摘要

　　

基于创业邦研究中心 9 月底发表的《2022 年中国企业出海生态发展报告》，创业邦研究中心分析师何浏为大家展示并解读了中国企业出海产业生态的基本发展现状和趋势；在案例分享环节，邀请通信服务出海厂商牛信云 CTO 蔡毅为大家讲述了从通信服务及 SaaS 市场迭代看 2B 类出海的模式迭代。

　　

10 月 21 日，由创业邦举办的睿兽线上研讨出海专题活动如期举行，就出海产业现状及出海目的区域进行了交流。本次活动由以下几个环节构成：

　　

基于创业邦研究中心 9 月底发表的《2022 年中国企业出海生态发展报告》，创业邦研究中心分析师何浏为大家展示并解读了中国企业出海产业生态的基本发展现状和趋势；在案例分享环节，邀请通信服务出海厂商牛信云 CTO 蔡毅为大家讲述了从通信服务及 SaaS 市场迭代看 2B 类出海的模式迭代。

　　

此外，本次活动也邀请了大观资本产业研究部负责人谭君及阿布扎比投资办公室中国区总代表平萍，携手牛信云 CTO 蔡毅，在由创业邦出海记者赵晓晓主持的圆桌环节进行了出海产业互迁及出海目的国的深度探讨。

　　

    

　　

出海生态发展趋势分享

　　

在报告解读环节，基于《2022 年中国企业出海生态发展报告》内容，创业邦睿兽分析研究员何浏主要就出海行业背景、出海投融资洞察、出海热门赛道洞察及趋势展望四个部分展开分享。

　　

我们认为，追本溯源，中国移动互联网渗透率高于世界平均水平 25%，中国互联网自 2015 年率先探索出一套基于可观用户基数的商业模式体系，而出海行业当前的繁荣征象强依托于国内互联网生态之下成熟的商业模式及针对海外市场差异化环境的「本土化」落地能力。进而，热门出海赛道不断涌起，传统与创新并存——以工具、游戏、网剧等移动应用为载体的出海企业表现出先发优势，电商、内容营销、社交、技术及 SaaS 等出海赛道也在不断崛起。其中，作为用户基数规模快速增长的新加坡及中东地区，更多出海新势力有待进一步解锁。

　　

在出海投融资趋势方面，我们观测到的主要有三点：

　　

1. 出海投融资对外辐射效应逐年扩大，长期价值凸显睿兽分析统计显示，出海领域中国企业在 2015-2018 年间集中获投，资本持续押注，一改 2013 年之前资本在此领域尚未规模化的态势。告别泡沫增长时代，对外稳步扩增。

　　

2. IDG、红杉等长期关注，CVC 逐步渗透文娱赛道领跑，电商成中坚力量，企服新秀崛起。在文化娱乐出海，游戏出海独占鳌头，腾讯布局文娱全版图；电子商务出海则以财务投资为主，红杉、鼎晖、GGV 争相布局；企业服务出海别具一格，早期机构基金涌现，云九、险峰等伊始入局，是为蓝海市场竞争态势。3. 地缘特色兴起，出海目的区域不断分化

　　

在出海投融资市场，企业所在区域以京粤出海企业获投最多，特色领域(例如农产品)出海不断兴起；出海目的区域以美、印、欧及东盟市场各具特色，而新加坡在政策惠及方面尤其利好，市场份额增长势头迅猛。

　　

    

　　

图：创业邦研究中心报告分享环节

　　

关于细分赛道洞察，我们从增存量市场两个角度来切入，认为游戏出海在未来市场潜力释放主要来源于存量圈层用户，而其他热门领域以增量开拓为主。

　　

在案例分享环节，牛信云 CTO 蔡毅蔡总提到，牛信云在为 B 端出海企业提供云通信技术服务时，面临着不同规模、不同赛道、不同场景客户的各类诉求，企业靠单一优势还远远不够，必须建立起综合竞争力助力中国企业扬帆出海。

　　

他认为，随着中国企业加快海外业务扩张和投资的步伐，中国企业纷纷在全球舞台上以崭新的姿态发挥着自己的影响力，尤其是科技企业的表现十分亮眼。此外，区域全面经济伙伴关系协定(RCEP)于今年初正式生效实施，这预示着全球经济体量和发展潜力最大的自贸区正式成立，这也为科技企业带来新的发展机遇。

　　

而虽然海外市场前景广阔，但想要顺利进入目的国并长远发展并非易事。与国内市场相比，企业在进驻海外市场时往往要面临文化、监管的差异以及跨境链条长等痛点，因此，联络海外用户等一系列配套的通信服务成为企业出海的「急需品」。

　　

蔡总提及，「围绕客户来建立起综合竞争力」才能在出海的浪潮中不断前行。他认为，性价比、服务能力、产品能力、研发定制能力及运营能力等要素能够成就服务客户的竞争壁垒。例如，当客户的需求发生变化时，能够灵活变通的帮助 B 端客户们提升 ROI，依托于定制化的技术研发能力，实际上还是以客户为中心。基于此，科技企业才能在面向海外的发展进程里，提高工作效率，降低成本，提供定制化客户体验，提升用户满意度，同时借助目的区域营商环境去实现自身可持续发展，迅速融入本地的商业生态圈，实现本土化运营。

　　

大咖云集圆桌交流互动

　　

接下来，本次线上研讨会的圆桌 Panel 环节主要围绕一下三方面展开讨论：1. 站在不同视角，如何审视分析出海行业在今年所接收到的关注热度？2. 在目的国进行「本土化」业务落地时，企业面临着哪些更大的挑战困难？3. 在出海领域，ToB 和 ToC 模式之间有哪些内在联系，共存之下存在哪些运营难点？未来市场会将关注度投向哪些赛道？

　　

    

　　

图：线上圆桌分享环节(参与嘉宾分别为大观资本产业研究部负责人谭君，牛信云 CTO 蔡毅及阿布扎比投资办公室中国区总代表平萍；圆桌主持为创业邦出海记者赵晓晓)

　　

大观资本谭君谭总认为，中国企业出海同时面临着产业链的优势及海外落地基础设施不足的短板。在他们注更多的电商出海领域，政策层面对物流仓储环节提供了一些惠及。基于此，大观资本在电商建站领域做了一些布局，例如曾经投资过的店匠科技是一家为全球品牌商户提供企业级独立电商网站(独立站)SaaS 平台的技术公司；此外，大观在营销服务领域也进行了相关投资，例如卧兔网络——在去年 8 月 9 日正式发布以来，WotoHub 海外红人智能营销云在出海市场中以高效率低成本的优势得到了许多跨境企业与个人用户的青睐，截至目前已向跨境卖家提供 7 年网红营销服务。

　　

谭总认为，整个出海产业势头的发展迅猛在于产业生态上的企业数量增长带动了服务于此类企业的厂商数量也呈现急剧增长的趋势。而随着每条细分产业链不断成熟，相关出海服务类厂商所提供的的产品专业性也趋于稳定和精细化。

　　

在出海目的区域方面，许多出海服务类厂商跟随其客户来确定和聚焦具体国家地区，例如此前所服务的客户服务区域范围在国内，出海服务转向了美国或者中东市场，那么此类厂商便会转移自己的大本营，追随去到当地进行团队建设和落地扎根。另外一种情况，出海国家的选择依托于当地人才政策及合作伙伴资源的整合惠及，以及用户需求和购买力的考量。

　　

原标题：【强势拥抱出海，趋势深度解析 | 创业邦睿兽线上研讨】 内容摘要：摘要 基于创业邦研究中心 9 月底发表的《2022 年中国企业出海生态发展报告》，创业邦研究中心分析师何浏为大家展示并解读了中国企业出海产业生态的基本发展现状和趋势；在案例分享环节 ... 文章网址：https://www.doukela.com/jc/163778.html； 免责声明：抖客网转载此文目的在于传递更多信息，不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考，不构成投资建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品，请与我们取得联系，我们会及时修改或删除。