身处于当下的时空，人们对于变化的感知似乎并不是很灵敏。如果站在多年后回望，你会更直观地发现，疫情后的直播电商，就像张信哲歌里唱得那样，“过了火”。

　　早在5年前，直播电商就已初具形态，近两年疫情叠加消费方式的改变，使其在这两年一路狂奔。太顺了，这是直播电商对比传统电商发展的最大变化。借助互联网的裂变，万物皆可直播带货。但没摔过跤，也就意味着背后的坑可能更大。

　　2021年年底，薇娅13.41亿的罚款，让直播电商成为全民关注的焦点的同时，也给过热的行业泼了盆冷水。多名投资人告诉TechWeb，最近半年基本没有看过直播电商企业了。内外环境的变动，也引来很多人的疑问，薇娅事件过后，直播电商会凉凉吗？

　　答案应该是不会。作为一种双向融合的产物，直播电商地基很稳。2022年，合规自律将成为行业的主旋律。降温之后，主播、机构、品牌以及平台，都有了重新思考的时间。而我们比较期待的是，是否还会有新的创新，成为推动直播电商发展的新动能。

　　“秋”后算账 合规自律成共识

　　膨胀，对于直播电商行业来说是一个褒义词，但对于达人主播们来说却是一个贬义词。

　　从2016年的萌芽期，到2017、2018的探索加速期，再到2019年之后的爆发期，无论是从成交额，还是从用户以及企业端来看，直播电商都在加速膨胀。

　　根据艾瑞咨询发布的数据，2020年中国直播电商市场规模达1.2万亿元，年增长率为197.0%，预计未来三年年均复合增速为58.3%，2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。

　　同时，截至2020年3月，我国电商直播用户规模为2.65亿人，增长迅速。截至2021年12月，我国直播电商用户规模达3.88亿人，占网民整体的39.2%。

　　据企查查数据显示，目前我国共有1.6万家直播电商相关企业。2020年，直播电商相关企业新注册了4113家，同比增长191.1%。2021年至12月底共新注册了8364家，同比上涨了103.4%。

　　一位杭州的MCN机构的负责人告诉TechWeb，过去两年为了机构的统筹规划，以及主播的发展，相继注册了9家公司。并且，他们公司除了孵化主播之外，还拓展了主播培训的业务。

　　从各大招聘平台今年发布的数据也可以看出，2021年主播招聘人数和待遇都借着行业的东风涨了起来。不仅如此，今年主播们也“转了正”。去年11月底，人社部联合中央网信办、国家广播电视总局共同发布了互联网营销师国家职业技能标准，对该职业的活动范围、工作内容、技能要求和知识水平做了明确规定。

　　行业的膨胀是一件好事，但主播就不一定了。

　　主播行业的快速膨胀自然是因为利益的诱惑，这本没错，天下熙熙皆为利来。错的是，主播们浮躁的心，以及赚快钱的欲望。尤其是新入行的主播，他们之中大部分人都认为自己会是下一个李佳琦。而这种偏执，往往让他们走了弯路。

　　美one高管表示，目前行业内对职业技能的标准认定尚未完善，行业准入门槛尚未设立，部分中小机构和中小主播可能出现品控不严、不规范运营的情况，部分直播间出现涉嫌虚假宣传、直播数据造假、赠品不兑现、延期发货等问题，损害了消费者的权益，也对直播电商行业造成负面影响。

　　日前，浙江消保委就公告了关于直播带货的那些坑，近三成主播涉违规，近四成商品不符合国家标准。其中，在快手平台的零食优选雪糕姐的小店（粉丝数量96.8W）直播间中，主播在介绍产品时作出起身拉下裤子拉链，露出肚脐眼儿的不雅行为。知名评论人赵继成对我们说，“目前整个行业还谈不上成熟稳定”。

　　除了带货尺度以及选品上的问题外，偷逃税，也成为主播们的关键词。薇娅、雪梨以及林姗姗等头部主播就被“秋后算账”，上千万十几亿的处罚，不仅仅是给了其他主播们警示，也让外界看到了这个行业的吸金能力。

　　张佳宁律师指出，依法纳税是每个公民的义务，接下来应该还会有更多的带货主播因偷逃税被网曝。据TechWeb了解到的消息，目前已有上千网络主播主动自查补缴税款。

　　目前，薇娅和雪梨几乎被全网封杀，“一姐”们的倒下，也让主播们不敢有侥幸心理。上述MCN机构负责人透露称，薇娅被罚之后，内部就开始自查，生怕偷逃税。一旦出问题，不仅仅是前期的投入打了水漂，还要给签约了的品牌赔付巨额的赔偿金。

　　同时，美one高管告诉TechWeb，直播电商行业高速发展，目前正在向越来越规范、稳健的状态过渡，但还没有发展成熟，需要行业从业者一起来努力。

　　可以预见的是，在直播电商行业蓬勃发展的今后，应该是没有人再敢浑水摸鱼了，合规自律已经成为行业的共识，抵制违法违规行为，不仅仅是对自己负责，也是为整个生态的健康负责。

　　店播起势 李佳琦们同样重要

　　在日常的带货直播间，我们大部分看到的都是达人直播的形态，就比如李佳琦这样的主播，由于其庞大的粉丝群体、高流量以及专业技能，可以为品牌在短时间内带来高转化率以及销量。并且，也正是这些聚合能力，使得达人主播的话语权往往很大。

　　不过，抖客网，近年来，品牌商家也开始开设自己的直播间，采用店播的方式与消费者互动，建立自己的私域流量。在看到那么多达人主播“塌房”后，很多品牌商也是怕受到波及。日前，就有网友爆料称，薇娅被封后，曾带货的一件针织衫直降400元。

　　与此同时，现在为了赚快钱，很多明星也来直播，一些MCN机构以打包的方式，多个主播和明星上阵，但转化率却是惨不忍睹。2020年，某按摩器公司花51万请陈小春和网红直播带货仅卖5000元，商家一纸诉状将负责直播推广的传媒公司告上法庭。近日，广州市中院作出二审裁决，判决直播推广协议的传媒公司向原告商家返还41万余元服务费。