双11增长超300%,这个黑马品牌是如何做到的?

一、增长300%,淘宝直播黑马出现

  

不知道你有没有感觉到,双11变得不一样了?

  

和往年相比,刚刚结束的第十四个双11呈现出了一些新的特征,似乎预示着行业风向的转变。

  

其中最明显的是,各大平台都在淡化GMV数据,反映平台方经营重心的变化,变得更加关注利润率、注重更高质量的增长

  

此外,今年双11更加强调服务用户了,随着保价服务、售后服务、送货上门服务逐渐完善,用户的购物体验更上一层楼。

  

更重要的是,今年大大小小的品牌都提高了对店播的投入,平台也进一步加大对品牌自播的支持力度,品牌自播成为今年双11的行业关键词。

  

在这种背景下,各个领域都出现了一批“黑马”品牌,凭借强劲的实力迅速抢占品类榜单鳌头。比如国货美容品牌AMIRO觅光,就是淘宝直播美容科技品类的最大黑马。

  

双11增长超300%,这个黑马品牌是如何做到的?

    

  

AMIRO(觅光),是一家创立于2015年的中国美容科技品牌,致力于为年轻女性打造一系列“光电美容黑科技”的智能家用美妆、美容、个护电子产品。自2019年入驻淘宝直播以来,AMIRO觅光天猫旗舰店销量迅速增长,只用了三年就达到10亿量级,直播渗透率也从最初的10%提升至2022年的30%以上,一路高歌猛进。

  

今年双11,AMIRO觅光的场均观看量超10万,增粉超4万,直播带货GMV破亿,同比增长300%以上,并成为电子美容仪直播赛道TOP 1品牌,增速惊人。

  

要知道,美容向来是双11的热门赛道,其中不乏中外知名大牌,竞争异常激烈。而作为后起之秀的AMIRO觅光,是如何从中脱颖而出的呢?

  

二、玩转直播间,AMIRO觅光打出组合拳

  

AMIRO觅光在双11的成功,首先要归功于其自身正确的运营策略和一系列商品、传播动作。

  

从运营思路上看,由于双11较长的时间线拉长了消费者的交易链路,呈现出明显的阶段性特征。因此AMIRO觅光选择在蓄水期、预售期、现货期三个时间段设置不同的营销玩法,从而持续吸引用户,反复产生联系。

  

比如在蓄水期,AMIRO觅光在短视频平台矩阵通过达人进行多维度种草,借助完播率及播放量较高的剧情类短视频打造热门内容,扩大品牌网曝,进而将外部流量引到淘宝直播间,为现货期的爆发打下认知基础,达到预热效果,最终实现高效的转化。

  

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另外,除了简单直接的让利折扣,AMIRO觅光在会员福利直播互动,赠品机制上设置了更为丰富的玩法,让所有链路的用户都能得到实实在在的实惠。具体来说,AMIRO觅光淘宝直播间推出“直播抽大牌”玩法,下单即有机会抽到大牌美妆礼品,另外会员还能享受到凝胶、身体乳、脱毛仪等丰富的赠品。这些满满的福利在刺激下单的同时,也增加了消费者对品牌的好感度。

  

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从货品策略上看,AMIRO觅光采用一贯的“大单品”策略,通过一高一低客单产品布局覆盖不同的用户群。比如低单价的高清化妆镜累计销量高达3.2万,充分满足轻度用户的日常美容需求;而单价超过4000的“胶原炮”依然获得了不俗的销量,满足用户的深度美容需求。

  

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同时,AMIRO觅光也致力于集中品牌力量打造新的亿级单品,比如AMIRO觅光某款六极射频美容仪累计销售额破亿,登上各大榜单,在双11实现了新的突破。

  

最后从直播交互上看,AMIRO觅光通过直播间增加了更多的互动和使用场景,能够更直观地让消费者看到产品的使用效果,打消用户的疑虑,增加转化种草。

  

此外,AMIRO觅光的内容玩法也是其传播的一大亮点。双十一来临前,AMIRO觅光与抖音头部达人合作,提升新品在商城的推广网曝;同时AMIRO觅光首席技术官、总裁现身自播间,大幅提升品牌自播间流量,成功为店铺导流。

  

简而言之,AMIRO觅光通过营销、货品、内容多点发力,打出了一套组合拳,从而实现双11的爆发。

  

另一方面,AMIRO觅光能够脱颖而出也离不开淘宝直播平台的支持。

  

首先,在双11预热期,淘宝直播建立多元分发流量渠道,为品牌直播间引流。

  

在站内,淘宝直播以首猜、主搜结果集定坑、关键词等多元流量渠道,推动重点资源网曝加持;在站外,淘宝直播利用媒介及新媒体传播优势,以淘客分佣推广、在线文档等方式种草品牌双11直播看点。

  

通过站内+站外的双向联动,淘宝直播直击用户需求,为AMIRO觅光等品牌定向输送了频道内的新品偏好人群以及圈选目标人群,从而提升了流量的精准度,引流效果拔群。

  

其次,淘宝直播升级直播间玩法,帮助品牌提升转化承接。

  

今年双11,淘宝直播上线直播间专享券、跨品类主播连麦专场,单品秒杀造爆款、1+N直播账号矩阵玩法四大玩法,提升直播间客流量与成交量。

  

举例来说,“直播专享券”玩法为品牌提供了双11大促主会场楼层和独享手淘首页千万级网曝流量。作为该玩法的受益者,AMIRO觅光直播间便通过专享券和秒杀程序进行不同人群运营,抓住了不同人群设置不同权益,再配合利益宣导,加速了产品在直播间的转化种草。

  

还有“跨品类主播连麦”玩法,每天邀请5对不同品类商家“配对”,通过连麦、互相抽奖等方式生产有趣有料的内容,从而提升直播间在相关品类用户中的网曝,触达潜在消费用户,提升账号粉丝,促进跨品类间的用户渗透,为品牌直播间带来更多流量来源。

  

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最后,重磅激励机制,为主播的成长强势蓄水。 

  

针对不同层级的主播,淘宝直播亿级流量池激励机制设置了不同的激烈活动,助力主播实现全方位的成长。比如GMV达到1000万元的主播可获得“双11新联播计划”奖励;GMV超过100万的主播可获得“双11超级播”奖励;还有面向所有主播的单场商业化激励,达到对应投入金额,就能获得相应的热浪币奖励。

  

此外,针对7-8月未开播账号,淘宝直播特别推出“2022淘宝直播回家计划”,给予持续性的大额流量扶持奖励。

  

可以看到,淘宝直播推出的一系列政策和活动,为品牌自播提供了充分的支持,抖客网,加速了品牌的增长。

  

三、直播电商下半场,自播成品牌必经之路

  

通过AMIRO觅光的案例,我们可以清晰地看到品牌自播这一模式的效果。而在AMIRO觅光之外,正有越来越多的品牌通过自播的方式获得新的增量。

  

官方数据显示,今年双11淘宝直播成交额过亿的62个直播间和过千万元的632个直播间里,80%以上是品牌自播。另外《2022年品牌自播及自营小店机会洞察》也显示,目前75%直播场次来自品牌自播号。

  

双11增长超300%,这个黑马品牌是如何做到的?

    

  

种种迹象表明,品牌自播正成为品牌高速增长的重要渠道,以及平台重要的着力点。

  

原标题:【双11增长超300%,这个黑马品牌是如何做到的?
内容摘要:一、增长超300%,淘宝直播黑马出现 不知道你有没有感觉到,双11变得不一样了? 和往年相比,刚刚结束的第十四个双11呈现出了一些新的特征,似乎预示着行业风向的转变。 其中最明显的是 ...
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