近日，元气森林联合创始人鹿角首次出席2021有意思生活方式大会，就“如何相信年轻人”进行了分享。鹿角表示，元气森林因信赖年轻人，让年轻人做决策，尊重年轻人，气泡水燃茶才得以受到年轻用户的欢迎。

　　元气森林联合创始人鹿角

　　以下根据现场速记原文整理。

　　大家好，我是鹿角，来自于元气森林。刚才我在后台备稿，有点紧张，第一次参加这种活动，但听完梁老师的分享之后，心情平静了很多，大家也可以看到我的肤色，其实我每个周末都在外面，民宿是我必然要去享受生活的环节。刚才王总分享抖音电商，我们在抖音销量也还是不错的。今天我分享的内容，有关于年轻人，因为元气森林是个年轻的品牌，走到今天是一大波年轻人成就了它。

　　今天很开心来到“有意思生活方式大会”，元气森林也是个生活方式的品牌，希望我今天的故事能让大家觉得有意思。今天主要分享的是以亲历者的身份给大家讲一些过去大家没有听到的元气森林的故事。

　　年轻人释放的善意和创意

　　事业未必需要好的起点，但必须要有好的用心。我进入元气森林的时候，其实整个团队只有十几二十几岁的年轻人，没有行业的知识，有的还是刚毕业的大学生，就是这样一个团队，我相信这样的团队遍地都是，按照正常的逻辑，这也不是好的公司的起点。更糟的是，我刚进公司的时候，公司面临着被认为不符合内心预期的产品全部被销毁，就是产品还没上线，公司已经消耗了几千万；产品还没上线，整个新品就已经夭折了。因为我之前也是在看一些项目，很多时候这样的商业故事就此就结束了，但其实对元气森林来说，故事刚刚开始。

　　当时也没想太多，因为我在旁边看到之前的团队做了一些事情，我就问老唐，我的老板，我大概知道过去一些经历，我想去试试，老唐就说你就去试，不要管商业模式，成本计算，就做你自己想喝的，我就进入这个团队了。这样的思维方式现在听起来很随意，也很不一样，但其实很有效。怎么样呢？因为你要打碎这个东西重来，谁都不知道要做一个什么东西。所以，我最开始的初衷是做我喜欢的，我想喝的，看着好看的产品。

　　其实在消费品行业规则还是很明显的，这种思维方式很不一样，就在这时，我们整个团队，一帮不专业的人都是以消费者的心态去做，什么都想用最好的，老板也不管你成本，你用最好的就好了，现在想起来真的挺任性的。好在一帮年轻人愿意跟着我干，我当时想法很简单——做中国最好的饮料。我是一个没有饮料不行的人，每天必须喝一瓶。我就想给自己做一瓶中国最好的饮料。我觉得这个说是有创意的产品思维方式，其实也激励起了身边十几位年轻人们对于这个行业的热爱。因为他们是在给自己创造产品，所以其实是带着喜好去做这件事情的。

　　有句话：所谓知之者不如好之者，好之者不如乐之者。回顾过去，元气森林做了很多的产品，都带着主观的判断和试一试的成分，我看很多人在喝，这个想法起点很简单，我们抱着真诚的善意，我自己愿意喝，我身边的朋友愿意喝，愿意把它分享给我家人的产品。就是这样的方式，元气森林成为大家眼中的网红品牌，现在很多媒体朋友会采访说，你们有什么方法论吗？成就了现在这样的产品矩阵，他们其实想知道你怎么干的。我理解，他们更应该关心我们是怎么想的。所谓的方法论，其实我不是针对于产品，因为一拨不是这个行业的年轻人在做这个事情，所以我们的方法论是服务于年轻人的。最初很大胆的尝试，其实不过是满足于我自己，满足消费者的需求，如今沉淀的也都是6年来跌跌撞撞，一步一个坑走过来的积累。

　　李宗盛老师说：人生这条路，每一步都算数。其实对我们年轻团队来说，创业这条路，每个坑都算数。

　　为年轻人的理想主义，真金白银交学费的支持

　　我们公司有很多的土话，也会讲到学费这个事情，怎么样给年轻人支持，其实就是用真金白银。气泡水燃茶其实是我们公司重要的产品，这个品类也被很多人认可，也让大家认识到元气森林。其实实现这个产品过程中，我们从全球去找代糖，因为想要不发胖，去找代糖，找了100多种都不满意。我们都觉得不好，原因其实很简单，我们每个产品上市之前都需要内部喝半年以上，我们自己喝不下去，自己都坚持不下去，你自己都坚持不下去，卖到市场上，这个理论不支持啊。有一句话叫“人生有很多关，自己这一关最难过。”也最不能马虎，因为你是做给自己喝的。

　　偶尔一次和研发老师聊天，他提到了一个原料赤藓糖醇，大概是在2015年的时候。这个原料大概在之前所有的提案里从来没有出现过。我就很好奇，也很奇怪，为什么没有出现过又要提起它，我就问这个原料好吗？我们的研发老师是国外很知名的学府回来的，也很有少女心态的研发老师，说很好也很天然，但唯一的缺点是贵，产量低，国内没有几家工厂生产这个原料，大企业不会用它，因为供给不上。我就很兴奋，因为我们小啊，所以不怕原料的问题，所以就说那试一试。就因为那试一试，才有了后来，口味和配方品质的问题全解决了。

　　我们生产气泡水是2018年的时候，发现我的气泡水在运输过程中气会损耗掉一部分，很多用户喝的时候觉得气少了，其实对于气泡水这个东西来说，气少了以后口味不那么好喝，就不是那么刺激，我是喜欢刺激口感的那种。我们就想怎么解决呢？充进更多的气，然后把可能会损耗的气预充进去。就这样一个小的举动，其实气泡水的品质已经达到了行业比较领先的水平。再后来，我们又提到了，因为我是研究配方的，我要给自己喝，在气泡水整个研发过程中我是处于怀孕状态，就在想我们气泡水的防腐剂能不能去掉？今年我们把所有的产线都进行了改造，今天你喝到的每一瓶元气森林的气泡水都没有山梨酸钾、苯甲酸钠等防腐剂的。

　　跟大家分享一个关于乳茶的故事。这个产品大概前后耗时一年半左右，很简单，就想做真正的奶茶，好奶好茶，寻找好奶好茶，中间的波折不提了，这个产品让无数个人中间崩溃，不想做，后来就经历了很多的波折，其中最大的波折是工艺遇到了困难，因为我们加的奶太多了，加了半瓶奶，这半瓶奶，通常运转过程中，因为奶太厚了那个机器就糊住了，经常生产的时候机器就停了，就冲上去，重新清洗管道然后再开启。这个事情我们很疑惑，就来来回回费时解决，最后发现，是因为国内的产线不符合要求，所以，我们就把所有的产线做了升级，费钱费时费力。

　　以上所有的产品很多时候都是年轻人挺任性的想法，但这些任性的想法在我们公司都是允许你去想的，所以，我们做了一个举动，自建工厂，去做满足我们需求的产线，一直到今年我们已经有自建三家工厂投产了，可以满足我们任性的，哪怕细节有些小变态的需求。

　　现在是9月份，我们还有两家自建工厂正在建，我们要建中国最美的工厂，很漂亮，也欢迎大家到时候去参观。