贵州茅台（600519）：2021年净利润524.6亿元，同比增12.34%。2022年第一季度，公司预计实现营业总收入331亿元左右，同比增长18%左右；预计实现归属于上市公司股东的净利润166亿元左右，同比增长19%左右。

　　此前报道

　　“i茅台”上线 茅台差点跌去1000亿！经销商：不卖飞天就没有影响

　　备受市场关注的茅台销售新平台终于揭开“面纱”。

　　3月28日，贵州茅台官方微信公众号宣布，“i茅台”数字营销APP即将于2022年3月31日上线试运行。在试运行阶段，消费者每天可在“i茅台”预约申购最新发布的4款产品。

　　红星资本局发现，“i茅台”目前不直接销售500ml飞天茅台酒，而是整合接入12家第三方电商平台，为消费者提供购买飞天茅台酒的抢购信息。

　　资料图 据IC photo

　　令人意想不到的是，茅台销售新平台上线，反应最快的却是股价。3月28日一开盘，贵州茅台一度暴跌超5%，有业内人士指出，茅台股价下跌或与其销售新平台上线有关，可能会冲击经销商的利益。

　　随后，红星资本局采访了北京、广州、深圳、杭州等地的茅台经销商，有经销商表示：“暂时不会影响自己的生意，也不会有竞争关系。”

　　实际上，这并不是茅台第一次推出自己的电商平台。早在2014年，贵州茅台曾斥资1亿元成立茅台电商公司，从而自营电商体系。不过，据界面新闻报道，茅台电商平台上线后却成为黄牛囤货的又一聚集地。2019年底，茅台电商公司宣告解散。

　　茅台推出“i茅台”APP

　　只上线4款酒，买不到飞天茅台

　　3月28日一早，贵州茅台官方微信公众号宣布，“i茅台”数字营销APP即将于2022年3月31日上线试运行。即日起，便可在主流手机应用商城搜索“i茅台”APP下载。

　　i茅台APP首页

　　消息一出，随即引起市场热议。有市场声音认为，茅台官方自建渠道的上线会逐渐平抑茅台飞涨的价格，留给黄牛的生存空间会越来越小，甚至出现了“买茅自由”的说法。

　　茅台表示，在试运行阶段，消费者每天可在“i茅台”预约申购最新发布的4款产品：53度500ml贵州茅台酒(壬寅虎年) 、53度500ml茅台1935、53度375ml*2(壬寅虎年)、53度500ml贵州茅台酒(珍品)。

　　红星资本局注意到，市场关注度最高的“普通飞天茅台酒”目前不在“i茅台”销售名单之列。

　　i茅台上目前不卖飞天茅台

　　贵州茅台称，“i茅台”目前不直接销售500ml飞天茅台酒，而是整合接入12家第三方电商平台，为消费者提供购买飞天茅台酒的抢购信息。

　　红星资本局在“i茅台”APP中看到，12家电商平台包括手机天猫、京东、小米有品等，上面还注明了各个平台的预约时间，可以从“i茅台”直接跳转到第三方平台。

　　i茅台中整合了12家电商平台的预约信息

　　对于“i茅台”的上线，网友的看法并不相同。有网友说：“没有飞天茅台卖，谁会下载？”还有网友表示：“如果能抢到虎年的茅台酒，也不错。”

　　白酒营销专家肖竹青告诉红星资本局，此次不直接投放500ml飞天茅台酒主要是为推进相关平台顺利上线运行，避免市场对飞天茅台酒的过度聚焦和炒作。

　　“电商平台虽然销售不大，但是对价格体系的影响会很大。”肖竹青称，茅台会稳健推动各项改革，不会去伤害线下销售渠道。

　　值得注意的是，“i茅台”支持消费者在线注册、实名认证、线上线下（300959）支付、取消退款、门店提货等。申购成功的消费者需要携带本人身份证到指定的社会渠道商及茅台自营公司提货。

　　新平台冲击经销商利益？

　　经销商：不卖飞天茅台，没有竞争关系

　　令人意想不到的是，茅台销售新平台上线，反应最快的却是股价。

　　3月28日一开盘，贵州茅台一度暴跌超5%，股价逼近1600元/股。对于贵州茅台来说，跌幅达到5%，其市值就会蒸发超过1000亿，而A股市场上市值超过1000亿的公司也不过百余家。

　　茅台28日开盘一度下挫逾5%

　　有业内人士指出，茅台股价下跌或与其销售新平台上线有关，可能会冲击经销商的利益。

　　红星资本局注意到，自丁雄军掌舵茅台以来，多次强调要“让茅台酒回归到合理市场价格”。此次贵州茅台也在官方微信中指出：“作为茅台的全新渠道，i茅台改变了过往传统的服务模式，采用线上线下打通的联动机制，为广大消费者提供一个放心、便捷的购酒新平台，让茅台主力产品走入千家万户。”

　　这是否意味着茅台要建立自己的直销渠道？是否会和经销商形成竞争关系？

　　3月28日，红星资本局采访了北京、广州、深圳、杭州等地的茅台经销商。提到“i茅台”APP上线，广州一茅台经销商告诉红星资本局，已经看到了“i茅台”上线的消息，并不担心其影响自己的生意，“消费者有各自的需求，如果图方便在线上APP买也可以，但是要看线上的放量有多少。”

　　北京一茅台经销商表示，从目前“i茅台”上线的4款酒来看，暂时不会影响自己的生意，也不会有竞争关系。

　　但他也提到，“i茅台”上的酒直接显示出厂价，要比线下购买便宜许多。如53度500ml贵州茅台酒(壬寅虎年)是2499元一瓶，而线下可能会卖到4000多元一瓶。“但生肖酒我们卖得很少，对我们影响不大”，该经销商表示。

　　杭州一茅台经销商则表示，消费者在“i茅台”APP中预约购酒后，专卖店是作为提货点，为消费者供货。其表示：“我们是为预约者服务的。”

　　值得一提的是，上述经销商均表示，“i茅台”上不会卖500ml飞天茅台酒。这似乎在经销商中已是“共识”。

　　红星资本局注意到，贵州茅台经历了开盘下挫后，股价有所回升，截至28日收盘，跌幅为1.73%，收报1660.80元/股，市值为2.09万亿元。

　　除了股价有所回升，日前跌幅较大的各类茅台酒现货价格也有所回暖。据“今日酒价”平台数据，3月28日，茅台飞天系列的“散飞”、“原箱”现货价格均有所回升。

　　3月28日，飞天茅台系列酒现货价格有所回升

　　茅台二度重启自营电商平台

　　背后是一步什么棋？

　　实际上，这并不是茅台第一次推出自己的电商平台。早在2014年，抖客网，贵州茅台曾斥资1亿元成立茅台电商公司，从而自营电商体系。

　　公开资料显示，贵州茅台集团电子商务股份有限公司的大股东为中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司，占股35%，上市公司贵州茅台占股25%。此外，其他股东还包括茅台旗下习酒公司、技开公司、保健酒公司等。