【亿邦原创】两年增长100倍的鸭鸭，抓住中国服装制造业转型升级时代机遇，以轻致快，用低价格带、高性价比产品，快速完成了品牌复兴。

　　

2021年，鸭鸭全渠道GMV(商品交易总额)突破80亿元，上新2000多个款式，售罄率超90%，全渠道综合ROI达1：15，供应链返单速度平均达10-15天。亿邦智库认为，效率背后，鸭鸭构建了一套产业互联网生态协同模式，实现了高速滚动迭代的增长效应。

　　

    

　　

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用户端：全渠道流量精准运营

　　

2019年之前，老国货品牌鸭鸭已从八九十年代巅峰时期走向沉寂。品牌老化，设计研发能力不足，销售渠道不完善，线上年GMV仅有8000万元。

　　

鸭鸭新团队接手后率先布局线上渠道，包括传统电商渠道：天猫、淘宝、京东、拼多多；新直播电商渠道：抖音、快手；私域流量渠道好衣库等。用自营+分销策略，整合各大渠道流量运营高手团队，汇聚了全网流量。

　　

过去十几年，国内电商培育了一大批流量运营人才。通常两三百人团队，代运营业绩可做到年GMV上亿，甚至几十亿元。他们或擅长运营天猫渠道，或精通抖音玩法，或在私域独有资源，各有独特渠道资源和运营技能。

　　

鸭鸭团队也曾是其中一员，抖客网，在电商领域摸爬滚打十几年，经历了天猫、京东等电商平台快速规模化发展，有成功的羽绒服一线品牌线上全渠道运营经验，积累了丰富的渠道资源、实操经验及一大批搞流量运营的小伙伴。通过整合这些小伙伴，鸭鸭构建了线上运营体系。

　　

对分销商，鸭鸭提供五个价值：

　　

1、高性价比、有品牌的产品。消费品领域，产品永远是第一生产力。鸭鸭定位做羽绒服行业的“优衣库”，强调高性价比，产品价格带集中在299元-699元，富有竞争力。

　　

2、品牌集采流量，帮助分销商降低获客成本。鸭鸭根据各分销商流量投放需求，向天猫、抖音等平台集采流量，以品牌整体规模体量争取平台扶持。

　　

3、组织供应商工厂一件直发消费者，分销商轻资产运营，无需像传统服装分销渠道承担备货库存、仓储配送及售后成本。

　　

4、丰富的选款，商品结构宽度覆盖3-80岁。鸭鸭2021年上新了2000多款羽绒服，分销商可根据运营人群及渠道特点选择适合销售款式。

　　

5、大厂柔性快反供应链支持。分销商无需提前大批量囤货，前端小批量销售产生爆款后，合作供应商工厂支持10-15天快速返单生产。供给能力充足，响应快速。

　　

2021年，经过两年多聚焦线上发力，鸭鸭线上全渠道GMV突破80亿元，重列羽绒服行业头部品牌。实现品牌复兴后，鸭鸭开始重新布局线下门店。

　　

    

　　

鸭鸭将线下门店分为三种类型：旗舰店、工厂店、快闪店。旗舰店是核心品牌形象店，工厂店面向下沉市场，快闪店主打销售旺季一二线城市核心商圈。旗舰店策略是：选址在百万人口以上地区核心商圈核心位置，开300平米以上大店。

　　

据鸭鸭测算，门店成本基本固定，单店销售规模越大利润越高，成本占比越低，这与线上渠道固定佣金相比反而有空间做高毛利率。与小店相比，大店产品、流量承载力强，通过互联网渠道精准引流，单店具有销售爆发力。

　　

目前，鸭鸭重点打造测试的4家线下品牌旗舰大店，单店面积约300平米，年销售额均超过600万元。2022年，鸭鸭计划开设30家大店。五年之内，整体线下门店达到1000家。

　　

2020年重点发力最熟悉的传统电商渠道：淘宝、天猫、京东、唯品会，同步试水抖音尝试直播新电商渠道，接手后第一年GMV突破35亿元；2021年传统电商、直播电商、私域渠道全面布局，年GMV快速突破80亿元；2022年，鸭鸭开始重点布局线下门店，打造线上线下全渠道品牌。

　　

鸭鸭的高速增长来自对全渠道流量的精准挖掘。其全渠道综合ROI达1:15，在抖音平台ROI高达1:40-1:50；在淘系综合ROI达1:6，高于1:4平均水平。

　　

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供给端：大厂柔性快返供应链

　　

支撑鸭鸭两年增长100倍的基石是上游生产供给能力。

　　

鸭鸭整合了100多家上游供应商工厂。根据行业口碑、厂房设备、技术能力、产能进行合作供应商筛选，对供应商进行分级管理。

　　

过去十年，全球服装产业正经历第五轮大迁移，从中国部分迁移到东南亚。国家统计局数据显示，2021年中国规模以上服装企业数量减少了647家，产量从2016年的315亿件降到了235亿件。

　　

服装产业去产能周期，工厂急需饱和、有计划、稳定的订单。以羽绒服工厂为例，每年5月后才接到品牌订货订单，2-4月基本亏损，只能接低价外贸订单维持开工。自备货工厂，库存是痛点。

　　

鸭鸭对工厂价值有二：

　　

第一，与工厂深度绑定，提供有计划、稳定、饱和的订单。鸭鸭将80%销售额集中分配给20多家核心供应商。以浩宇为例，2021年产值400万件，有一半产能为鸭鸭供货。

　　

与传统羽绒服一年一次订货会不同，鸭鸭将生产任务拆解到全年，二三月淡季生产常规款备货，五月新品订货会后集中生产当年新款备货，八九月根据前端反季销售情况微调生产备货。十月进入销售旺季后，工厂根据前端销售爆款全力进入组织返单生产。

　　

第二，保证核心供应商售罄率，降低库存。鸭鸭售罄率高达90%，库存周转率只有六七十天。羽绒服行业平均售罄率约60%，库存周转率约150天。鸭鸭将供应商库存指标与市场销售团队KPI挂钩，以10%为警戒线，在备货指导、分销、流量支撑全程均围绕该指标运营。

　　

一方面，鸭鸭团队与工厂高频深入沟通，每月沟通商品企划3-4次，及时反馈前端销售数据给工厂，引导调整生产计划，降低生产库存。另一方面，鸭鸭会调动品牌内丰富分销资源做反季销售，帮助供应商消化库存。2022年，鸭鸭在618反季销售中，抖音单平台GMV破亿元，超越诸多四季装女装品牌，登上品牌榜第一名。

　　

2022年，鸭鸭对供应商进行分级优化，筛选出20多家核心供应商，其中S级核心供应商单个工厂年产值上亿元，工人在1000人以上，具有柔性快反生产能力。

　　

鸭鸭协同核心工厂共同打造仓储中心。工厂不只承担生产任务，还是仓储中心，承担发货、退换货任务。工厂生产成品后经品牌质检入产地仓，鸭鸭总部派驻质检团队依仓而检。前端销售订单直接同步到产地仓发货系统。实现了产品生产和库存一体化管理，降低了服装流通环节的多次周转和库存，提高了品牌全链条效率。

　　

据鸭鸭测算，由于全供应链效率提升，虽然工厂承担职能更多，但平均一件羽绒服可多赚10%左右。工厂直接承担售后退换货，有自我品控动力，同时降低了品牌品控管理成本。

　　

羽绒原料约占羽绒服成本的40%~60%，受上游禽类养殖等影响，羽绒价格波动幅度大。2022年，鸭鸭开始向上游整合羽绒原材料，与三星、古麒、玉龙、羽顺等多家国内优质羽绒供应商签订合作，通过集采，帮助其供应商降低原料采购成本。据鸭鸭测算，羽绒集采可帮供应商成本降低近10%。

　　

原标题：【鸭鸭业绩暴增底层逻辑：构建产业互联网生态协同价值】 内容摘要：【亿邦原创】两年增长100倍的鸭鸭，抓住中国服装制造业转型升级时代机遇，以轻致快，用低价格带、高性价比产品，快速完成了品牌复兴。 2021年，鸭鸭全渠道GMV(商品交易总额)突破80亿元， ... 文章网址：https://www.doukela.com/jc/166593.html； 免责声明：抖客网转载此文目的在于传递更多信息，不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考，不构成投资建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品，请与我们取得联系，我们会及时修改或删除。