2022年11月18日普蕊斯（301257）发布通告称公司于2022年11月9日接受机构调研，中欧基金、弘毅远方基金、中银资管、翊安投资、安信基金、中金医药、中信建投（601066）医药、申万宏源医药、德邦医药、信达医药、国新证券、汇添富、西部自营、泰旸资产、汐泰投资、混沌投资、汇升投资、弢盛资产、鲸域资本、上海宝弘景资产、世界金融控股集团上海控本企业管理有限公司、楹联健康基金、平安养老、中舱科技、长鸿资本、上海筑田投资、青岛羽田私募基金、泰康资产、农银汇理基金、银华基金、银河基金、国泰基金、财通基金参与。
具体内容如下：
问：SMO行业有哪些行业壁垒？
答：1、客户准入壁垒
临床试验的申办方对SMO供应商制定了一套严格的考核流程，申办方尤其是外企或者大型药企的Q团队，通常会对SMO供应商展开约3-9个月的系统稽查流程，只有通过系统稽查后才能被纳入合格供应商名单，有资格参与后续具体项目的竞标和项目执行。考虑到合格供应商较高的前期筛选成本、后续较为严格的剔除标准，以及为保证SMO服务的稳定性、确保临床试验的执行满足GCP的要求，申办方一旦确定合格供应商之后将较少发生更换供应商的情况。
2、机构覆盖率的规模化壁垒
我国开展多中心临床试验、参与国际多中心临床试验已成为临床试验的趋势，作为一个SMO服务的供应商，机构覆盖率是行业的特殊性决定的，需要尽可能多的去覆盖临床试验机构，满足不同客户的不同适应症项目的需要。新进入企业通常缺乏稳定和专业的人才储备以及项目执行经验，对医疗机构的覆盖范围较小，较难和临床试验机构进行深度合作，面临较高的规模化壁垒。
公司基于多年经营与快速扩张，通过丰富的人员储备和广泛的临床试验机构覆盖形成了较强的规模化优势。在覆盖广度方面，截至2022年6月30日，公司可覆盖临床试验机构数量超过1,100家，服务范围覆盖全国160多个城市，基本能够满足客户绝大多数项目需求。在覆盖深度方面，除了与医院合作开展临床试验项目执行，公司还通过向医院内部人员提供临床试验相关的培训以提升其临床试验的专业能力及执行标准，或协助尚不具备试验资质的医院建立临床试验执行管理体系并获得国家药监局的试验资格准入，从而进一步加强对临床试验资源的覆盖深度，与临床试验机构建立长期良好的合作关系。
3、人员储备规模壁垒
机构数量广泛，同时需要配备丰富的人员规模，才能更好的推进项目。截至2022年6月30日，公司已拥有超过3,400名专业的业务人员，对于公司可覆盖的临床试验机构，公司在当地均已建立稳定和专业的PM与CRC等人才储备，可在申办方要求下迅速进入当地临床试验机构开展临床试验现场管理服务。
4、快速的人才复制体系壁垒
SMO行业是人员密集型行业，首先它是一个医药研发行业，要求必须具备最基础的医药行业的基础知识、新药研发的理论体系知识以及项目管理知识等。随着SMO在临床试验领域的深化，对人员的素质要求逐步提升，因此对人才的复制体系和培训体系要求很高。
公司基于过往长期运营累积形成的人员管理及培训体系，对超过3,400名业务人员进行岗前培训、专业培训、项目管理培训、职业规划等，能够对新人进行快速、科学培养，以保证公司内部专业人才的稳定供给。同时，在人员培训以及项目执行、项目管理过程中，将过往的企业管理经验和项目执行经验又不断丰富、更新培训体系、SOP体系并形成软件系统和“知识库”等成果，使公司在人员规模与项目规模不断扩大的情况下，仍能实现稳定有效的人员管理与项目管理，高质高效的开展项目。
5、项目经验壁垒
既往的执行经验可以帮助申办方缩短试验周期，具备完善项目管理体系的SMO企业可将标准的操作流程，快速复制到其他临床试验项目，提高临床试验项目的效率。
问请介绍一下公司今年新签合同金额情况，以及公司业务合同平均多长时间可以转化确认为收入？
2022年上半年，抖客网，公司新增不含税合同金额48,732.73万元，同比增长57.77%。临床试验项目周期通常为2-3年甚至更长，项目进度受到研究药物的疾病领域及药效、临床试验方案、受试者入组等因素的影响而在不同年度、不同期间内有所差异，故同一个项目在不同期间内的收入确认并非线性分布。
问：请介绍公司如何进行收入确认以及怎么约定收款节点？
答：公司SMO服务属于在某一时段内履行履约义务，采用投入法确认履约进度。当履约进度不能合理确定时，已经发生的成本预计能够得到补偿的，公司按照已经发生的成本金额确认收入，直到履约进度能够合理确定为止。
问：公司的报价体系是怎么样的？
答：公司拥有一套完整的报价体系，根据项目的具体情况与客户协商报价，签署合同时，合同报价中通常会预留合理的利润空间，价格制定过程主要包括①分析客户提出的服务范围与具体需求；②评估自身承接项目所需的人员、时间及其他资源投入；③估算所需资源投入的成本，并考虑一定成本加成后确定初步报价；④结合项目的疾病领域、临床实验方案等衡量执
普蕊斯主营业务：临床试验现场管理服务
普蕊斯2022三季报显示，公司主营收入4.01亿元，同比上升10.82%；归母净利润3821.55万元，同比下降13.04%；扣非净利润3530.26万元，同比下降19.69%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入1.56亿元，同比上升13.64%；单季度归母净利润1878.98万元，同比上升13.1%；单季度扣非净利润1782.15万元，同比上升6.82%；负债率15.46%，投资收益-94.18万元，财务费用-401.33万元，毛利率24.59%。
该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出2570.27万，融资余额减少；融券净流入0.0万，融券余额增加。根据近五年财报数据，
以上内容由
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原标题：【普蕊斯：11月9日接受机构调研，中欧基金、弘毅远方基金等多家机构参与】 内容摘要：2022年11月18日普蕊斯（301257）发布通告称公司于2022年11月9日接受机构调研，中欧基金、弘毅远方基金、中银资管、翊安投资、安信基金、中金医药、中信建投（601066）医药、申万宏源医药、德 ... 文章网址：https://www.doukela.com/jc/176975.html； 免责声明：抖客网转载此文目的在于传递更多信息，不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考，不构成投资建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品，请与我们取得联系，我们会及时修改或删除。 |
