍知识含金量低、能力相对比较偏弱。同时由于人性的问题，在直销行业，如果不是在一家公司，不是在一个平台上合作的，互相贬低、互相揭短、甚至互相指责攻击也时有发生；在同一家公司，但不在同一个团队的，由于没有利益上的关系，也会背地里说别的团队不好，甚至诱导鼓动脱离原来的合作团队关系，而重新开始新的合作关系等等。

　　有优点、有缺点都是正常的，放大优点掩盖缺点，抖客网，放大缺点掩盖优点都是不负责任，甚至是不道德的。

　　认知4公司的“需求”与“追求”

　　公司的需求是眼前的、当下的、客观要解决的，比如研发资金、生产资金、运营资金、扩大再生产资金等。追求是未来的，是对外宣传的、是做给别人看的。所以当下需求与未来追求，有很多公司可能相差很大。很多公司文化领域高大上，使命、愿景、宗旨、理念等，无论是从定位，还是从追求等看，无不让人心怀激动、无比兴奋。然而文字描述的、图片视觉冲击的、视频声情并茂的，与实际做的往往背道而驰。

　　当然，直销行业也有很多言行一致、表里如一的卓越公司。这些公司一般都有比较长的发展历史，经历过市场和行业的多次洗礼，最后成为行业发展的标杆和榜样。如果一个公司的眼前“需求”与未来“追求”不能一致，那么必然是人前说一套，背后做一套，这样的公司如何培养忠诚的消费者和忠诚的经营者，又怎么能培养出长久稳定持续的市场呢。

　　认知5平台的“作秀”与“作为”

　　公司作为企业发展的平台、创业者的创业平台、消费者对提供优质产品和优质服务为依赖的消费平台，所以平台作为市场行为的载体，它的社会影响力、市场关注力、行业评价力、经营者和消费者的认可力等是非常重要的。

　　如果一个创业和消费平台所承载的直销公司，不能脚踏实地做好产品研发生产，市场的推广与服务，而是一味炒作制度、炒作非产品与服务的元素，这样的平台就是在“作秀”。而一个有“作为”的直销平台，始终关注社会、关注民生、关注消费者和客户、关注经销商的未来发展。一个直销平台如果为了“作为”而适度的“作秀”是可以理解的，如果是为了“乱为”而“作秀”不仅是可耻的，而且是可恶的。

　　认知6团队的“人气”与“财气”

　　团队没有“人气”，肯定没有“财气”。团队的“人气”来自于团队的“人才、人材、人财”。团队的“人才”是指团队舵手、领航人、领袖；团队的“人材”是指骨干、精英、楷模、榜样等可塑之材；团队的“人财”是指那些在团队里，社会人脉关系比较好，人脉层次比较高，个人又非常拼命干的人，他们会给团队创造更多财富。

　　直销的“人气”带来“财气”，“财气”需要“人气”。如果只注重一时的“人气”，而不注重长久的人才培养，没有人才梯队，那么这种“人气”是一时的，那“财气”也就不会长久了。要想团队“人气”旺，就要做好团队“人”的建设，团队合作，大事讲原则，小事讲风格。团队只有“人气”旺，才能“财气”旺，有“人”无“财”是空谈，有“人”无“才”是空想。

　　认知7个人的“志气”与“运气”

　　人有“志气”固然很重要，但是要靠志气就能实现梦想完成使命，这种现象和概率并不高。一个人要想实现梦想成就事业，“志气”之外还要看“运气”。什么是“运气”，运气就是在人生的某个时间段，天时地利人和等各种主客观条件，都形成对你非常有利的形势。