记者：殷弘

　　2012年，Zoomlion董事长詹纯新在全球CEO大会发言中表示“2008年金融危机前，Zoomlion收购CIFA公司，并成功进行了整合、形成了协同，今年上半年CIFA利润是金融危机前2007年全年利润的2倍。”一句话为CIFA收购的四年成果做了高度总结，同时CIFA业绩飙升也让业界看到了跨国并购的成功曙光。

　　由于中国工程机械企业的竞争已经扩展到海外市场，收购兼并也不会仅局限于中国，2007 年初Hony Capital和Zoomlion一起开始关注海外与Zoomlion在产品、技术和市场网络互补的目标公司。Zoomlion最缺少的是海外市场网络，如果自建需要花相当长的时间，此时，Zoomlion的竞争对手三一重工的海外业务拓展之路已经走在Zoomlion的前面，在这样的情况下，海外并购或海外战略合作成为Zoomlion重要的战略方向。Hony Capital根据Zoomlion的产品特点发动相关资源在全球范围内进行筛选，确定了一些可能的收购目标。恰逢 07 年下半年，意大利混凝土机械制造企业CIFA 宣布出售股权。

　　2008年Zoomlion携手Hony Capital投资、Goldman Sachs公司和MCP基金成功收购世界排名第三的混凝土机械制造商CIFA100%股权，成为当时中国工程机械企业最大的一桩海外并购。经过四年的事实证明，这也是一次业内最成功的并购。从事国际并购的资深专家表示，“中国企业并购成功的标志并不是是否完成了融资购买这个行为，抖客网，而在于购买后的管理及文化融合结果，以及是否能形成产品成果及市场，进而实现利益相关方的多赢。而这恰恰是需要时间来验证的。”而正是这一条验证标准，有将近七成的中国企业在“走出去”的路上“倒”下了。

　　在Zoomlion携手Hony Capital收购CIFA时，金轶雯在Hony Capital负责此次项目的投后管理，包括整合方案(生产、销售、研发、人员等)、收购方案融资优化、退出方案设计和实施(由上市公司现金收购Hony Capital持有的CIFA股权)，最终通过Zoomlion后期现金回购实现退出，项目获得两倍回报。金轶雯将这项高度成功的并购案例进行研究总结，最终与Josh Lerner教授共同出版 “Hony Capital，CIFA和Zoomlion：在动态的市场中创造价值和战略选择”，并收录为哈佛商学院案例。

　　2012年9月28日，Zoomlion明星产品101米碳纤维泵车成功下线，它创造了世界纪录、也是当今全球唯一一款采用7桥通用汽车底盘、7节臂技术的最长碳纤维臂架泵车，其核心亮点‘碳纤维复合臂架与轻量化技术’，这个技术就是由Zoomlion与CIFA共同开发的，没有前面的并购案例的成功，就没有后面Zoomlion的业绩爆发。

　　金轶雯所在的KingMed在引入海外技术方面也有过相关案例，2018年KingMed宣布与香港中文大学一位教授在高端无创产前检测(NIPT)领域进行深度合作。KingMed拟认购这位教授成立的公司50%的股权。今后双方将结合各自的资源优势，共同提升高端无创产前检测领域的科学技术水平。这位教授是英国皇家学会院士，因发明无创产前DNA检测技术被称为“最接近诺贝尔奖”的中国科学家。目前项目进展非常顺利，KingMed董事长表示：“KingMed未来无创产前检测技术中心的设立是在粤港澳大湾区战略背景下，香港拥有的世界顶级生物技术与内地行业领军企业的一次成功合作，将更有助于出生缺陷的防控，服务于内地民生健康。”

　　引入海外技术的障碍和难点不少，主要有以下几个：

　　1、从境内来说，技术涉及外资，政府在投资方面有白名单制度。尤其在医疗领域，监管会越发严格，因此需要在对政策监管方面有很强的敏锐度；

　　2、从境外角度来看，中美关系也导致一些海外技术在引进内地或者与内地合作是比较敏感。金轶雯在引进技术过程中既要确保通过CIFUS审核，确定技术不涉及国家机密。另外，从微观角度来说，又需要注意技术的知识产权问题和技术保护，以防泄露，损害到双方的利益。

　　3、最后是技术在国内的落地问题。金轶雯认为这需要经过国情考验，有的技术在国外实施效果好不一定在国内也可以有效实施，需要经过长时间一系列的检验才能判定技术是否能够扎实推进。这对很多机构来说也是非常具有挑战性的，也是这家机构是否能够做好海外技术引入中国的核心竞争力。

　　尽管引入海外创新技术困难诸多，但是这也并不是无法破解的。金轶雯在多年的探索中不断寻找突破口，在政策监管、产权保护和技术落地方面已经具备很高的敏锐度。她会继续将重心放在引入海外技术方面，不断加强国内外技术合作与创新，在医学领域帮助KingMed迈向更高的台阶。