2019年,中国保险行业代理人数量在新冠肺炎疫情和行业调整的双重影响下,开始出现下滑,保险行业整体增速放缓,代理人规模持续收缩。直到2021年底,代理人整体规模近乎腰斩,且还将持续流失。

　　然而,在代理人数量急速缩减的同时,人均产能却在逐渐提高。以泛华控股集团(股票代码:FANH)为例,2021年的总出单人力有所下降,但年度新单保费10万P及以上的绩优代理人相比去年同比增了26%,绩优代理人人均产能在三年内提升了22%。

　　近期发布的《保险合伙人白皮书》中同样显示,2021年,我国寿险行业代理人数量锐减252万人。但同时,中国的百万圆桌会议(MDRT)成员数量逆势增长,从2020年的9848人增至2021年的1.32万人。

　　这令人不禁疑问,保险市场是否真的需要这么多代理人?又或者是,保险市场究竟需要怎样的代理人?

　　泛华控股集团董事长、CEO胡义南分析道:“据粗略估算,中国寿险市场高端客群(其定义为家庭年收入16万以上)规模为2.3亿人,相当于8800万家庭。假设每个专业化代理人可以服务30个家庭,那么未来服务中高端需求的专业化代理人整体规模需要260万人左右。”

　　当前,中国成为全球第二大财富市场,积累了一批数量庞大且正在逐渐递增的中高净值群体。而国际国内经济形势的不稳定,昭示着未来几年的财富市场将逐渐由增量转为存量。对于中高净值人群而言,财富安全已经越过财富增值成为了第一关键刚需,考虑资产重新配置被提上日程。

　　基于此背景,保险业也不再守着原来只卖保险的“一亩三分地”,开始搭上了养老传承大时代红利的高速列车,纷纷切入财富管理赛道。

　　由此,中高净值人群作为需求端,对资产配置服务内容提出多元化、个性化、高品质等要求,倒逼保险业涌现出越来越多的高素质专业优秀人才。

　　但在行业规模缩减的大背景下,这些高素质绩优人才从何而来?针对这个问题,泛华控股集团交出了自己的答卷。

　　拥有二十余年保险中介服务经验的泛华,本身具备庞大坚实的线下代理人团队优势。在“专业化、职业化、数字化、专业平台”战略的引领下,泛华大力打造专业化标签,以“优增—增优—培优”为核心,旨在招募和培育“高素质、高绩效、高成长”的贴合时代需求的保险代理人队伍。

　　泛华正在加快速度,以三大认证(FPC/FRP/FOC)分别赋能代理人成为保险产品专家、配置专家、养老传承专家三种角色,打通保险、基金、传承、法律、税务等壁垒,针对性地为客户做好财富安全、养老保障、财富有序传承、子女教育规划等规划。

　　2022年上半年,泛华在全国范围内的FOC培训已突破20场,受训人员近3000人,培训转化率达60%以上。结合在全国落地开花的家办私享会,成交的保单中过半数对接了保险金信托服务。

　　同时,泛华FRP项目火热推进,FRP家庭养老规划师面向中产家庭养老问题培育复合型人才并提供解决方案,以增额终身寿险为载体,对接养老社区等增值服务,确保晚年康养生活无忧、安全。

　　泛华还将瞄准更多跨界与同业优秀人群,持续招募和引进更多的人才加入保险中介行业,成为高素质专业精英理财师。正如泛华控股集团COO、泛华保险销售集团董事长刘力冲所言:“未来保险市场的竞争,是产品、科技、服务的竞争,但更重要的,一定是稳定的高素质、专业化人才和团队的竞争。”