“回顾过去几年的创业史，可谓充满了波折与起伏。”欧瑞博(天津)全屋智能体验店总经理张捷感叹地说，他从4年前踏入智能家居这个领域便一发不可收拾。彼时步入中年的他，再创业无疑需要承担巨大的风险。思虑再三，张捷决定再搏一次，毅然投身于智能家居的创业赛道。
如今，四年过去了，他已在天津拥有两家全屋智能体验店，业绩稳步增长！他是如何做到的呢？
欧瑞博(天津)全屋智能体验店 合伙人 汪津澎(左)& 张捷(右)
“我选择品牌的首要标准是
产品一定要过硬”
进入智能家居行业之前，张捷已创业十年有余，业务覆盖弱电、机电维护、计算机领域，随着技术的发展和市场的演变，传统家居行业式微，他的生意亦受到了影响。张捷不得不谋求转型之路，开始寻找新的创业赛道，一直对新鲜事物保持谨慎态度的他，认识到智能家居行业潜力后，便开启了一场新的创业之旅。
创业之初的历程，张捷记忆犹新，“我们有一个机房维护项目，为了方便在假期期间管理，希望能安装一些支持远程控制的智能门锁、智能开关等产品，在这个过程中，我深入接触到智能家居这个新兴市场，被其展现的技术深深地吸引，之后产生了在这个赛道创业的想法”。为了更全面了解智能家居行业和市场状况，张捷跑遍了大江南北。作为一个二次创业的人，张捷非常谨慎，在他看来，既然要再次创业就要选择一个靠谱的品牌，不能草率。在不断考察、了解和探索品牌与产品的过程中，张捷“相中”了欧瑞博，为了能够更全面地了解欧瑞博这家公司，他前后到欧瑞博“走访”了3次。
“之前被割过韭菜，所以这次选择加盟品牌的时候格外谨慎，对企业全面深入的了解十分有必要。”因为以往专注做技术工程，所以张捷对产品技术本身是否过硬非常关注，“我们对很多品牌产品都进行了试用评测，欧瑞博产品在一众品牌里表现最为突出，除了外观极具科技与美学感，产品呈现出来的技术领先性也独具一格。例如欧瑞博多功能控制盒，一个产品就能够解决电机类产品、继电器、基础电器等接入问题。”
欧瑞博智能带屏开关MixPad让张捷印象最深，“这是我看到的非常具有革新意义的产品，它不仅集成了多种功能，而且支持包括远程控制、屏控、声控等多种控制形式，远远超出当时我对开关这个产品想象，这就是我想拥有的智能家居时代的开关，我坚信大多数消费者看到它都会选择购买它。”
经过与欧瑞博总部的产品工程师深入沟通后，张捷了解到，MixPad背后的技术投入也是一流的。它不是一块孤立存在的屏幕，跟市面上已有的只是将物理开关变为触摸开关的中控屏不同，MixPad有着可远程OTA升级的智能系统HomeAI，其基于超级场景引擎 AiScene提供主动智能能力，可根据时间、空间、环境、天气以及用户习惯等主动推荐智能场景，且可持续学习进化。此外其还有设备发现与连接引擎 Flashlink；小欧管家智能语音助理；One Step 无唤醒语音交互等应用，共同服务于用户在不同智能家居场景下的交互、服务等需求。同时，HomeAI也是一个开放的系统，支持接入物业服务等第三方应用与服务。这些功能让张捷眼界大开，他没有犹豫，坚定地选择了欧瑞博。
欧瑞博帮扶打开口碑
与之前创业不同的是，张捷这次创业不再“单枪匹马”，他遇到了他的80后搭档汪津澎，两人因为性格不同，专属领域差异，一个主攻技术一个专注业务拓展，一文一武相得益彰。“我懂技术，做事比较严谨，他懂业务，胆子大，当时我们就达成一致，要干就做大的。”张捷谈到，也恰恰因为这种优势互补的模式，为他们的创业开启了新格局。
2019年初，张捷和汪津澎初展身手，在公司里面建设了一个门店展厅。刚开始对市场不熟悉他们没少走弯路。张捷表示，欧瑞博总部在运营过程中给他们提供了许多帮助，“包括给我们提供客户线索和技术支持，这在一定程度上缓解了我的焦虑，让我对接下来的经营发展信心倍增。”凭着这股好学、求索、不服输的精神，他们陆续高效、高质地完成了一些智能家居改造项目，短时间里就取得了超出期待的成绩，在天津当地圈子里打出了自己的口碑。
科技美学让用户爱上智能家居
一年全屋智能业绩翻4倍
门店业绩稳步提升，客户运营经验逐步累积，张捷信心和动力大增，他决定在商场投建一家全屋智能门店，全身心投入到全屋智能业务中。 “2021年的时候，智能家居市场已经越来越成熟，我们的业务发展越来越壮大，为了更好的拓展市场，我们认为必须要有自己的体验店才行！”但从决定开店到选址、搭建、运营是一个漫长的过程，“这期间欧瑞博总部给了我们很多指导与帮助，从选址到搭建、开业、运营管理、销售推广等，许多行之有效的建议和资源总能在我需要的时候给到我，我们顺利地把全屋智能业务拉动起来。”张捷表示，“很难想象如果没有欧瑞博的大力扶持与帮助，我们的创业是否能如此顺利。”
张捷全屋智能体验店开业后，他们的业绩相比较之前有飞跃式增长，通过装饰公司、设计师、异业合作等方式，他们的客户分布横跨了企业到个人家庭消费者，覆盖了企业办公室、高端别墅、大平层以及社区精装房等，20多岁的年轻人到40岁以上成功人士都来找他们提供方案。张捷倍感欣慰。与此同时，张捷欣喜地看到，自从门店开业后，自然到店客户流量获得了极大增长，越来越多家庭消费者通过参观体验我们的门店和产品，看到欧瑞博极具科技美学的产品设计和交互，爱上了智能家居，果断购买欧瑞博全屋智能服务，极大助长了零售业务发展。
“我们时刻关注着欧瑞博的一系列动作，近期也关注到总部的‘繁星计划’，很震撼。”张捷看到欧瑞博“繁星计划”的目的是希望每个用户在离家10公里内都能快速体验到欧瑞博全屋智能，从业务发展和惠及消费者的角度来说，这将大幅提升全屋智能零售渠道的效率，抖客网，拉近与用户之间的距离；从大的生态发展上来说，这对智能家居的大众化普及意义重大。“欧瑞博繁星计划要再开设10000家全屋智能体验店，我们看到这个很振奋，也很有信心。”张捷说。
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原标题：【三顾茅庐选定欧瑞博，黄金搭档勇闯天津成就事业第二春】 内容摘要：“回顾过去几年的创业史，可谓充满了波折与起伏。”欧瑞博(天津)全屋智能体验店总经理张捷感叹地说，他从4年前踏入智能家居这个领域便一发不可收拾。彼时步入中年的他，再创业无疑需 ... 文章网址：https://www.doukela.com/jc/167418.html； 免责声明：抖客网转载此文目的在于传递更多信息，不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考，不构成投资建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品，请与我们取得联系，我们会及时修改或删除。 |
