工业企业数字化改造是科技发展下的必然路径，也是国内政策鼓励和大力支持的发展方向。
但是数字化升级包含很多类型，由于选择方向的不同，利润兑现的时间也会出现明显划分。
信息化建设可以分为三个层级：
底层：硬件设备(比如通信设备、系统控制DCS)；
中间层：车间执行和控制层，以MES为核心；
上层：运营管理层，以ERP为核心；
并且，见智研究统计了近四年三家企业的净利润情况：
这背后的根本原因是三家公司从ERP业务开始转型，但转型的方向不同。
02、转型的原因：传统ERP的需求出现瓶颈
用友在今年上半年软件业务收入同比下降-16.1%；从付费客户数量也可以看出，21年开始，累计付费用户数量出现明显下滑，今年的新增客户数也有下滑。
金蝶近年来ERP收入也是有明衰退。
国内企业在EPR方面的建设已经经历了20多年，超大型、大型企业的改造需求已经基本完成(渗透率接近100%)，未来很难再有增长空间。
而中型企业和小型企业的需求才是未来的增长方向，中型企业ERP付费的渗透率小于30%；小型企业低于10%。
03、小型企业对价格敏感，ERP没有吸引力
在国内企业的数量结构中，小型企业占据的比例(七成以上)要远高于大中型企业。但是，小型企业近年来对EPR的需求总量远没有大型企业多。
根据市场调研数据显示：35%的受访企业反映数字化转型所面临的最大障碍是服务商收费过高，30%反映是资金短缺。
特别是在经济环境不景气的背景下，小型企业更是对于投资开支非常谨慎，对运营管理进行信息化的意愿不足。
主要原因是：小型企业对ERP价格敏感性高、费用承担能力差，并且用户粘性低。
即便是EPR确实能够给企业带来一定程度的效率提升，但是如果综合考虑企业投入产出比，规模效应、经济通胀、需求增长等原因，小型企业对于运营管理软件升级确实动力不足。
04、三家公司转型方向分化
用友和金蝶均从ERP业务开始向云业务转型，并且云业务的收入占比都超过ERP业务，均在各自收入的七成左右。云业务都开始进入增长期；而ERP业务出现下滑。
并且，像是金蝶云客户从ERP客户转化过来的比例仅有2成多。
泛EPR收入占六成，智能制造占三成。
值得关注的是：公司的ERP与MES是具有协同效应的，抖客网，MES需求增长同时也拉动对ERP的需求。
05、国内工业企业看上MES，需求炙手可热
纵观全球，工业软件行业发展可以分为三个阶段：
第一阶段是软件自身发展阶段；
第二阶段是软件的协同应用，业务流程实现串通和优化阶段；
第三阶段是“工业云”的阶段；
当下，国外企业需求处于第三阶段，也就是工业云。
国内企业的数字化升级主要聚焦在对设计、制造等核心生产环节的信息化改造。
主要方向从运营管理层EPR，转向为车间执行和控制层，属于第一阶段向第二阶段过度的时期。
因此，MES成为价值中枢。
从工业企业的生产流程来看，MES所覆盖的正是制造的核心环节。
过去，国内企业可以依靠EPR软件调度生产资源(上层)，依靠DCS控制设备装置(底层)，但是缺少对制造执行系统(中间层)的信息化。
而MES软件的出现就刚好解决了这个关键问题。
据行业需求发展来看，中小企业更关注生产过程的提质增效，也就是要把钱花在关键地方。
MES对工业企业来说，是能够明显优化生产效率的投资需求。
06、利润差异化的原因还是费用
但是，净利润表现却天翻地覆。
用友、金蝶现在的云业务占比都高达7成左右，虽然云业务都在拉动业绩增长，但是研发投入非常大。
此外，用友和金蝶在销售费+管理费都占比过高。
总结：
对于工业企业信息化改造而言，单纯对ERP需求的动力已经明显不足，大企业渗透率基本饱和，小企业对价格敏感，需求风雨飘摇，粘性低。
对于工业云来说，需求仍然会聚焦于大型和超大型客户；小型企业在当下仍面临资金紧张的情况，对于数字化的升级会更倾向于智能制造。
所以，对生产流程控制的MES成为国内企业需求的重要方向
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原标题：【用友、金蝶、赛意信息：工业信息化的悲喜并不相通】 内容摘要：工业企业数字化改造是科技发展下的必然路径，也是国内政策鼓励和大力支持的发展方向。 但是数字化升级包含很多类型，由于选择方向的不同，利润兑现的时间也会出现明显划分。 信息化 ... 文章网址：https://www.doukela.com/jc/180044.html； 免责声明：抖客网转载此文目的在于传递更多信息，不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考，不构成投资建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品，请与我们取得联系，我们会及时修改或删除。 |
