近几年,新锐国货品牌凭借对行业趋势的洞察,如雨后春笋般涌现,但也有不少新锐品牌在打造了几个爆款产品之后就逐渐淡出大众视野,这与其未找准品牌定位、循规蹈矩地投放经营有着莫大的关系。

　　

尤其是在不确定、复杂和模糊的外部环境下,新人群、新需求的变化加剧,新锐品牌营销更需要精准定位,从简单粗暴型转向精细化经营,找准用户需求,开发出能解决消费者痛点的创新型产品并瞄定人群,实现长效发展。

　　

对于抖音电商品牌商家而言,之前或许在内容场景中做好短视频、直播就可以实现生意增长,但随着抖音电商推出货架场景,商家们在做好内容的同时,还要做好店铺、搜索、抖音商城,品牌定位策略也需要适之调整。

　　

作为“抖品牌”的智能家电品牌追觅科技堪称是在抖音电商实现新品牌成长的典范,不断实现销售数据的刷新:从0开始到日销过千万,从抖音电商小白商家到登顶抖音电商消电行业品牌、店铺、商品三榜TOP1。获得傲人成绩的背后,与其找准品牌定位是分不开的。

　　

    

　　

今天我们与追觅科技新渠道电商负责人臧舒迈聊了聊,希望能从品牌定位层面给予商家们一些生意经,在抖音电商实现更好、更快地成长。

　　

1. 选准经营阵地,下好第一步棋

　　

2017年,从清华大学科技组织“天空工场”孵化而来的追觅科技正式成立。作为一家拥有极客基因的创新性科技公司,追觅科技凭借高速数字马达、AI智能算法两个核心产品能力,产品畅销全球100余个国家和地区。

　　

2020年以前,追觅科技主要将市场重心放在海外,进行线上及线下分销。2020年,追觅科技才开始布局国内市场。尽管发力较晚,但自2021年入局抖音电商后的发展是令追觅科技出乎意料的:刚布局抖音电商时,在尝试自播仅仅7天后就实现了日销破百万的成绩,2022年8月,追觅科技登上抖音电商消电行业品牌、店铺、商品三榜TOP1。

　　

    

　　

“能够实现‘弯道超车’,得益于我们在一开始就将抖音电商置于战略渠道,看中了这个赛道能够为我们提供很多破局机会”,当提及为何全力布局抖音全域兴趣电商时,追觅科技新渠道电商负责人臧舒迈表示,“抖音电商帮助我们找到一种新的生意模式。”

　　

不同于传统电商,抖音电商的兴趣内容场景能助力新锐品牌获取更多的增长确定性。“我们可以通过短视频、直播内容激发用户兴趣,促使用户产生购买需求,然后直接通过短视频或者直播间成交。比如洗地机这个产品,我们就可以依托于直播间做很多的场景演示,让潜在消费者对产品功能有更清晰的认知、增强信任,并以此缩短他们的决策链路,提高线上转化的效率。”臧舒迈对抖音电商的价值有着深切体会。

　　

    

　　

纵然抖音电商的高意向、多样化用户兴趣为品牌商家们带来了更多的潜在交易线索,但在不确定的市场环境里,如何对产品进行精细化开发与推广,并使其能精准触达目标用户群体,成为众多商家的重要命题,这也是品牌定位的必要性。

　　

在此情形下,抖音电商基于“美好生活,触手可得”的理念推出新品牌扶持项目抖品牌,一方面在用户端为消费者推荐好内容、好商品、好服务的新趋势品牌,优化消费体验;另一方面针对新品牌提供“定位-认知-消费-沉淀”的品牌打造全链路、全方位扶持,帮助其更好成长。而追觅科技正是通过精准的品牌定位,且在抖品牌项目组的帮扶下,实现了跃迁式发展。

　　

2. “品类+分化+资源”,抢占用户心智。

　　

“站在巨人的肩膀上”是追觅科技成功进行品牌定位的关键因素之一。

　　

1969年,艾·里斯和杰克·特劳特首次提出“定位”一词,七年后他们出版《广告攻心战略品牌定位》一书,“定位理论”正式成立。追觅科技循前人经验,根据“定位之父”、里斯战略定位咨询创始人艾·里斯的相关品牌定位理论,并结合自身品牌特色,以及抖音电商特点,打造出了追觅科技独有的品牌定位逻辑。

　　

深耕趋势品类,归拢品类认知

　　

艾·里斯认为,潜在顾客做出的第一个决定不是品牌,而是品类。这给予了追觅科技一些启发。

　　

追觅科技凭借深厚的研发背景以及对技术的纯粹热爱,攻坚了吸尘器最核心的部件——高速数字马达,并不断探索和优化智能生活细分场景,推出了扫地机器人、无线吸尘器、洗地机、高速吹风机四大品类,但问题在于“国内开花国外香”。由于洗地机最早是从国外风靡起来的,追觅科技主要将市场布局在海外的线上线下分销,国内国外销售占比最高甚至达到了1:9。

　　

而国内近两年随着人们对生活品质愈加重视、生活节奏加快以及生活成本提高,越来越多的消费者希望从繁重的地面清洁中解放出来,这催生了智能家居清洁品类的崛起,也让追觅科技看到了新的风口。

　　

    

　　

在品类方兴未艾之际,谁优先在该品类占据一定声量,谁就能成为消费者在提及该品类时想到的首位品牌。对此,追觅科技坚定了要凭借科技优势,乘着抖音电商东风,在智能家居清洁品类“落脚”的想法。从数据来看,追觅科技在2022年第三季度(7月-9月)抖音电商洗地机类目中占比排名第一,扫地机器人类目中占比排名第二,成功塑造了品类心智。

　　

三生万物,精细化布局

　　

艾·里斯曾提出一条「分化定律」,即每一个品类总是始于某一个单一的品类,但在一段时间之后,这个品类开始分化成几个小品类。在用户需求多样化的当下,这则定律更为适用。

　　

“相比于美妆个护食品大类目,智能家居清洁品类的人群量级较小。但这并不意味广投广覆盖就可以,更需要通过不同的产品以及价格来匹配不同人群,实现在各个层级都能拥有自己品牌的一席之地”,臧舒迈解释道。

　　

为了能更好地触达各个圈层,追觅科技从最早的吸尘器逐渐分化出吹风机、洗地机、扫地机等类目,并围绕丰富的产品线在价格段上进行布局。例如在4000-5000元价位,追觅科技主要将产品面向一二线城市的精致妈妈、中等收入群体进行推广。而随着供应链的拓展和技术的成熟,追觅科技还推出1000-2000元价位的产品,主要围绕四五线的低线城市进行布局。

　　

    

　　

除此之外,追觅科技还会根据产品特点制定不同的人货匹配策略。例如扫地机和洗地机,一个属于机器人类目,另一个属于手持类目。手持类的清洁产品由于使用门槛较低,以及能够在直播间里做清晰的演示来打动消费者,更易于让低线城市的中老年人家庭接受。至于扫地机器人,三线以上城市的45岁以下用户对其心智较为成熟,追觅科技则会围绕此进行破局。

　　

让顾客记住你的方法就是持续刷存在感

　　

原标题：【如何精准匹配人货需求？看抖音电商抖品牌商家追觅科技怎样实现“后来者居上”】 内容摘要：近几年,新锐国货品牌凭借对行业趋势的洞察,如雨后春笋般涌现,但也有不少新锐品牌在打造了几个爆款产品之后就逐渐淡出大众视野,这与其未找准品牌定位、循规蹈矩地投放经营有着莫大的 ... 文章网址：https://www.doukela.com/jc/182863.html； 免责声明：抖客网转载此文目的在于传递更多信息，不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考，不构成投资建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品，请与我们取得联系，我们会及时修改或删除。